2021房地产经纪人经典例题6卷 第1卷
地震震级分为9级，能造成破坏的地震震级包括（ ）。(2011年真题)
A.2级
B.3级
C.4级
D.6级
E.7级及以上
答案：D,E
解析：
根据一次地震释放能量大小，将地震划分为不同的等级，称为地震震级。释放能量越大，地震震级也越大。地震震级分为9级。一般小于2.5级的地震人无感觉；2.5级以上的地震人有感觉；5级以上的地震就会造成破坏。
（ ）是最广泛、最普遍的代理类型。
A.单独代理
B.共同代理
C.委托代理
D.法定代理
答案：C
解析：
根据代理权产生依据的不同，代理分为：①委托代理；②法定代理。委托代理是指按照被代理人的委托来行使代理权的代理，是最广泛、最普遍的代理类型。
房地产经纪人在搜集社区交通流量资料时，应选择的时段有（ ）。
A.单号日与双号日
B.周末与工作日
C.节日与非节日
D.上班前与上班后
E.早晨、中午与晚上
答案：B,C,D,E
解析：
道路交通资料的获取；
交通流量常能带来人口流量，使人流驻留地点的商业价值提升。交通流量调查时段的选择应注意假日、非假日、上班前、下班后及一日中的特定时段的区分，分别调查取样，才能代表所有时段的交通流量状况。
抑郁质的人的气质为（ ）。
A.活泼好动，容易适应新环境，注意易于转移，接受新事物快，但印象不很深刻，情绪和情感易于产生也易于改变，并直接表露于外
B.直率热情，精力旺盛，性情急躁，反应迅速，情绪明显外露，但持续时间不长，行为上表现出不平衡，工作特点带有明显的周期性
C.安静平衡，反应缓慢，善于克制自己，情绪不易外露，注意稳定但难于转移
D.柔弱易倦，情绪发生慢而强，体验深刻，言行迟缓无力，胆小、扭捏，善于觉察别人不易觉察的细小事物，容易变得孤僻
答案：D
解析：
四种气质类型包括：①多血质。这类人活泼好动，容易适应新环境；注意易于转移，接受新事物快，但印象不很深刻；情绪和情感易产生也易改变，并直接表露于外。②胆汁质。这类人直率热情，精力旺盛；性情急躁，反应迅速；情绪明显外露，但持续时间不长；行为上表现出不平衡，工作特点带有明显的周期性。③黏液质。这类人安静平衡，反应缓慢；善于克制自己，情绪不易外露；注意稳定，并难以转移。④抑郁质。这类人柔弱易倦，情绪发生慢而强，体验深刻，言行迟缓无力，胆小、扭捏、善于觉察别人不易觉察的细小事物，容易变得孤僻。
房地产开发企业申请商品房预售许可证，必须提交的要件包括（ ）。
A、土地使用权证书
B、工程施工合同
C、建设工程规划许可证
D、房屋拆迁许可证
E、建设工程施工许可证
甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发建设了某住宅小区，取得商品房预售许可证后开始预售。蒋某于2006年3月1日与甲企业签订了购买该小区16幢602室的商品房买卖合同，单价为6000元/m2，并依照约定向房屋登记机构申请办理了相关登记。合同约定建筑面积为120m2，交房期间为2006年10月1日，保修期限为5年，双方未对房屋面积误差的处理方式进行约定。韩某也预付购房款并签订16幢602室的商品房买卖合同。甲企业于2006年10月1日正式交房，蒋某2006年10月17日领到房屋所有权证书上记载建筑面积为116m2。蒋某于2007年2月装修入住，2009年9月27日发现屋面严重漏水。(2012年真题)
关于屋面漏水的说法，正确的为（ ）。
A.屋面漏水不属于保修范围
B.不在商品保修期内
C.蒋某可以要求建筑商承担责任
D.蒋某可以要求甲企业承担责任
答案：D
解析：
商品住宅的保修期不得低于建设工程承包单位向建设单位出具的质量保修书约定保修的存续期，在保修期限内发生的属于保修范围的质量问题，房地产开发企业应当履行保修义务，并对造成的损失承担赔偿责任。因不可抗拒力或者使用不当造成的损失，房地产开发企业不承担责任。保修期自商品住宅交付之日起计算。屋面防水的最低保修期限为3年，该房屋于2006年10月1日正式交房，于2009年9月27日发现漏水问题，是在保修期的范围内，因此蒋某可以要求甲房地产开发企业承担保修责任。
房地产经纪合同中应当有（ ）签名。
A、执行该业务的房地产经纪人
B、房地产经纪人协理
C、房地产交易双方
D、房地产经纪机构的法务人员
答案：A
解析：
房地产经纪服务合同是否规范的要件有三个：①委托人的签名或者盖章；②受托房地产经纪机构的盖章；③承办该业务的一名房地产经纪人或者两名房地产经纪人协理签名。这三个要件必须同时具备，缺一不可。依法成立的房地产经纪服务合同，如合同中没有特别约定生效时间，则根据《合同法》相关规定，自合同成立时生效。
售楼处日常物业管理工作主要有（ ）。
A、保安服务
B、工程技术服务
C、保洁服务
D、估价服务
E、接待服务
答案：A,B,C,E
解析：
售楼处（包括样板间）日常物业管理工作主要包括以下内容：①接待服务；②工程技术服务；③保安服务；④保洁服务。
2021房地产经纪人经典例题6卷 第2卷
由省、自治区、直辖市税务机关确定是否免税的用地不包括（ ）。
A.集体所有的居住房屋及院落的用地
B.房产管理部门在房租调整改革前经租的居民住房用地
C.民政部门举办的安置残疾人员占一定比例的福利工厂用地
D.集体和个人举办的学校、医院、托儿所、幼儿园用地
答案：A
解析：
由省、自治区、直辖市税务机关确定是否免税的用地有：①个人所有的居住房屋及院落的用地；②房产管理部门在房租调整改革前经租的居民住房用地；③免税单位的职工家属的宿舍用地；④民政部门举办的安置残疾人员占一定比例的福利工厂用地；⑤集体和个人举办的学校、医院、托儿所、幼儿园用地。
主要为机构客户和大宗房地产业主提供服务的房地产经纪机构，其经营模式通常是（ ）。(2009年真题)
A.无店铺经营模式
B.有店铺经营模式
C.直营连锁经营模式
D.特许加盟经营模式
答案：A
解析：
采用无店铺经营模式的房地产经纪机构，主要由房地产经纪人员乃至房地产经纪机构的高层管理人员走出自己的企业，直接深入各种场所与潜在客户接触来承接业务。是否采取这种经营模式，受多方面因素的影响，主要有：①客户类型。如果企业的客户主要是机构客户或大宗房地产的所有者，因为这类客户数量有限性，房地产经纪机构则没有必要专门设立店铺，也不可能通过店铺“坐等客来”，而是需要房地产经纪人员主动拜访潜在客户，或专程接送潜在客户到办公室或其他场所进行洽谈，并承接委托。②房地产经纪机构所在地的社会经济特征。
甲房地产开发企业委托乙房地产经纪机构代理销售其开发建设的一居住小区，该小区共有4幢欧式住宅楼，层数分别为20层，25层，31层和32层，建筑面积分别为18000m2，25000m2，35000m2，38000m2。基底面积分别为900m2，1000m2，1100m2，1200m2。居住小区内建有喷泉、假山、草坪灯、景观亭、名人雕像等。乙房地产经纪机构为调查市场状况，对前来售楼咨询的消费者进行了问卷调查，10天内共收回调查问卷516份，调查结果显示，有449人有购房意向。同期当地人民银行调查报告，显示近期有购房意向的人数比例为24%。
该小区的住宅平均层数为（ ）。
A、27
B、27、12
C、27、62
D、28、33
答案：C
解析：
住宅平均层数反映了居住区空间形态与景观的特征，它是住宅总建筑面积与住宅基底总面积的比值（层）。本案例中，该小区的住宅平均层数=住宅总建筑面积/住宅基底总面积=（18000＋25000＋35000＋38000）÷（900＋1000＋1100＋1200）=27.62。
由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（ ）。
A.解困房
B.房改房
C.商品房
D.集资房
答案：D
解析：
集资房是指由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房。职工个人可按房价全额或部分出资，政府及相关部门在用地、信贷、建材供应、税费等方面给予部分减免。集资房通常也不可上市交易。
在房地产查验过程中，可以不必查验的是( )。
A:房地产所处地块的具体位置和形状
B:房屋建筑的结构、设备、成新、装修情况
C:房屋产权人的身世
D:房地产周边的交通、自然景观
房地产经纪服务合同的纠纷解决方式可以采取（ ）。
A.相关部门调解
B.仲裁
C.司法诉讼
D.行政裁定
E.政府判定
答案：A,B,C
解析：
纠纷解决方式是指合同当事人解决合同纠纷的手段和途径，当事人应当在合同中明确约定解决合同争议或纠纷的具体途径，如通过相关部门调解、仲裁、司法诉讼等。当事人没有做出明确约定的，可通过诉讼方式解决合同纠纷。
房地产经纪人消除心理压力，可以采取正确方法有（ ）。
A、有规律地进行体育运动
B、高标准严格要求自己
C、客观公正的看问题
D、将快乐与朋友分享，将痛苦留给自己
E、学会委托别人做事
答案：A,C,E
解析：
房产经纪人面对压力时可采取的正确方法有：①分清先后——将生活中真正的麻烦事分类。②事先多考虑如何摆脱麻烦事。③尽可能地与朋友、同事分担烦恼。④发展和培养一个社交网和朋友圈。⑤有规律地进行体育运动。⑥经常奖励自己积极的想法、态度和行为。⑦自我反省、扬长避短。⑧考虑问题要从实际出发，采取适当的措施，不钻牛角尖。⑨看问题要客观公正。⑩不要太过苛求自己。
县级以上人民政府城乡规划主管部门对城乡规划的实施情况进行监督检查，有权采取的措施包括()。
A:根据需要进入现场进行勘测
B:要求有关单位和人员提供与监督事项有关的文件、资料，并进行复制
C:要求有关单位和人员就监督事项涉及的问题作出解释和说明
D:责令有关单位和人员停止违反有关城乡规划的法律、法规的行为
E:对有关单位和人员违反城乡规划的法律、法规的行为进行行政处罚
2021房地产经纪人经典例题6卷 第3卷
对于大型房地产经纪机构，由于业务量大，不同区域市场特点不同，常常需要按区域分片设置常设性管理部门，并通过这些部门来整合各职能部门的人员，这样就诞生了（ ）的组织结构形式。
A、直线—参谋制
B、分部制
C、矩阵制
D、网络制
答案：C
解析：
在实行直线—参谋制形式的机构中，职能部门按管理业务性质分设，横向沟通协调较为困难；在分部制中也存在各分部之间难以协调的问题。为了通力协作，保证任务的完成，有时候需要按楼盘项目设置临时性的机构（如某楼盘项目组），由有关职能部门派人员参加。而对于大型房地产经纪机构，由于业务量大，不同区域市场特点不同，常常需要按区域分片设置常设性管理部门，并通过这些部门来整合各职能部门的人员。矩阵制的组织结构形式由此产生。
在我国，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产（ ）。
A.转让和抵押
B.抵押和担保
C.抵押和租赁
D.转让和租赁
答案：D
解析：
从目前我国房地产经纪行业的实际运营情况来看，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产买卖和房地产租赁。其中，房地产买卖是房地产转让的一种主要形式。
下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（ ）。
A.生活商圈
B.地域商圈
C.中央商务区
D.副城市中心型商圈
答案：C
解析：
针对商圈内的人口密度、消费能力，以及人潮、交通流量等，可将新建商品房的商圈划分为以下类型：①邻里中心型，大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”；②大地区中心型，通常指公交路线可能延伸到达的地区，其覆盖面则比生活商圈更广，一般称为“地域商圈”；③副城市中心型，通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区；④城市中心型，又可以称为中央商务区（CBD），其覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方。
周某欲购买甲公司所开发项目的一套住宅。首付款为总房价的30％，余额以银行贷款方式解决，贷款期限20年，贷款年利率6％，该居民家庭收入8000元。
此项目广告宣传该楼盘起价3300元／m2，则3300元／m2为（ ）。
A.最高价格
B.最低价格
C.标准楼层价格
D.平均价格
答案：B
解析：
起价是指销售新建商品房的最低价。这个价格通常是最差位置的楼幢和最差的户型、朝向、楼层的商品房的价格，有时甚至连这种价格的商品房都不存在，仅是在广告宣传中为了吸引人们对所销售商品房的关注而虚设的一种价格。因此，起价通常不能反映所销售商品房的真实价格水平。本案例中，项目广告宣传该楼盘起价3300元／m2为最低价格。
对房地产经纪人员有一定激励作用，又能降低人员流动率的薪酬制度是（ ）。(2012年真题)
A.佣金制
B.奖金制
C.固定薪金制
D.固定薪金和佣金提成混合制
答案：D
解析：
在我国房地产经纪机构中薪酬的支付方式可以分为：①固定薪金制。即有保障底薪，无论业绩如何，都能获得固定的薪金收入。这一薪金制度对业务员生活最有保障，企业人员流动性较低，与顾客的关系容易保持常态。但其最大的缺点是缺乏薪酬设计应有的激励效应。②佣金制。即没有保障底薪，其收入完全视个人业绩而定，业绩高则薪酬高，业绩低则薪酬低，甚至没有薪金。佣金制激励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。但由于无底薪，公司在管理上存在较大的难度，人员流动大。有些业务员为了取得业绩，甚至不择手段，可能对公司的信誉产生严重的影响。③混合制。即将固定薪金制和佣金制混合运用，比如，工资加代理佣金、销售佣金加提成比例等。它融合了上述两种支付方式的优点，并避免了它们的缺点。
房地产经纪人违反房地产经纪执业规则的行为有（ ）。
A.利用虚假信息骗取中介费、服务费、看房费等费用
B.与委托人签订委托协议并经委托人书面同意后，对外发布委托人的房源信息
C.房地产经纪人员以个人名义承接房地产经纪业务
D.将自己的房地产经纪专业人员资格证书证书供给朋友使用
E.以低价租赁、高价转租等方式赚取差价
答案：A,C,D,E
解析：
A项，房地产经纪机构不得利用虚假信息骗取中介费、服务费、看房费等费用。C项，房地产经纪业务应当由房地产经纪机构统一承接，服务报酬由房地产经纪机构统一收取。分支机构应当以设立该分支机构的房地产经纪机构名义承揽业务。房地产经纪人员不得以个人名义承接房地产经纪业务和收取费用。D项，房地产经纪专业人员资格证书在全国范围内有效，不得涂改、转让、出租、出借和损毁。E项，房地产经纪人员不得以个人名义收取任何费用。房地产经纪机构收取佣金不得违反国家法律法规，不得赚取差价及谋取合同约定以外的非法收益。
共用题干
某房地产开发公司拟在城市边缘地带开发建造一居住区，根据国家关于居住区规划设计和居住环境的要求进行规划设计。
新建居住小区应具有良好的环境，其中各类绿地面积总和占居住区用地面积的比率应不低于( )。
A:25%
B:30%
C:35%
D:40%
经纪机构向客户收取租金的方式一般是押1付3或（ ）。
A.押1付4
B.押1付5
C.押1付6
D.押1付8
答案：C
解析：
经纪机构向客户收取租金的方式和期限与经纪机构向业主支付租金的方式不一定相同，经纪机构向客户收取租金的方式一般是押1付3或押1付6，但经纪机构向业主支付租金的方式一般是每月或每季（3个月）支付。
2021房地产经纪人经典例题6卷 第4卷
按照代理产生的不同原因和方式，代理的种类有（ ）。
A.律师代理
B.委托代理
C.经纪人代理
D.法定代理
E.指定代理
答案：B,D,E
解析：
根据代理产生的不同原因和方式，代理可分为三种：①委托代理，是指基于被代理人的委托而产生的代理；②法定代理，指依照法律的规定而产生的代理；③指定代理，指基于人民法院或其他部门的指定而产生的代理。
在地震多发地区，建筑物钢筋混凝土楼板通常采用（ ）的施工方式。(2008年真题)
A.现浇
B.预制
C.叠合
D.装配
答案：A
解析：
钢筋混凝土楼板坚固、耐久、强度高、刚度大、防火性能好，目前应用比较普遍。钢筋混凝土楼板根据施工方式，分为预制和现浇。在地震易发地区，宜采用现浇钢筋混凝土楼板。
按照提供房地产经纪服务的方式，可以将房地产经纪服务合同分为（ ）。
A.房屋出售经纪服务合同和房屋出租经纪服务合同
B.房地产居间合同和房地产代理合同
C.房屋承购经纪服务合同和房屋承租经纪服务合同
D.房屋出售委托合同和房屋出租委托合同
答案：B
解析：
据房地产经纪服务的方式或内容，房地产经纪服务合同有不同类型。常见的分类包括：①按照提供房地产经纪服务的方式分。房地产经纪机构提供经纪服务的方式有居间服务和代理服务，针对这两种服务方式，可以签订房地产居间合同和房地产代理合同。②按照委托的事项或服务内容分。按委托人委托的事项或要求提供的服务，房地产经纪服务合同可以分为房屋出售经纪服务合同、房屋出租经纪服务合同、房屋购买经纪服务合同和房屋承租经纪服务合同。
房地产中介服务包括（ ）。
A、房地产开发
B、房地产咨询
C、房地产投资
D、房地产估价
E、房地产经纪
周×委托×房地产经纪公司购买一套商品住房供自己居住。该房地产经纪公司的执业房地产经纪人李×经过比较，推荐了×房地产开发公司开发的内销商品住宅，周×同意购买。于是李×与×房地产开发公司于2015年4月12日签订《×市内销商品房预售合同》。周×将佣金交给李×，并将全部购房款交给×房地产开发公司，该开发公司于2015年10月18将周×所购商品住房交付其使用。
《商品房预售合同》应由（ ）向政府管理部门登记备案。
A.周×
B.李×
C.×房地产经纪公司
D.×房地产开发公司
答案：D
解析：
房地产开发企业取得了商品房预售许可证后，就可以向社会预售其商品房，开发企业应当与承购人签订书面预售合同。商品房预售人应当在签约之日起30日内持商品房预售合同到县级以上人民政府房地产管理部门和土地管理部门办理登记备案手续。本案例中，商品房预售人为×房地产开发公司。
王某将其一套房屋出售给李某，李某在付清房款后就入住了该房屋，但一直未办理房屋所有权转移登记。此时，李某对该房屋拥有的权利有（ ）。
A.请求王某配合过户登记的债权
B.对该房屋的所有权
C.设立在该房屋上的用益物权
D.对该房屋的承租权
答案：A
解析：
根据《物权法》，不动产物权生效情形分为法定生效、事实行为成就时生效和登记生效三种情形。登记是物权公示最主要的方法。除法定生效和事实行为成就时生效的情形外，因当事人之间的法律行为导致不动产物权的设立、变更、转让和消灭，均应当依法申请登记，自记载于不动产登记簿时发生效力；未经登记，不发生效力。
甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。
甲企业与刘某签订的《商品房买卖合同》中，应约定（ ）。
A.项目建设依据
B.商品房销售依据
C.付款方式及期限
D.保值增值的途径
答案：C
解析：
房地产经纪人员在买卖双方办理交易手续、正式签订商品房买卖合同之前，必须将交易程序、合同条款、需要提交的资料、应纳税费明细、银行抵押贷款流程、房款支付方式及时间安排等一系列问题向买受人说明清楚。
共用题干
2010年4月，H省经济特区A市市民王某通过B房地产中介服务公司在A市首次购买了一套80m2的二手房，成交价格为30万元。该二手房当初购房交纳契税时间和《房屋所有权证》发证时间都是2009年8月。A市目前房产转让执行的营业税为5％，个人所得税为1%。王某为解决手头资金不足问题，贷款10万元。在办理房产过户手续时，房地产税收机关认为其申报的成交价格低，要求予以评估，于是王某委托二级资质W房地产估价有限责任公司，对该房屋进行了评估，评估价为35万元。
W房地产估价有限责任公司的二级资质，应由()部门审批。
A:住房和城乡建设部
B:中国房地产估价师学会
C:H省房地产行政主管部门
D:A市房地产行政主管部门
2021房地产经纪人经典例题6卷 第5卷
目前房地产贷款中，最主要的贷款形式是（ ）。
A.信用贷款
B.抵押贷款
C.保证贷款
D.质押贷款
答案：B
解析：
抵押贷款是指以借款人或第三人的财产作为抵押物发放的贷款。由于房地产不可移动、寿命长久，具有保值增值性，是一种良好的用于提供债务履行担保的物品，在单位和个人向银行申请借款时，银行为了减少自身的风险，往往要求借款人以其自己或第三人的合法房地产作为抵押物，因此在房地产贷款中，房地产抵押贷款是最主要的贷款形式。
房屋的权属证明一般包括（ ）。
A、 房屋所有权证
B、 配偶同意出售声明
C、 不动产权证书
D、 房屋共有权证
E、 房屋他项权利证
答案：A,C,D,E
解析：
房屋的权属证明通常为房屋所有权证或房地产权证（2015年之后的房产为不动产权证书），房屋共有权证或房地产共有权证、房屋他项权利证或房地产他项权利证等。
基础按照构造形式分类，其中（ ）适用于地基土承载力较低的情况。
A.条形基础
B.独立基础
C.筏板基础
D.箱形基础
答案：C
解析：
根据基础的构造形式，分为条形基础、独立基础、筏板基础、箱形基础、桩基础等。其中，筏板基础是一块支承着许多柱子或墙的钢筋混凝土板，板直接作用于地基上，一块整板把所有的单独基础连在一起，使地基的单位面积压力减小。筏板基础有利于调整地基的不均匀沉降，用筏板基础作为地下室或坑槽的底板有利于防水、防潮。
在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（ ）。
A、综合利益最大化目标
B、品牌目标
C、快速回收成本目标
D、其他目标
答案：B
解析：
写字楼项目运作目标包括：①综合利益最大化目标；②快速回收成本目标；③品牌目标。其中，品牌目标指在市场环境基本稳定的态势下，某些房地产开发企业根据自身企业发展需求，可能会赋予项目更多的品牌使命。在该情况下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，便于后期利用标杆性产品或差异化产品与企业品牌正向关联，产生品牌识别性，进而形成社会知名度。
属地主义体现了法律（ ）的适用范围。
A.在空间上
B.在时间上
C.对人以及在时间上
D.对地
答案：A
解析：
法律的适用范围包括：①法律在时间上的适用范围；②法律在空间上的适用范围；③法律对人的适用范围，是指法律对哪些人具有效力。其中，法律对人的适用范围有两种理论：①属人主义，即不论某人是身处国内还是国外，只要该人具有本国国籍即适用本国的法律。②属地主义，即以地域为标准确定法律对人的约束力，凡是居住在本国领土内的人，不论其国籍是本国还是外国，均受本国法律的管辖。
按我国现有规定，大城市是指城区常住人口在（ ）万以上的城市
A、40
B、50
C、100
D、200
答案：C
解析：
根据城市人口规模，城市分为小城市、中等城市、大城市、特大城市和超大城市。其中，小城市是指城区常住人口50万以下的城市；中等城市是指城区常住人口50万以上100万以下的城市；大城市是指城区常住人口l00万以上500万以下的城市。特大城市是指城区常住人口500万以上1000万以下的城市。超大城市是指城区常住人口1000万以上的城市。
下列选项中，（ ）需要考虑市场细分与消费者群体的选择，明确目标竞争者，确定品牌差异的属性。
A、 品牌定位
B、 品牌推广
C、 品牌识别
D、 组织架构与流程
答案：A
解析：
品牌定位，即对品牌所涉及的产业（或行业）以及细分市场类型、品牌承诺和品牌个性的确定。其中，品牌承诺是企业对购买该品牌产品（或服务）的客户所承诺的核心内容。品牌个性，即该品牌的产品（或服务）在同行业、同类产品（或服务）中的独特性。品牌定位就是给某一具体品牌在消费者心目中确定一个有价值、比较稳定的位置。这一位置的价值来源于品牌的承诺及其个性，即品牌承诺对客户是有效用的，而且这一承诺是独特的，能针对特定顾客群体的特定需求。
房地产经纪人员与房地产经纪机构之间的关系表述错误的是（ ）。
A.执业关系
B.法律责任关系
C.经济关系
D.契约关系
答案：D
解析：
房地产经纪人员与房地产经纪机构之间的关系通过签订劳动合同来确定，并主要体现在以下几个方面：①执业关系；②法律责任关系；③经济关系。
2021房地产经纪人经典例题6卷 第6卷
下列关于核心商圈的说法中，错误的是（ ）。
A.该商圈内的客户占客户总数的80%～85%
B.客户的集中度高
C.大型商场的核心商圈在5km以内
D.小型商店的核心商圈在0.5km以内
E.消费额较高
答案：A,D
解析：
根据客户的比率或距离的范围，商圈可分为：①核心商圈；②次级商圈；③边缘商圈。其中，核心商罔的客户占客户总数量的70%～80%，客户的集中度高，消费额也高；一般来说，小型商店的核心商圈在0.8km之内，客户步行来店在10min以内；大型商场的核心商圈在5km以内，无论使用何种交通工具来店，不超过20min。
2014年1月，A房地产开发公司征用B乡基本农田以外的耕地25hm2，拟建一经济适用住房小区，支付土地补偿费和安置补助费、青苗补偿费等共计2000万元，2014年6月A公司将项目整体转让给C公司，C公司通过市场分析后，决定调整开发方案，即拿出5hm2的土地用于开发商品住宅，其余仍用于经济适用住房的开发，并按规定补交了800万元的地价。C公司采取先建商品住宅的方式开发，当商品住宅建设一段时间后，C公司用在建工程（建筑物的价值约为3000万元）作抵押从甲建行获得了一部分资金，2014年9月，C公司开始预售该商品住宅。2015年6月，王某从C公司手中购得一套经济适用住房。
A公司转让该项目给C公司需办理（ ）手续。
A.签订房地产开发项目转让合同
B.办理公证
C.办理土地使用权变更登记
D.到房地产开发主管部门办理备案手续
答案：A,C,D
解析：
《城市房地产开发经营管理条例》第二十一条规定，转让房地产开发项目，转让人和受让人应当自土地使用权变更登记手续办理完毕之日起30日内，持房地产开发项目转让合同到房地产开发主管部门备案。备案应当提供的文件，在《城市房地产开发经营管理条例》中只提到了房地产开发项目转让合同，各地在制定具体办法时应当进一步明确应当提供的证明材料。
直接投资的方式包括（ ）。
A.购买期房、场地后出租
B.购买房地产后出租一段时间，然后再转卖
C.购买房地产后等待一段时间，涨价后再转卖
D.购买土地、在建工程或旧房后进行开发、续建、装修改造等，然后出售、出租、直接经营
E.购买房地产后自用一段时间，然后再转卖
答案：A,B,C,D,E
解析：
房地产直接投资是指投资者将资金用于购买房地产实物或房地产开发的行为，投资者通常参与其中的有关管理工作。房地产直接投资根据是否直接形成增量房地产，分为房地产置业投资和房地产开发投资。房地产置业投资的类型主要包括：①购买房地产后长期用于出租；②购买房地产后出租一段时间（如若干年），然后转售；③购买房地产后放置一段时间，待涨价后转售；④购买房地产后自用一段时间（如若干年），然后转售。
（ ）是进行市场营销工作的第一步。
A.制订推广策略
B.判断项目市场定位
C.进行市场调查
D.制订销售计划
答案：B
解析：
在制订新建商品房的营销方案时，判断项目市场定位，是进行市场营销工作的第一步。房地产项目市场定位，除了根据房地产开发企业自身的销售意愿以外，还应该从项目的本体特征、目标客户和市场的竞争状况等客观因素方面进行综合分析。
按照房地产用途，房地产市场可分为（ ）。
A.居住房地产市场
B.长三角房地产市场
C.高档房地产市场
D.非居住房地产市场
E.房地产租赁市场
答案：A,D
解析：
按房地产用途（功能），房地产市场分为居住房地产市场和非居住房地产市场。居住房地产市场主要是住房市场。非居住房地产市场又可分为商业用房市场、写字楼市场、工业用房市场等。
建筑物按照建筑结构分类，（ ）的层数一般在6层以下，造价较低，抗震性能较差，开间和进深的尺寸及层高都受到一定的限制。
A.钢结构建筑
B.砖木结构建筑
C.砖混结构建筑
D.钢筋混凝土结构建筑
答案：C
解析：
砖混结构建筑的竖向承重构件采用砖墙或砖柱，水平承重构件采用钢筋混凝土楼板、屋面板，其中也包括少量的屋顶采用木屋架和钢屋架。这类建筑物的层数一般在6层以下，造价较低，抗震性能较差，开间和进深的尺寸及层高都受到一定的限制。
按照建筑物安全的基本要求，没有环境污染是指（ ）。
A.不会发生室外大气污染
B.不会发生室外噪声污染
C.不会发生固体废物污染
D.建筑材料均不会产生环境污染
答案：D
解析：
安全是对建筑物最基本、最重要的要求，包括：①在选址及建造上使建筑物不会倒塌；②没有环境污染。没有环境污染包括没有室外环境污染和室内环境污染，如不是在未经严格处理过的化学污染地、垃圾填埋地等会产生环境污染的土地上建造的，所处地区没有危害人体健康的环境污染，建造和装饰装修建筑物所用的材料均不会产生室内环境污染。
具体来看，目前我国房地产经纪行业管理的法律依据主要包括（ ）。
A.《经纪人管理办法》
B.《城市房地产中介服务管理规定》
C.《合同法》
D.《民法通则》
E.《城市房地产管理法》
答案：C,D,E
解析：
目前我国房地产经纪行业管理可依据或者能参照的法律法规主要有：①法律，有《城市房地产管理法》、《民法通则》、《合同法》等；②部门规章，有《房地产经纪管理办法》、《经纪人管理办法》等；③地方性法规和地方性规章，指各省市、自治区人大及其常委会、地方政府在不与宪法、法律、行政法规相抵触的前提下结合当地实际制定了一些规范房地产经纪行为的地方性法规和规章；④政府行政主管部门出台的规范性文件，有《国家发展改革委关于放开部分服务价格意见的通知》、《人力资源社会保障部住房城乡建设部关于印发（房地产经纪专业人员职业资格制度暂行规定）和（房地产经纪专业人员职业资格考试实施办法）的通知》等。
