房地产经纪人考试答案5卷 第1卷
房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。其中多用于期房销售的过程定价策略是( )。
A:低开高走定价策略
B:高开低走定价策略
C:稳定价格策略
D:波动价格策略
住房公积金财务管理的基本原则不包含( )。
A.降低运作风险，保证住房公积金保值增值，确保住房公积金所有者的合法权益不受侵犯
B.建立健全内部财务制度，做好财务管理基础工作
C.执行国家有关法律、法规、规章和财政、财务制度
D.住房公积金管理中心不能向单位或个人提供担保
下列关于房地产经纪行业规则表述中，正确的是（ ）。(2007年真题)
A.行业规则与国家法律法规的效力等同
B.行业规则是平等民事主体之间的约定
C.行业规则并不调整职业与职业之外对象之间的关系
D.行业规则并不提出行业的职业道德要求
答案：B
解析：
A项，就房地产经纪机构和房地产经纪人员的应当承担义务而言，执业规范的标准高于现行的法律法规；就法律效力而言，法律法规的法律效力高于执业规范。BCD三项，房地产经纪执业规范是由房地产行业组织制定或认可的，调整房地产经纪机构、房地产经纪人员与客户之间，房地产经纪机构、房地产经纪人员与社会之间以及房地产经纪同行之间关系的职业道德和行为规范总和。
甲房地产经纪机构在所在城市较有实力。该机构2009年参与交易的多数二手住宅价格上升，小部分二手住宅价格下降。经该机构调查，该市2009年初二手住宅销售均价为3150元／m2，月平均租金为21元／m2。该市经济和房地产市场发展良好。李某通过该机构购买了一套二手住宅，并申请了抵押贷款。
如果该市住宅投资正常报酬率为8％，则该市住宅价格总体水平（ ）。
A.明显偏高
B.基本正常
C.明显偏低
D.难以判断
答案：D
解析：
市场法又称比较法，是选取一定数量的可比实例，将它们与估价对象进行比较，根据其间的差异对可比实例成交价格进行处理后得到估价对象价格或价值的方法。本案例中，没有可比实例，难以判断该市住宅价格的总体水平。
住房公积金贷款购买首套普通自住房最低首付款比例为（ ）。
A.10%
B.15%
C.20%
D.30%
答案：C
解析：
住房公积金贷款购买首套普通自住房最低首付款比例为20%。自2015年9月1日起，对拥有1套住房并已结清相应购房贷款的居民家庭，为改善居住条件再次申请住房公积金委托贷款购买住房的，最低首付款比例由30%降低至20%。
商业银行发放的个人住房贷款属于（ ）。
A、信用贷款
B、担保贷款
C、浮动利率贷款
D、自营性贷款
E、长期贷款
答案：B,D,E
解析：
个人住房贷款是指贷款人向借款人发放的用于购买、建造和大修各类型住房的贷款，属于担保贷款、自营性贷款、长期贷款。A项，信用贷款是指向借款人发放的无需提供担保的贷款。C项，浮动利率贷款，是在贷款期限内贷款利率随市场利率或基准利率的变化而适时调整的贷款。
经纪服务佣金的数额大小最终由交易成交额的数额来决定，这体现了经纪的（ ）特性。
A.活动主体的专业性
B.活动地位的中介性
C.活动内容的服务性
D.活动收入的后验性
答案：D
解析：
经纪的特性；
无论经纪服务提供方在经纪服务过程中所提供的各项具体服务内容的数量与质量如何，最终是否能够获得佣金完全取决于经纪服务是否使委托人与交易相对人达成了交易。经纪服务佣金的数额大小最终由交易成交额的数额来决定。这体现了经纪的活动收入的后验性特性。
房地产市场上交易从______开始，以______结束。（ ）
A.买方；买方
B.买方；卖方
C.卖方；买方
D.客户；客户
答案：D
解析：
交易从客户开始，以客户结束。客户因为不同的需求和偏好使之有所区分。房地产经纪人通过市场细分已经认识了具有不同需求和偏好的客户群，根据客户的需求与偏好，以最少的成本与最快的时间，帮助他们实现满意的成交，这是经纪人的吸引力和价值所在。
租赁双方签订房屋租赁合同时，应该注意的事项有（ ）。
A.房屋租赁合同的主体合格
B.房屋租赁合同应为书面合同
C.租赁的房屋应为合法建筑
D.合同标的物依法能够出租
E.合同对转租不需要进行特别约定
答案：A,B,C,D
解析：
签订房屋租赁合同的注意事项包括：①房屋租赁合同的主体合格；②房屋租赁合同应为书面合同；③合同标的物依法能够出租；④合同对转租应进行特别约定。
房地产经纪人考试答案5卷 第2卷
下列产品类型界定中，（ ）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。
A、商务公寓
B、LOFT
C、写字楼
D、商务综合体
答案：C
解析：
办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成了四类细分产品：①商务公寓；②写字楼；③LOFT；④商务综合体。其中，写字楼是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等，不同档次的写字楼匹配于不同发展阶段与规模实力的企业需求。
A房地产开发公司（以下简称A）在甲省乙市建设丙住宅小区。丙住宅小区占地40km2，其中5km2的土地在城市市区内，其余土地为基本农田。2015年6月A取得当地房地产管理部门颁发的商品房预售许可证，并委托B房地产经纪公司（以下简称B）代理出售。同年7月C签订了购买该小区丁套商品房预售合同，并在合同中约定“房屋建筑面积为100m2。房屋交付后如产权登记面积与合同约定面积发生差异时，按照《商品房销售管理办法》有关规定处理”。同年8月A经有关部门批准调整了原规划设计，丁套房屋的建筑面积变更为105m2，并书面通知了C。该小区综合验收合格后，经房产测绘单位实测丁套房屋的套内建筑面积为83m2，套内阳台建筑面积为3m2，分摊的共有建筑面积为21m2。
A预售商品房时，应当具备（ ）等条件。
A.取得土地使用权证
B.投入资金达到工程建设总投资20%
C.取得建设工程规划许可证
D.取得商品房预售许可证
答案：A,C,D
解析：
《城市房地产管理法》第四十五条规定，商品房预售应当符合下列条件：①已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书；②持有建设工程规划许可证；③按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期；④向县级以上人民政府房地产管理部门办理预售登记，取得《商品房预售许可证》。
下列选项中，属于分析写字楼项目规划指标分析的有（ ）、地块内部状况等。
A.占地面积
B.容积率
C.建筑密度
D.建筑限高
E.高尔夫球场
答案：A,B,C,D
解析：
写字楼项目规划指标主要包括项目四至、建设指标分析和地块形状分析，具体是指：①地块总用地面积；②容积率；③建筑面积；④限高；⑤建筑密度；⑥退红线；⑦地块形状；⑧地块内部状况等。
下列属于经纪活动特点的有（ ）。
A.活动内容的服务性
B.活动对象的固定性
C.活动范围的广泛性
D.活动主体的专业性
E.活动目的的前瞻性
答案：A,D
解析：
经纪作为一种特殊的经济活动，具有区别于其他经济活动的自身特性，主要表现为以下几个方面：①活动主体的专业性；②活动地位的中介性；③活动内容的服务性；④活动收入的后验性。
布置售楼处应考虑的户外功能有（ ）。(2011年真题)
A.广告功能
B.广场功能
C.停车场功能
D.通往样板房的道路功能
E.商业功能
答案：A,B,C,D
解析：
售楼处的布置包括：①户外功能布置；②人流动线设计；③装修装饰风格。其中，售楼处布置应考虑的户外功能包括：①广告功能；②广场功能；③停车场功能；④通往样板房的道路功能等。
某期房还需9个月才能交付使用，市场上类似的现房价格为8 000元/m2，该类房屋出租一年净收益为500元/m2，假设折现率为12%，风险补偿估计为现房价格的1．5%，则该期房目前的价格是（ ）元/m2。
A:7 434
B:7 553
C:7 700
D:8 339
对他人的财产、人身实施不法侵害，依法由行为人承担民事赔偿责任的危险称为( )。
A:法律危险
B:保证危险
C:民事危险
D:法律责任危险
房屋销售工作的核心环节是( )。
A:房源信息管理
B:房源营销工作
C:评估房地产市场价格
D:收集物业及业主信息
存量房居间业务和代理业务流程中都有的环节是（ ）。
A.房源和资源信息的收集发布
B.代办产权过户手续
C.办理交易资金监管手续
D.代办抵押贷款手续
答案：A
解析：
存量住房买卖、租赁经纪业务流程为：①客户开拓；②客户接待与业务洽谈；③物业查验；④签订房地产经纪服务合同；⑤信息收集与传播；⑥引领买方（承租方）看房；⑦协助交易达成；⑧产权过户与登记；⑨物业交接；⑩佣金结算；售后服务。其中，信息是房地产经纪机构及人员赖以开展业务的重要资源。无论是存量房居间业务，还是代理业务，信息的收集与传播都必不可少。B项，在采用代理方式的房地产经纪业务中，房地产经纪人应代理客户办理各类产权登记手续。在采用居间方式的房地产经纪业务中，房地产经纪人应协助客户办理各类产权登记手续，如告知登记部门的工作地点、办公时间及必须准备的资料，陪同客户前往登记。CD两项属于房地产经纪业务中的延伸服务。
房地产经纪人考试答案5卷 第3卷
根据《住宅性能评定技术标准》GB/T 50362，住宅性能可分为（ ）。
A、适用性能
B、环境性能
C、安全性能
D、经济性能
E、耐久性能
答案：A,B,C,D,E
解析：
住宅性能包括：①适用性能，是由住宅建筑本身和内部设备设施配置所决定的适合用户使用的性能；②环境性能，是在住宅周围由人工营造和自然形成的外部居住条件的性能；③经济性能，是在住宅设计、建造和使用过程中，节能、节水、节地和节材的性能；④安全性能，是住宅建筑、结构、构造、设备、设施和材料等不危害人身安全并有利于用户躲避灾害的性能；⑤耐久性能，是住宅建筑工程和设备设施在一定年限内保证正常安全使用的性能。
刘某购买了一套已装修的普通商品住宅，建筑面积为120m2，总价为50.4万元。假定首付款为40％，余款向银行申请抵押贷款，贷款期限为15年，贷款年利率为4.5％。
刘某若已经以按月等额本息还款方式偿还了8年的贷款，他的该笔住房贷款余额应为（ ）元。
A.141120
B.166401
C.192045
D.194292
答案：B
解析：
还款余额的计算公式：Pm=A×[（1+i）~n-m-1]÷[i×（1+i）~n-m]，其中，A=2313（元），i=4.5%÷12=0.375%，n=15×12=180（月），m=8×12=96（月），代入公式得：Pm=166401（元）。
某小区配套有某著名学校的分校，开发商利用该分校的开学典礼来进行楼盘的营销，这是一种()推广类型。
A:社会公益活动
B:引导教育型活动
C:楼盘庆典仪式
D:善用时势环境型活动
下列不属于合同不规范造成的纠纷是( )。
A:房地产交易行为和经纪行为混淆
B:居间行为与代理行为混淆
C:经纪合同的权利义务不等
D:经纪合同当事人的观念和法律意识不足
答案：D
解析：
D是房地产经纪人的失信、失职是缔约过失造成的纠纷;而ABC和经纪合同主要条款的欠缺是合同不规范造成的纠纷。
出卖人通过()等方式向买受人收受定金作为订立商品房买卖合同担保的，如果因当事人一方原因未能订立商品房买卖合同，应当按照法律关于定金的规定处理。
A:预约
B:租赁
C:认购
D:预订
E:订购
房地产经纪机构发布的广告不得含有（ ）。
A.能为入住者办理孩子升学的承诺
B.房地产升值或投资回报的承诺
C.风水、占卜等内容
D.商品房项目位置示意图
E.房地产项目距离市中心的距离
答案：A,B,C
解析：
房地产广告不得含有下列内容：①升值或者投资回报的承诺；②以项目到达某一具体参照物的所需时间表示项目位置；③违反国家有关价格管理的规定；④对规划或者建设中的交通、商业、文化教育设施以及其他市政条件作误导宣传；⑤不得含有风水、占卜等封建迷信内容，对项目情况进行的说明、渲染，不得有悖社会良好风尚；⑥不得利用其他项目的形象、环境作为本项目的效果；⑦不得含有广告主能够为入住者办理户口、就业、升学等事项的承诺。
房地产业关联度高、带动力强，是经济发展的（ ）产业，是我国现阶段的一个重要支柱产业。
A.可行性和先导性
B.基础性和可行性
C.服务性和基础性
D.基础性和先导性
答案：D
解析：
房地产业关联度高、带动力强，是经济发展的基础性、先导性产业，是我国现阶段的一个重要支柱产业。引导和促进房地产业持续稳定健康发展，有利于保持国民经济平稳较快增长，有利于满足广大居民的合理住房消费需求，有利于人民群众安居乐业。
人民维护自己所从事行业整体利益的基本意识，是( )的萌芽。
A:社会公德
B:道德规范
C:道德关系
D:职业道德
房地产预售广告中，不得涉及的内容是（ ）。
A.中介服务
B.房屋结构
C.房屋风水
D.物业管理
答案：C
解析：
房地产广告不得包含的内容；
《广告法》规定，房地产广告，房源信息应当真实，面积应当表明为建筑面积或者套内建筑面积，不得含有的内容包括：①以项目到达某一具体参照物的所需时间表示项目位置；②使用“国家级”“最高级”“最佳”等用语；③含有淫秽、色情、赌博、迷信、恐怖、暴力的内容；④含有民族、种族、宗教、性别歧视的内容；⑤妨碍环境、自然资源或者文化遗产保护；⑥法律、行政法规规定禁止的其他情形等等。
房地产经纪人考试答案5卷 第4卷
抵押贷款的还款方式中，( )适合打算提前还贷者采用。
A:分期还款
B:一次性还款
C:等额本息还款
D:等额本金还款
公共租赁住房的供应对象不包括（ ）。
A、城镇中等偏下收入住房困难家庭
B、城镇无房职工
C、新就业无房职工
D、在城镇稳定就业的外来务工人员
答案：B
解析：
公共租赁住房供应对象为城镇中等偏下收入住房困难家庭、新就业无房职工和在城镇稳定就业的外来务工人员。具体条件由直辖市和市、县级人民政府住房保障主管部门根据本地区实际情况确定，报本级人民政府批准后实施并向社会公布。
下列情形中，承租人主张优先购买房屋的，人民法院不予支持的有（ ）。
A.房屋共有人行使优先购买权的
B.出租人又将房屋出租的
C.出租人将房屋卖给父母的
D.出租人通知承租人，承租人在十五日内未明确表示购买的
E.第三人善意购买租赁房屋并已经办理登记手续的
答案：A,C,D,E
解析：
具有下列情形之一，承租人主张优先购买房屋的，人民法院不予支持：①房屋共有人行使优先购买权的；②出租人将房屋出卖给近亲属，包括配偶、父母子女、兄弟姐妹、祖父母、外祖父母、孙子女、外孙子女的；③出租人履行通知义务后，承租人在十五日内未明确表示购买的；④第三人善意购买租赁房屋并已经办理登记手续的。
根据环境污染源的类型，汽车属于（ ）。
A.点源
B.线源
C.面源
D.固定污染源
E.移动污染源
答案：B,E
解析：
按照污染物排放的形式，可分为点源、线源和面源。其中，线源是沿着一条线排放污染物，如汽车在道路上行使造成道路两侧一定范围内的污染。按照污染源存在的形式可分为固定污染源和移动污染源。其中，移动污染源是指像汽车、火车、飞机之类位置移动的污染源。
房地产经纪机构的资产中，固定资产所占的比例较少，其核心资产主要是（ ）等无形资产。
A、商业模式、品牌、专利技术
B、专利技术、品牌、专有技术
C、商业模式、商标、专有技术
D、商业模式、品牌、专有技术
答案：D
解析：
房地产经纪机构主要依靠人力资源和信息资源进行运作，经营效益的高低主要地取决于企业治理结构、内部管理、人员培训、企业文化等“软”实力。从总体来看，与钢铁、机械制造、物流等行业的企业相比较，房地产经纪机构的资产中，固定资产所占的比例较少，其核心资产主要是商业模式、品牌、管理制度、专有技术等无形资产。
对房地产经纪活动而言，（ ）原则就是要求房地产经纪机构和人员在提供经纪服务时，童叟无欺，同时不得损害他人及社会的利益。
A.诚实信用
B.回避
C.公平
D.保密
答案：A
解析：
诚实信用原则是指房地产经纪活动当事人在房地产经纪活动过程中要诚实、守信。人无信而不立，业无信则难兴。诚实信用原则包括两方面内容：①房地产经纪机构及人员要诚实，不弄虚作假，不欺诈，不进行不正当竞争；②房地产经纪机构及人员应信守诺言，严格按法律规定和合同约定履行义务，不得擅自违约或毁约。
一个楼盘的卖点必须具备的条件有（ ）。
A.卖点是楼盘自身优越的，不容易被竞争对手抄袭的个性化特点
B.卖点必须是楼盘永不更改的亮点
C.卖点必须能够展示，能够表现出来
D.卖点必须在项目定位阶段就确定
E.卖点必须是能够得到目标客户认同的特点
答案：A,C,E
解析：
房地产的卖点，是产品所独有的难以被竞争对手模仿的，同时又可以展示和能够得到目标客户认同的特点。卖点具备3个特点：①卖点是房源自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点；②卖点必须具有能够展示并表现出来的特点；③卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。
《城市房地产管理法》规定的房地产基本制度有（ ）等。
A:国有土地有偿有限期使用制度
B:房地产成交价格申报制度
C:房地产价格评估制度
D:住房公积金制度
E:土地使用权和房屋所有权登记发证制度
为了便于对房地产经纪机构进行管理，房地产经纪机构必须向工商行政管理部门申请登记，并报( )登记备案。两种手续缺一不可。
A:土地管理部门
B:房地产经纪主管部门
C:房地产经纪行业协会
D:县级以上人民政府
房地产经纪人考试答案5卷 第5卷
纳税人转让国有建设用地使用权应缴纳的税费有( )。
A:土地增值税
B:耕地占用税
C:营业税
D:城市维护建设税
E:教育费附加
某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
该企业不含建设期的投资回收年限为（ ）年。
A.5
B.7
C.9
D.10
答案：B
解析：
从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，建设期3年，不含建设期的投资回收年限＝10－3＝7（年）。
直接影响项目的市场形象与客户感知的是（ ），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。
A.开盘活动的场地选择
B.开盘活动现场的人气与氛围
C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度
D.开盘活动的形式
答案：B
解析：
开盘活动虽有可能并非真正意义的初始发售节点，但依然是写字楼项目引起市场集中关注的关键节点。开盘活动现场的人气与氛围直接影响项目的市场形象与客户感知，因此开盘活动必须在充分的蓄客准备以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。
《商品房买卖合同示范文本》中未列出的附件是( )。
A.房屋平面图
B.装饰.设备标准
C.合同补充协议
D.产权登记的约定
房地产居间业务的客源构成要素主要有（ ）。
A、 需求者
B、 购买能力
C、 需求意向
D、 购买动机
E、 需求类型
答案：A,C
解析：
客源是对房地产物业有现时需求或潜在需求的客户，包括需求者及其需求意向。需求包括以获得物业所有权为目的的购买需求，也包括以暂时获得物业使用权为目的的租赁需求。
现售商品房的房地产开发企业应当具有()。
A:商品房销售委托合同
B:土地所有权证书
C:商品房销售委托书
D:企业法人营业执照
E:房地产开发企业资质证书
适用变更登记的主要情形包括（ ）。
A.权利人姓名或者名称变更的
B.权利人放弃不动产权利的
C.地役权的利用目的、方法、期限等发生变化的
D.不动产权利期限发生变化的
E.买卖、继承、遗赠、赠与、互换不动产的
答案：A,C,D
解析：
一般来说，适用变更登记的主要情形包括：①权利人姓名或者名称变更的；②不动产坐落、名称、用途、面积等自然状况变更的；③不动产权利期限发生变化的；④同一权利人分割或者合并不动产的；⑤抵押权顺位、担保范围、主债权数额，最高额抵押债券额限度、债权确定期间等发生变化的；⑥地役权的利用目的、方法、期限等发生变化的；⑦法律、行政法规规定的其他不涉及不动产权力转移的变更情形。题中，B项属于注销登记；E项属于转移登记。
赵某将价值为36万元的住房与陈某的价值28万元的房屋交换，适用的契税税收政策是（ ）。(2007年真题)
A.房屋交换不用缴纳契税
B.以交换的价格差额为计税依据，由赵某缴纳
C.以交换的价格差额为计税依据，由陈某缴纳
D.以交换的价格差额为计税依据，由二人分摊
答案：B
解析：
契税是在土地、房屋权属发生转移时，对产权承受人征收的一种税。土地使用权交换、房屋交换：以交换的价格差额为计税依据。交换价格相等时，免征契税；交换价格不等时，由多交付的货币、实物、无形资产或者其他经济利益的一方缴纳契税。
共用题干
某房地产中介公司发现A市中某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路牌等发布消息来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。
该分公司采用的房源开拓技术主要是针对( )。
A:大业主
B:中业主
C:小业主
D:所有业主
