2022房地产经纪人考试答案7辑 第1辑
农村集体经济组织报经原批准用地的人民政府批准，可以收回土地使用权的情形不包括()。
A:为乡(镇)村公共设施和公益事业建设，需要使用土地的
B:不按照批准的用途使用土地的
C:因自然灾害而停止使用土地的
D:因撤销、迁移等原因而停止使用土地的
界定项目在当前写字楼市场的档次定位与特色属性，可以依据项目的（ ）。
A.装饰风格
B.产品特点
C.内部资源优势
D.外部资源优势
E.建筑设计
答案：B,C,D
解析：
界定项目在当前写字楼市场的档次定位与特色属性，可以依据项目的产品特点和内外部资源优势，例如，“CBD首席商务综合体”、“亚太封面商务群”、“花园CBD”等都很好地表达了项目的属性定位。
经纪的产生和发展是以（ ）为前提的
A、商品生产和商品交换
B、社会分工和产业分离
C、物物交换和钱物交换
D、制度改革和经济改革
答案：A
解析：
从经纪产生的历史看，经纪是商品生产和商品交换发展到一定阶段的产物。到了近代和现代，社会分工日益发展，生产社会化程度日益提高，市场迅速扩大，商品市场内在的信息不对称问题日益突出。传统的商业形式并不能解决这一矛盾，新的商业组织形式和经营方式不断革新涌现。一方面，众多的生产者不能及时找到消费者；另一方面，众多的消费者找不到合适的商品。一部分掌握各种信息和购销渠道的人为交易双方提供信息介绍和牵线服务，促成交易的实现，由此产生了人类经济活动的全新行业——经纪业。
我国现行房地产业税种有（ ）。
A.契税
B.耕地占用税
C.土地增值税
D.城市维护建设税
E.个人所得税
答案：A,B,C
解析：
我国现行房地产业税收有房产税、城镇土地使用税、耕地占用税、土地增值税、契税。其他相关税种主要有增值税、城市维护建设税、个人所得税、企业所得税、印花税等。
在房地产市场上，政府对房地产价格干预的措施有（ ）。
A:规定最高限价
B:规定最低限价
C:规定成本构成
D:规定利润率
E:发布市场价格信息
房地产经纪行业管理的专业性主要体现在（ ）。(2011年真题)
A.对房地产经纪活动主体实行专业资质、资格管理
B.规范房地产经纪收费
C.对房地产经纪人员的职业风险进行管理
D.重视房地产经纪管理的地域性
E.制定房地产经纪职业道德
答案：A,C,D
解析：
房地产经纪是围绕一种特定的商品——房地产，开展的中介服务活动，具有很强的专业性，因此，房地产经纪行业管理也具有很强的专业性。这主要体现在三个方面：①对房地产经纪活动主体实行专业资质、资格管理；②对房地产经纪人员的职业风险进行管理；③重视房地产经纪管理的地域性。
在房地产居间业务中，正确的观点或做法是()。
A:同业协作时应本着真诚的精神，告知合作方的客户自己与合作者非同一经纪机构
B:为防止业主跳盘，应尽早安排双方见面
C:可通过书面委托来防范业主跳盘
D:为提高工作效率，同业协作时可直接或间接与合作方的客户建立联系
需要是机体对自身和外部生活条件的要求在人脑中的反映。这种反映通常以( )的形式表现出来。
A:需要
B:欲望
C:渴求
D:需求
E:意愿
按照信用主体划分，（ ）是主要的信用形式，可以弥补商业信用的不足。
A.政府信用
B.银行信用
C.消费信用
D.民间信用
答案：B
解析：
根据信用主体，分为商业信用、银行信用、消费信用、民间信用等形式。其中，银行信用是指银行以货币形态向单位或个人提供的信用，包括以吸收存款等形式筹集社会上的闲散资金和通过贷款等形式运用这些资金两个方面。银行信用是主要的信用形式，可以弥补商业信用的不足。
2022房地产经纪人考试答案7辑 第2辑
从经营模式来看，房屋租赁托管的形式有（ ）。
A.综合式
B.集中式
C.合同式
D.分散式
E.委托式
答案：B,D
解析：
从经营模式来看，房屋租赁托管主要包括：①集中式，一般以独栋楼宇或一栋多层楼宇为运作标的，以较长的租约（一般5～10年甚至更长）承租后进行改造，然后再出租给租户；②分散式，一般是从分散的出租人手里取得房屋，通过房屋包租运营，提供标准化的服务与装修改造，后出租给租户。
在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（ ）进行跟踪分析。
A.房地产经纪机构同行
B.房地产建筑商
C.房地产开发企业
D.房地产市场
答案：C
解析：
在卖点挖掘时，需要对竞争者进行动态跟踪。其中，竞争者包含两个方面的含义：①竞争企业；②竞争性楼盘（房源）。其中，竞争企业包括有：a．新建商品房的供给企业——房地产开发企业；b．存量房房源信息的供给企业——房地产经纪机构。房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对房地产开发企业进行跟踪分析；如果主营业务是代理存量房，则重点跟踪分析房地产经纪机构同行。
关于业主大会制度的说法中，错误的是().
A:业主大会是物业管理区域内物业管理的最高权力机构
B:在物业管理活动中，业主作为不动产所有权人，不受国籍限制
C:在物业管理活动中，业主享有的权利均应通过业主大会来实现
D:业主在物业管理活动中享有一定权利的同时还应当履行一定的义务
E:业主大会并不能作为物业管理的决策机构
在众多招商原则中，异业互补的目的是（ ）。
A、带动整个商场的顺利招商与管理
B、降低购物中心竞争力
C、要满足顾客消费的选择权
D、加强经营控制力度
答案：C
解析：
异业互补的目的是要满足顾客消费的选择权，并能让顾客亲身体验变化，提高其消费兴趣。譬如百货、超市因为经营品项不同，可以互补；让顾客逛购疲劳的零售店与让顾客休息放松的餐饮店可以互补等。
在墙面装饰材料中，可导致人体过敏的是( )壁纸。
A:天然纺织
B:塑料
C:化纤纺织
D:纸质
关于与住房增值税征收管理的有关问题，下列说法正确的有（ ）。
A.个人将购买不足2年的住房对外销售的，全额征收增值税
B.个人将购买超过2年（含2年）的非普通住房对外销售的，按照其销售收入减去购买房屋的价款后的差额征收增值税
C.个人将购买超过1年（含1年）的普通住房对外销售的，按照其销售收入减去购买房屋的价款后的差额征收增值税
D.个人将购买超过2年（含2年）的普通住房对外销售的，免征增值税
E.个人将购买不足2年的普通住房对外销售的，全额征收增值税
答案：A,B,D,E
解析：
销售及出租不动产时增值税的减税、免税规定有：①个人将购买2年以上（含2年）的普通住房对外销售的，免征增值税。②个人将购买不足2年的住房对外销售的，按销售收入全额征收增值税。③个人将购买2年以上（含2年）的住房对外销售的，免征增值税等。④个人将购买2年以上（含2年）的非普通住房对外销售的，按照其销售收入减去购买房屋的价款后的差额征收增值税。
主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（ ）销售。
A.报纸等媒体
B.中间商
C.网络代理渠道
D.房地产服务商
答案：B
解析：
房地产分销渠道通常有两种：①直销。直销是一种销售渠道最短的途径，是指房地产产品由开发商、房地产产权人、房地产服务供应商（如物业管理）直接转移到最终用户。②利用中间商进行销售。房地产开发商、不动产权利人或房地产服务商委托房地产经纪机构进行产品的销售，将其转移到最终用户。
地震震级分为9级，一般（ ）的地震人有感觉。
A.2.5级以下
B.2.5级以上
C.5级以下
D.5级以上
答案：B
解析：
根据一次地震释放能量大小，将地震划分为不同的等级，称为地震震级。地震震级分为9级。一般小于2.5级的地震人无感觉；2.5级以上的地震人有感觉；5级以上的地震就会造成破坏。
消费者的价格心理表现有不同类型，工薪阶层在买房时多选择经济实惠，价格低廉的住房，这种价格心理表现是（ ）。
A.习惯性心理
B.敏感性心理
C.倾向性心理
D.感受性心理
答案：C
解析：
倾向性心理是消费者在购买过程中对商品价格选择所表现出的倾向。不同消费者群体的商品价格倾向有所不同，如高收入的消费者倾向于功能先进、高档名贵的高价格商品，中等收入的消费者倾向于经济实惠、价格较低的商品。因此，商品价格的定位要适应不同消费者的价格倾向性心理。
2022房地产经纪人考试答案7辑 第3辑
应以优异的商品性能为后盾、优秀的销售服务为保障、优越的销售环境为条件、厂商的信心为基础，体现的是商品定价心理方法中的（ ）。
A、高位定价策略
B、低位定价策略
C、尾数定价策略
D、折扣定价策略
答案：A
解析：
高位定价策略针对价高质优或便宜没好货的心理，以同类商品中较高甚至最高的价格来定价。购买这种商品的人，往往不在乎价格，而更关心商品的质量及其能否显示其身份、地位或优越感，通常价格越高，其心理越满足。
关于最高额抵押登记的说法中，错误的是()。
A:对符合规定条件的最高额抵押权确定登记，登记机构应当将最高额抵押权担保的债权已经确定的事实记载于房屋登记簿
B:以房屋设定最高额抵押的，应当申请最高额抵押权设立登记
C:最高额抵押权担保的债权确定后，债权人转让部分债权的，除当事人另有约定外，房屋登记机构不得办理最高额抵押权转移登记
D:当事人约定最高额抵押权随同部分债权的转让而转移的，应当在办理最高额抵押权确定登记之后，按照规定办理抵押权转移登记
共用题干
某房地产开发公司拟开发一商品住宅楼，2007年6月末以337.50万元的熟地价格取得土地使用权，于2008年5月末开发完成并全部售出。该住宅占地总面积2250㎡，建筑楼层为6层，钢筋混凝土框架结构，总建筑面积3060㎡。根据开发建设进度并经房产行政主管部门批准，该房地产开发公司在2007年8月末开始预售该商品住房。
王某在2007年8月末购买商品住房一套，建筑面积85㎡，单价为3000元/㎡，按售房合同，首付款7.65万元，其余分两次付清，每次支付50%，付款时间分别为2007年11月末和2008年5月末，月还款利率为0.35%。该套商品住房的实际价格为( )万元。
A:24.95
B:25.13
C:25.31
D:25.50
受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满( )的，不予注册。
A.1年
B.3年
C.4年
D.5年
按照陈某的遗嘱，其拥有的多处房屋分别由下列承受人承受，其中，应缴纳契税的 有（ ）。
A:陈某的儿子
B:陈某的经纪人
C:陈某的继母
D:陈某的女儿
E:护理陈某多年的保姆
张某因购买房屋一次性提取住房公积金8万元，应缴纳的个人所得税为（ ）元。
A、0
B、800
C、1600
D、16000
答案：A
解析：
住房公积金是政策性资金，实行免税政策。其收益也并入住房公积金实行封闭管理和使用，免予征收所得税和营业税。
房地产经纪人在买卖双方办理交易手续、正式签订商品房预售合同之前，必须将（ ）、房款支付方式及时间安排等一系列问题向买受人说明清楚。
A.认购书的签订
B.交易程序
C.合同条款
D.需要提交的资料
E.抵押贷款流程
答案：B,C,D,E
解析：
销售人员在买卖双方办理交易手续、正式签订商品房预售合同之前，必须将交易程序、合同条款、需要提交的资料、应纳税费明细、银行抵押贷款流程、房款支付方式及时间安排等一系列问题向买受人说明清楚。
调查目的是指调查所要达到的具体目标，对于它所回答的问题，下列表述不正确的是( )。
A:为什么要调查
B:调查要解决什么问题
C:调查具有什么意义
D:怎么样去调查
房地产经纪人员的（ ）是最能显化职业道德状况的层面。
A.行为习惯
B.职业荣誉感
C.心理习惯
D.成就感
答案：A
解析：
房地产经纪人员职业道德，是指房地产经纪行业的道德规范，是房地产经纪人员就这一职业活动所共同认可并拥有的思想观念、情感和行为习惯的总和。其中，行为习惯是最能显化职业道德状况的层面。
2022房地产经纪人考试答案7辑 第4辑
在房屋买卖过程中，能够自己签署房屋买卖合同的买受人是（ ）。
A.8周岁以下的未成年人
B.不能完全辨认自己行为的精神病人
C.8周岁以上18周岁以下的未成年人
D.年满16周岁但未满18周岁，以自己的劳动作为主要收入来源的人
答案：D
解析：
买受人的资质要求；
在审核买方资格方面，要重点审查买受人的行为能力。民事行为能力，是指民事主体能以自己的行为取得民事权利、承担民事义务的资格。年满16周岁不满18周岁、能以自己劳动收入为主要生活来源的人视为完全民事行为能力人，可以自行签订合同。
如果房地产经纪人未完成房地产经纪合同的委托事项，则（ ）。
A、经纪机构不得收取佣金和其他任何费用
B、经纪机构有权收取佣金
C、如果合同有约定，经纪机构可以收取从事经纪活动的必要费用
D、经纪人除了依合同约定可收取必要费用外，还可以索取佣金
答案：C
解析：
房地产经纪机构未完成房地产经纪服务合同约定的事项，或者服务未达到房地产经纪服务合同约定的标准的，不得收取佣金。房地产经纪机构从事经纪活动支出的必要费用，可以按照房地产经纪服务合同约定要求委托人支付；房地产经纪服务合同未约定的，不得要求委托人支付。
新建商品房销售准备的宣传资料包括( )。
A:购房相关税费须知
B:项目楼书
C:销售导示牌
D:户型手册
E:宣传展板
根据《公司法》规定“董事、监事、高级管理人员不得利用职权收受贿赂或者其他非法收入，不得侵占公司财产”该法律规范属于（）。
A.授权性规范
B.禁止性规范
C.义务性规范
D.任意性规范
答案：B,C
解析：
本题考核法律规范的种类。禁止性规范指规定人们的消极义务（不作为义务），即禁止人们作出一定行为的规范，其立法语言表达式为“不得…”、“禁止…”等；
义务性规范指规定人们必须作出某种行为或不作出某种行为的法律规范。本题公司法规定：董事、监事、高级管理人员不得利用职权…属于义务性规范、禁止性规范。
我国目前的房地产经纪业务主要以( )为主。
A:居间
B:代理
C:居间和代理
D:居间、代理和行纪
某房地产开发公司拟在城市边缘地带开发建造一居住区，根据国家关于居住区规划设计和居住环境的要求进行规划设计。
该居住区附近有高架轻轨铁路经过，但未设站口。针对此情况，为促进销售，开发商应该（ ）。
A.充分考虑居住区的噪声污染
B.对面向轻轨铁路的住宅采用必要的隔间措施
C.在住宅和城市铁路之间种植绿化林带
D.在住宅和城市铁路之间种植草地
答案：A,B,C
解析：
A项，该居住区附近有高架轻轨铁路经过，会引起环境噪声污染。BC两项，开发商为促进销售，须采取减少噪声污染的措施。如对面向轻轨铁路的住宅采用必要的隔间措施，在住宅和城市铁路之间种植绿化林带等等。D项，种植草地可以美化环境，但不能减小噪声污染。
客源开拓的方法主要有（ ）等。
A、 门店接待法
B、 广告法
C、 人际关系法
D、 会员揽客法
E、 推广揽客法
答案：A,B,C,D
解析：
房地产经纪人只有不断挖掘潜在的客源，才能不断创造经纪成果。一个成功的经纪人必须确保潜在客户的数量，客源开拓的方法主要包括：①门店接待法；②广告法；③互联网开发法；④客户介绍法；⑤人际关系法；⑥驻守和挂红幅揽客法；⑦讲座揽客法；⑧会员揽客法；⑨团体揽客法。
在二手房经纪活动中，房地产经纪人需要利用( )的信息，通过分析其偏好，才能找到与之匹配的房源，增大交易成功的概率。
A.他人
B.自己
C.卖方
D.买方
我国住房公积金制度实行的利率政策是（ ）。(2008年真题)
A.低存低贷
B.低存高贷
C.高存低贷
D.高存高贷
答案：A
解析：
我国住房公积金制度实行低存低贷的利率政策，住房公积金个人贷款利率低于商业性住房贷款利率，如根据央行在2015年10月24日下调的人民币存贷基准利率，五年期以上个人住房公积金贷款利率为3.25%，五年期以下（含五年）个人住房公积金贷款利率为2.75%，而同期的商业性住房贷款的基准利率分别为4.9%和4.35%～4.75%。
2022房地产经纪人考试答案7辑 第5辑
注册房地产经纪人有( )情形的，原注册机构应当注销其注册。
A:受行政处罚
B:严重违反职业道德
C:不具有完全民事行为能力
D:严重违反经纪行业管理规定
E:连续一年不从事房地产经纪业务
关于商业项目营销策略的说法，正确的有（ ）。
A:先租后售策略适合于老城区
B:售后返租策略可以吸引普通投资者
C:分层与分散出租策略适用于大型购物中心
D:拍卖销售策略适合于开发企业试探商铺价格
E:整体出租策略适合于商业价值低的商铺
下列不属于人为电磁辐射污染源的是（ ）。
A.广播
B.电视辐射系统的发射塔
C.宇宙线
D.人造卫星通讯系统的地面站
答案：C
解析：
电磁辐射污染源主要有高压输电线路、变电站、广播电视发射塔、卫星通信地面站、雷达站、移动通信基站、高频设备等。C项，宇宙线属于放射性辐射污染，不是人为的。
以出让方式取得土地使用权的，转让房地产时，属于成片开发土地的，应当（ ）。
A、完成开发投资总额的20%以上
B、完成开发投资总额的25%以上
C、完成开发投资总额的35%以上
D、形成工业用地或者其他建设用地条件
答案：D
解析：
《城市房地产管理法》第三十九条规定了以出让方式取得的土地使用权，转让房地产开发项目时的条件。按照出让合同约定进行投资开发，完成一定开发规模后才允许转让。这里又分为两种情形：①属于房屋建设的，开发单位除土地使用权出让金外，实际投入房屋建设工程的资金额应占全部开发投资总额的25％以上；②属于成片开发土地的，应形成工业或其他建设的用地条件，方可转让。
在城市众多职能中，最突出的职能构成城市的（ ）。
A:特点
B:性质
C:发展潜力
D:综合实力
下列关于住宅性能及其评定内容的叙述，正确的有（ ）。
A.住宅适用性能是住宅建筑、结构、构造、设备、设施和材料等不危害人身安全并有利于用户躲避灾害的性能
B.单元平面、住宅套型和燃气及电气设备安全均属于住宅适用性能的评定内容
C.住宅经济性能是在住宅建造和使用过程中，节能、节水、节地和节材的性能
D.设备、结构工程和门窗均属于住宅耐久性能的评定内容
E.住宅耐久性能是住宅建筑工程和设备设施在一定年限内保证正常安全使用的性能
答案：C,D,E
解析：
A项，住宅适用性能是由住宅建筑本身和内部设备设施配置所决定的适合用户使用的性能。B项，住宅适用性能的评定内容包括，单元平面、住宅套型、建筑装修、隔声性能、设备设施和无障碍设施。住宅安全性能是住宅建筑、结构、构造、设备、设施和材料等不危害人身安全并有利于用户躲避灾害的性能，其评定内容包括，结构安全、建筑防火、燃气及电气设备安全、日常安全防范措施和室内污染物控制。
存量房经纪业务为主的房地产经纪机构主要从事存量房，特别是（ ）经纪业务。
A.存量住宅的买卖
B.存量商业地产买卖
C.存量住宅租赁
D.存量商业地产租赁
E.存住宅咨询
答案：A,C
解析：
从主营业务类型来看，目前我国房地产经纪机构可以分为以下几种类型：①以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构；②以新建商品房经纪业务为主的房地产经纪机构；③以房地产策划、顾问业务为主的房地产经纪机构；④综合性房地产经纪机构；⑤其他类型的房地产经纪机构。其中，以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构主要从事存量房经纪业务，特别是存量住宅的买卖、租赁经纪业务。
W房地产公司于2015年1月1日，通过出让方式，获得B市C县规划区内一地块，从事住宅楼开发建设。次日签订了出让合同，交纳土地出让金6000万元，合同约定2015年3月1日开始动工建设。后由于种种原因，该项目直到2016年5月1日才开始动工建设。同时W房地产公司为提高整体投资效益，准备将临街的地块建成商业门市。
根据规定，W房地产公司取得上述土地使用权，不可能采取的出让方式是（ ）。
A.招标方式
B.拍卖方式
C.协议出让方式
D.挂牌出让方式
答案：C
解析：
目前，国有建设用地使用权出让有招标、拍卖、挂牌和协议等方式。其中，协议出让国有建设用地使用权是指国家以协议方式将国有建设用地使用权在一定年限内出让给土地使用者，由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。由协议出让的定义可知，其出让方应该是国家，故W房地产公司不能以此方式出让土地使用权。
共用题干
肖某由于工作地点变化，欲将其自住商品住房出售，于2010年9月委托甲房地产评估机构对该住房进行价值评估。估价师经现场查勘，发现室内使用大镜面作装饰，并大量运用花环、花束、弓箭、贝壳图案及纹样，属洛可可装修风格；所在小区占地面积50 000 m2，其中有20幢3层联排别墅，建筑面积6 000 m2，基底面积2 000 m2；15幢8层住宅，建筑面积110 000 m2，基底面积13 750 m2；5幢23层塔楼，建筑面积134 000 m2，基底面积5 800 m2。附近有一座30 m高的火力发电厂烟囱，100 m之处有一铁路经过，铁路对面为城市排水沟。根据以上内容，回答91~95题。
该住宅小区住宅平均层数为（ ）层。
A:00
B:38
C:133
D:160
2022房地产经纪人考试答案7辑 第6辑
共用题干
2012年12月，赵某在某市购买了甲公司开发建设的1套120m2的商品住宅，并与乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)签订了代理出租协议.双方约定房屋月租金不得低于1500元.2013年1月，乙公司代理赵某与王某订立了房屋租赁合同，约定租金为1000元，租期为2年，该租赁合同未办理登记备案.2月，赵某领取了出租房屋的所有权证书.3月，出租房屋所在的小区成立了业主大会和业主委员会，并决定选聘新的物业服务企业取代原物业服务企业.
关于赵某和王某之间房屋租赁合同效力的表述，正确的是().
A:因没有登记备案，房屋租赁合同无效
B:因违反代理出租协议关于租金的规定，房屋租赁合同无效
C:因赵某在订立合同时没有取得房屋所有权证书，房屋租赁合同无效
D:房屋租赁合同没有违背法律、行政法规的强制性规定，属于有效合同
共用题干
周先生、程先生、葛先生三人共同发起设立一家"海东房地产经纪公司"(以下简称"海东公司")。周先生、程先生具有房地产经纪人执业资格，葛先生仅具有房地产经纪人协理资格。海东公司成立后，聘请了房地产经纪人谢小姐、经纪人协理高小姐担任写字楼经纪部负责人。一天，高小姐接待一位客户任小姐，任小姐委托海东公司代理销售其拥有的一间办公用房，海东公司与任小姐签订了房地产经纪合同。高小姐在对该物业的权属状况进行调查时，发现该物业在2年前已由任小姐出租给武小姐，租赁合同约定的租期为21年。
有关海东公司与任小姐签订的房地产经纪合同，以下说法正确的是( )。
A:高小姐作为海东公司的代表在房地产经纪合同上署名
B:经口头请示周先生同意后，高小姐作为海东公司的代表在房地产经纪合同上署名
C:谢小姐没有办理具体的经纪事务，但谢小姐可以作为海东公司的代表在房地产经纪合同上署名
D:经葛先生授权，高小姐可以代葛先生作为海东公司的代表在房地产经纪合同上署名
房地产经纪信息的网络化使房地产经纪信息在尽可能短的时间，最大限度地展现给（ ），并得以有效的利用，从而节约大量的时间和成本。
A.客户
B.市场
C.网络
D.公众
答案：B
解析：
21世纪是信息化、网络化的时代，房地产经纪信息的网络化管理是必然趋势。房地产经纪信息的网络化彻底改变了传统的广告媒体宣传，发放售楼书等耗费成本较大的信息发布和管理方式，可以在较短的时间内实现对海量数据的上传、处理，使房地产经纪信息在尽可能短的时间，最大限度地展现给市场，并得以有效的利用，从而节约大量的时间和成本。
房地产经纪人员的（ ）是最能显化职业道德状况的层面。
A、行为习惯
B、职业荣誉感
C、心理习惯
D、成就感
答案：A
解析：
房地产经纪人员职业道德，是指房地产经纪行业的道德规范，是房地产经纪人员就这一职业活动所共同认可并拥有的思想观念、情感和行为习惯的总和。其中，行为习惯是最能显化职业道德状况的层面。
佣金是对经纪人开展经纪活动（ ）的总回报。
A.所付出的劳动时间
B.提供的信息服务
C.花费的资金
D.承担的风险
E.承担的经营费用
答案：A,C,D
解析：
经纪是“中介”中的一种特定活动，其活动成果以是否成交来体现，其服务收入的基本形式是佣金。佣金是经纪服务委托人对经纪服务提供方所付出的劳动时间、花费的资金和承担的风险的总回报。佣金是对经纪人提供的经纪服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。
（ ）是实现存量房交易的关键环节之一，房地产经纪人务必重视这个流程。
A.现场解说
B.专业化建议
C.带客看房
D.与客户保持联系
答案：C
解析：
卖方代理人或者买方代理人，都要带客户进行看房。带客户实地看房的目的是让客户对房屋有切身感觉，让客户对房源进行了解，激发客户对房源的兴趣，促成交易。带客看房是实现存量房交易的关键环节之一，房地产经纪人务必重视这个流程。
当不动产状况发生变化时，不动产权利人应当申请房屋所有权（ ）登记。
A.首次
B.变更
C.转移
D.注销
答案：B
解析：
登记业务类型分类；
不动产权利人的姓名、名称或是不动产坐落等发生变更而进行的登记称为变更登记，是不动产状况发生变化时进行的登记。A项，首次登记是指不动产权利第一次记载于不动产登记簿，主要包括实践中的总登记和初始登记。C项，转移登记是指因不动产权利人发生改变而进行的登记。D项，注销登记是指因不动产权利消灭而进行的登记。
下列房地产投资项目经济评价指标中，属于动态盈利评价指标的有（ ）。(2012年真题)
A.财务净现值
B.投资利润率
C.成本利润率
D.财务内部收益率
E.利息备付率
答案：A,D
解析：
动态盈利性评价指标主要包括：①财务净现值；②财务内部收益率；③动态投资回收期。BC两项，投资利润率与成本利润率均属于静态盈利性评价指标；E项，利息备付率属于清偿性评价指标。
下列房地产转让流程中，属于商品房销售基本流程的有( )。
A.购房人查询楼盘的基本情况
B.购房人与商品房开发商订立商品房买卖合同
C.办理预售合同文本登记备案
D.商品房竣工后，开发商办理初始登记交付房屋
E.办理交易过户登记手续
2022房地产经纪人考试答案7辑 第7辑
关于房屋租赁，不正确的表述是( )。
A、 房屋租赁期不得超过二十年，超过二十年的房屋租赁合同无效
B、 租赁期限届满当事人续订租赁合同，约定的租赁期限自续订之日起不得超过二十年
C、 出租人在租赁期限届满前需要收回房屋的，应当事先征得承租人的同意
D、 房屋租赁期不得超过二十年，超过二十年的，超出部分无效
答案：A
解析：
[大纲要求] 掌握
[习题解析] 本题考查重点是对“房屋租赁期限”的掌握。《合同法》规定，租赁期限不得超过20年，超过20年的，超过部分无效。租赁期间届满当事人可以续订租赁合同，但约定的租赁期限自续订之日起不得超过20年。出租人在租赁合同期限届满前需要收回房屋的，应当事先征得承租人的同意，并赔偿承租人的损失；收回住宅用房的，同时要做好承租人的住房安置。因此，本题的正确答案为A。
有用性是指物品能够满足人们的某种需要，俗话说“有用”，经济学上称为有使用价值，如水可以解渴，粮食可以充饥，住宅可以居住。
房地产价格实质是（ ）。
A.使用土地的价格
B.房屋的价值
C.房地产权益的价格
D.房地产的适用价值
答案：C
解析：
房地产价格实质上是房地产权益的价格。一般商品是动产，其物权的设立和转让是依照法律规定交付，因此其价格通常是商品本身的价格。房地产是不动产，其物权的设立和转让是依照法律规定登记，因此房地产在交易中可以转移的不是其实物，而是房屋所有权、建设用地使用权或其他权利。
房源的特征主要有（ ）。
A、公共性
B、动态性
C、可替代性
D、人文性
E、经济性
答案：B,C
解析：
房源的特征主要有两方面：①房源的动态性，主要包括物业交易价格的变动、物业使用状态的变动。②房源的可替代性。具有相似地段、相似建筑类型、相似房型的房屋，在效用上就具有相似性，对于特定的需求者而言，它们是可以相互替代的。
小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（ ）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。
A.合理的招商工作预期
B.良好的团队组建
C.合理的招商工作计划
D.合理的招商工作组织
答案：C
解析：
招商的开展，一方面与工程进度紧密相连，受商业项目建设期较长影响，另一方面小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此合理的招商工作计划对于商业项目的推进有着非常重要的意义。
房源外部营销中的橱窗广告应注意的内容包括（ ）。
A.橱窗上房源信息应注重真实性、时效性、完整性，保证是最新的真实房源
B.橱窗广告版面设计应该图文并茂、简洁美观，最好彩色喷绘，效果更佳
C.橱窗广告不用定期更新和清洁，但要注意橱窗玻璃明显脏迹影响形象
D.对于驻足橱窗广告前浏览房源信息的客户应该及时接待并引导入店提供全面的咨询服务，对客户需求做好了解登记
E.橱窗广告最好做好分区：出租房源、出售房源、重点推荐房源等，让客户更容易浏览
答案：A,B,D,E
解析：
橱窗房源广告容易吸引从店铺前过往的人群，也是获取上门客户的一种重要广告营销方式。橱窗广告应注意以下几点：①橱窗上房源信息应注重真实性、时效性、完整性，保证是最新的真实房源；②橱窗广告版面设计应该图文并茂、简洁美观，最好彩色喷绘，效果更佳；③橱窗广告最好做好分区：如出租房源、出售房源、重点推荐房源等，让客户更容易浏览；④橱窗广告应定期及时更新和清洁，避免日晒广告纸褪色影响美观，避免橱窗玻璃明显脏迹影响形象；⑤对于驻足橱窗广告前浏览房源信息的客户应该及时接待并引导入店提供全面的咨询服务，对客户需求做好了解登记。
王某、于某、李某和赵某共同开办了一家房地产经纪公司B公司，王某和于某是房地产经纪人，而李某和赵某是房地产经纪人协理。某日，客户吴某委托B公司代理出租或销售其拥有的一间商业用房，吴某与B公司签订了房地产经纪合同。
吴某与B公司在进行业务洽谈时，B公司的经纪人应向吴某告知的事项有（ ）。
A.经纪人姓名及资格
B.执行委托时可能遇到的风险
C.提供服务的时限
D.纠纷的解决方式
答案：A,B,C,D
解析：
在与客户进行业务洽谈时，具体应该做到：①倾听客户的陈述，以充分了解委托方的意图与要求，把握客户的心理状况，同时衡量自身接受委托、完成任务的能力；②要向客户告知自己及房地产经纪机构的姓名、名称、资格以及按房地产经纪执业规范必须告知的所有事项；③要就经纪方式、佣金标准、服务标准以及拟采用的经纪合同类型及文本等关键事项与客户协商，达成委托意向。而经纪合同内容之一就是违约责任和纠纷解决方式。
房地产投资包括的阶段有（ ）。
A.寻找投资机会
B.投资方案评价
C.投资决策
D.方案设计
E.实施投资方案
答案：A,B,C,E
解析：
房地产投资一般分为以下4大步骤：①寻找投资机会；②评价投资方案（又称投资方案经济评价、投资项目经济评价）；③选择投资方案（又称投资决策，其结果为投资和不投资两种）；④实施投资方案。
经济适用住房交易价格低于政府公布的()普通商品住房交易指导价格的，依指导价格缴纳相应的土地收益等价款。
A:同面积
B:同地段
C:同楼层
D:同类
E:同户型
市场法估价在经过（ ）之后，可将可比实例在其自身状况下的价格变成了在估价对象房地产状况下的价格。
A、 房地产状况调整
B、 交易情况修正
C、 选取可比实例
D、 市场状况调整
答案：A
解析：
市场法又称比较法、交易实例比较法、市场比较法，估价时需要对可比实例的成交价格进行交易情况、市场状况、房地产状况三大方面的修正和调整。在经过房地产状况调整之后，可将可比实例在自身状况下的价格变成了在估价对象状况下的价格。
