房地产经纪协理历年真题和解答6章 第1章
业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（ ）。
A.物理属性
B.法律属性
C.心理属性
D.变动属性
答案：C
解析：
房源信息的“心理特征”中的“心理”是指业主（委托方）在委托过程中的心理状态。随着时间的推移，这种心理状态往往会发生变化，从而对房地产交易过程和交易结果产生影响。其中，交易价格最容易受到影响。在交易过程中，受到业主（委托方）心理状态的波动，房源交易价格可能产生波动。
杨某在某房地产经纪机构网站上以100万元的价格发布其一套房屋的出售信息，这个价格是（ ）。
A.心理价
B.成交价
C.挂牌价
D.贷款评估价
答案：C
解析：
挂牌价是存量房中特有的价格，指业主在房地产经纪机构或房地产媒介挂牌时定下的房屋价格。挂牌价一般在专门的房地产网站、房地产经纪机构的网站中发布，由于存在议价空间，一般略高于真实成交价。本题中，杨某是在某房地产经纪机构网站上发布出售信息的，则100万元是挂牌价。
一般情况下，房地产经纪服务的完成标准是（ ）。
A.房地产经纪服务合同的签订
B.房地产交易合同的签订
C.委托人支付服务费用
D.客户实地看房
答案：B
解析：
对房地产经纪机构和经纪人员来说，房地产经纪服务的基本要求包括及时告知和披露房地产交易相关信息、维护委托人的合法权益等；对委托人来说，房地产经纪服务的基本要求包括提供必要的资料，在实地看房和办理相关手续时给予必要协助等。房地产经纪服务一般以房地产交易合同（包括买卖合同和租赁合同）签订为完成标准。
房地产经纪人在接待卖房客户时，工作核心目标是了解客户（ ）。
A.收入水平
B.工作单位
C.对房屋售价的期望值
D.职业
答案：C
解析：
业主愿意将房屋委托房地产经纪人出售或出租，主要是相信房地产经纪行业的专业性与安全性，希望以专业化的经纪服务，安全而高效地将物业销售或出租出去。因此，经纪人在与业主接洽、相互沟通了解的过程中，能否获得业主的信任，是获取委托的关键。房地产经纪人在接待卖房（出租）客户时，工作核心目标是了解客户对房屋售价（租金）的期望值。
房屋的出售价格超出合同中标明的价格的部分，应归（ ）所有。
A.国家
B.委托人与房地产经纪机构
C.委托人
D.房地产经纪机构
答案：C
解析：
在房屋出售经纪服务合同中，应标明委托人要求的房产出售价格，如实际成交价高于上述价格，超过部分归委托人所有。
下列不属于影响房屋租金的因素是（ ）。
A.房地产市场
B.房屋基本情况
C.价值和使用价值
D.房屋出租的个别情况
答案：D
解析：
影响房屋租金的主要因素有：①房地产市场因素，即房屋租赁市场供求关系和房价因素；②房屋基本状况，包括区位状况、实物状况；③房屋出租的具体情况，房屋租金可能因租金包含具体内容不同而不同，此外，房屋租金的支付方式也会影响房屋租金。
目前在我国，以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构，大多采用有店铺经营模式，这种模式非常强调通过（ ）来开拓客户。
A.媒体开发
B.老客户开发
C.网络开发
D.商圈经营
答案：D
解析：
一般房地产经纪机构都会通过品牌宣传和公共关系活动，来宣传自己，进而吸引客户。但具体的客户开拓还需要借助一些切实有效的手段。目前在我国，以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构，大多采用有店铺经营模式，这种模式非常强调通过商圈经营来开拓客户。
按照贷款用途，房地产贷款一般分为（ ）。
A.房地产开发贷款
B.个人住房贷款
C.公积金贷款
D.个人住房组合贷款
E.商业贷款
答案：A,B
解析：
房地产贷款按贷款用途，可分为：①房地产开发贷款；②个人住房贷款。个人贷款产品从货款的目的可分为个人住房贷款、个人商业用房贷款、个人消费贷款和个人经营贷款等。根据贷款性质，个人住房贷款分为商业性个人住房贷款、住房公积金贷款和个人住房组合贷款。
在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（ ）等。
A.商品住房、商铺、房改房、厂房
B.商品住房、土地、写字楼、廉租房
C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房
D.收益性物业、商铺、写字楼、库房
答案：C
解析：
房源一般分为住宅和非住宅两大类。按照产权性质进行细分，住宅一般又可以分成商品住房、房改房、解困房、集资房、限价商品住房、私房、廉租房、军产房、农村宅基地上的住房（俗称小产权房）、自建住房等。
房地产经纪协理历年真题和解答6章 第2章
房源的初始委托价格是由（ ）决定的。
A.业主
B.购买方
C.房地产经纪公司
D.代理人
答案：A
解析：
房源的初始委托价格是由业主（委托方）决定的，随着其对市场信息的了解程度，以及最终出售或出租时的心态，决定了房源的最终交易价格。
下列关于住房公积金的表述中，不正确的是（ ）。
A.住房公积金全部归职工个人所有
B.住房公积金的本质属性是工资性
C.如果在职职工及其所在单位缴存住房公积金确有困难的，可以不缴存或降低缴存比例
D.住房公积金实行“低存低贷”原则
答案：C
解析：
住房公积金具有义务性的特点。义务性又称强制性，是指凡在职职工及其所在单位都应按规定的缴存基数、缴存比例建立并按月缴存住房公积金。
下列（ ）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。
A.沟通是否顺利
B.信息收集是否完善
C.接待水平是否专业
D.营销展示是否全面
答案：C
解析：
与客户沟通是房地产经纪人工作的第一步，也是经纪人与客户建立联系的关键一步，而接待水平是否专业，将决定客户能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托经纪人代理房地产交易业务。
齐某是甲市一位普通职工，工资收入有限，属于甲市的低收入家庭，无力购买住房，一直租赁房屋居住。2018年1月，根据甲市有关政策规定，齐某可以申请购买经济适用房。齐某于2018年5月与经济适用房开发单位签订了购买合同，支付了首付10万元，其余款项向当地住房公积金中心申请了住房公积金贷款。
若齐某租赁的是公共租赁住房，其住房租金原则上按照（ ）确定。
A.适当高于同地段、同类型住房市场租金水平
B.等同于同地段、同类型住房市场租金水平
C.适当低于同地段、同类型住房市场租金水平
D.减免租金
答案：C
解析：
市、县级人民政府住房保障主管部门应当会同有关部门，按照略低于同地段住房市场租金水平的原则，确定本地区的公共租赁住房租金标准，报本级人民政府批准后实施。公共租赁住房租金标准应当向社会公布，并定期调整。公共租赁住房租金原则上按照适当低于同地段、同类型住房市场租金水平确定。政府投资建设并运营管理的公共租赁住房，各地可根据保障对象的支付能力实行差别化租金，对符合条件的保障对象采取租金减免。
下列关于房地产置业投资咨询的表述中，错误的是（ ）。
A.房地产细分市场的供求分析是房地产置业投资咨询的基础
B.房地产经纪人要从获取长期收益和增值的角度进行投资分析
C.房地产经纪人要分析房地产的产租能力
D.可行性研究是房地产置业投资咨询报告的主要内容
答案：D
解析：
房地产置业投资是指投资者购置房地产后，在较长时期内持有该房地产，通过出租经营，持续地获取周期性投资收益，当然，一般而言这类投资者也期望所购置的房地产在未来能够增值。对于这种投资，房地产经纪人员关键要根据房地产租赁市场的特点把握供需关系的变化，要站在获取长期收益和增值的角度对租赁市场进行分析，特别是对影响供给和需求变动的因素进行分析和预测。无论是房地产开发投资咨询还是房地产置业投资咨询，最基础的内容是进行房地产细分市场的供求分析。D项，可行性研究是房地产开发投资咨询报告的主要内容。
常用的给水方式中，（ ）适用于室外配水管网的水压经常或周期性低于室内所需水压的情况。
A.设置水箱的给水方式
B.直接给水方式
C.设置水泵和水箱的给水方式
D.分区、分压给水方式
答案：C
解析：
设置水泵和水箱的给水方式适用于室外配水管网的水压经常或周期性低于室内所需水压的情况。A项，设置水箱的给水方式适用于室外配水管网的水压在一天之内有定期的高低变化，需设置屋顶水箱的情况；B项，直接给水方式适用于室外配水管网的水压、水量能终日满足室内供水的情况；D项，分区、分压给水方式适用于在多层和高层建筑中，室外配水管网的水压仅能供下面楼层用水，不能供上面楼层用水的情况。
不动产统一登记的“四统一”包括（ ）。
A.登记机构
B.登记簿册
C.登记依据
D.登记人员
E.信息平台
答案：A,B,C,E
解析：
根据国务院建立不动产统一登记的要求，将由国土资源部负责指导监督全国土地、房屋、草原、林地、海域等不动产统一登记职责，基本做到登记机构、登记簿册、登记依据和信息平台“四统一”。房屋产权和交易监管等职责继续由住房城乡建设（房地产）部门承担。
在房地产开发活动中，关于房地产业与建筑业的关系的表述正确的是（ ）。
A.房地产企业与建筑企业往往是甲方与乙方的合作关系
B.建筑企业是房地产开发建设的甲方，房地产企业是乙方
C.建筑企业是投资开发者、策划者、组织者，承担发包任务
D.房地产企业是承包单位，按照承包合同的要求完成基础设施建设、场地平整等土地开发和房屋建设的生产任务
答案：A
解析：
房地产业与建筑业既有区别又有联系。它们之间的主要区别是：建筑业是物质生产部门，属于第二产业；房地产业兼有生产（开发）、经营、服务和管理等多种性质，属于第三产业。这两个产业又有着非常密切的关系，因为它们的业务对象主要都是房地产。在房地产开发活动中，房地产开发企业与建筑施工企业往往是甲方与乙方的合作关系，房地产开发企业是房地产开发建设的甲方，建筑施工企业是乙方；房地产开发企业是投资开发者、策划者、组织者，承担发包任务；建筑施工企业则是建设承包单位，按照承包合同的要求完成基础设施建设、场地平整等土地开发和房屋建设的生产任务。
房地产经纪机构在（ ）中，更注重与客户建立长期的合作关系。
A.房地产买卖经纪业务
B.房地产租赁经纪业务
C.房地产转让经纪业务
D.房地产抵押经纪业务
答案：B
解析：
房地产租赁经纪是指房地产经纪人员为使房屋承租方和出租方达成租赁交易而提供的经纪服务。房地产租赁主要包括：新建商品房出租、存量房屋的出租和转租。在房屋租赁交易中，租赁双方的权利义务关系持续时间较长，相互之间会产生复杂的债权债务关系，因而特别需要房地产经纪机构持续地提供沟通、协调、担保等服务。由于租赁交易的当事人反复租赁的频率远远高于买卖交易的频率，在开展房屋租赁经纪业务时，房地产经纪机构更应注意与客户建立长期合作关系。
房地产经纪协理历年真题和解答6章 第3章
房地产经纪人代办存量房商业抵押贷款，应通知购房人提交（ ）。
A.房屋买卖合同
B.身份证明
C.婚姻关系证明
D.收入证明
E.房屋建筑质量证明
答案：A,B,C,D
解析：
代办过程中，除了基本的房屋销售合同之外，购房人还需提供借款人身份证明、户口簿、婚姻关系证明、学历证明、职业和收入证明、房屋竣工年代证明、存量房首付款交付确认函以及各类委托书。
房源（ ）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。
A.信息的准确性
B.经纪人服务态度的好坏
C.价位的高低
D.质量的优劣
答案：D
解析：
作为消费者的购买方（或租赁方）消费所得的最终商品就是房屋，房源对于购买方（或租赁方）而言不仅仅是被符号化的信息资源。更重要的是最终交易的实体商品——兼具物理属性、法律属性和心理属性的特殊商品。因此房源质量的优劣不仅关系到购买方（或租赁方）的消费需求能否得到及时、有效的满足，也关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。
申请房屋所有权首次登记的，应当提交的材料有（ ）。
A.房屋已经竣工的材料
B.建设工程符合规划的材料
C.不动产权属证书或者土地权属来源材料
D.房地产调查或者测绘报告
E.相关税费缴纳凭证
答案：A,B,C,D,E
解析：
申请房屋所有权首次登记的，应当提交下列材料：①登记申请书；②登记人身份证明；③不动产权属证书或者土地权属来源材料；④建设工程符合规划的材料；⑤房屋已经竣工的材料；⑥房地产调查或者测绘报告；⑦相关税费缴纳凭证；⑧其他必要材料。
下列房屋中不得出租的有( )
A、已被抵押的房屋
B、已被鉴定为危房的房屋
C、小产权房
D、农村宅基地上自建房
E、已购公有住房
答案：B,C,D
解析：
房屋租赁中的禁止行为有：①违法建筑，指未经规划土地主管部门批准，未领取建设工程规划许可证或临时建设工程规划许可证，擅自建造的建筑物和构筑物；②不符合安全、防灾等工程建设强制性标准的房屋；③违反规定改变使用性质的房屋；④法律、法规规定禁止出租的其他房屋。@##
房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（ ）的转移。
A.不动产权属
B.不动产权证书
C.不动产登记证明
D.地上定着物
答案：A
解析：
房地产开发商交付新建商品房，多数是将签署了新建商品房买卖合同的商品房交付给买受人，少数是房地产开发商将商业不动产交付给承租人。前者既包括房屋实物的占有转移，也包括不动产权属的转移，即先将房屋实体交付给买受人，然后办理不动产产权转移手续。
房地产经纪人员搜集的价格信息的渠道主要有（ ）。
A.政府主管部门的网站
B.房地产经纪机构的成交实例
C.通过交易当事人了解信息
D.相关机构的调研报告
E.税务局的房屋纳税记录
答案：A,B,C,D
解析：
价格信息对于房地产经纪人员的业务开展具有重要作用，是经纪人员了解市场走势，制定挂牌价格，协助交易双方价格谈判的重要参考。价格信息的搜集渠道和方法主要有以下几种：①政府主管部门网站；②房地产经纪机构的成交实例；③通过交易当事人了解信息；④相关机构的调研报告；⑤房地产专业网站；⑥报纸房地产专版。
房地产法律咨询服务的方式主要有（ ）。
A.个案解答
B.房地产经营咨询
C.商业文书审查
D.土地开发投资咨询
E.房地产全程法律服务
答案：A,C,E
解析：
房地产经纪机构可开展的房地产法律咨询服务是有关房地产交易的法律知识咨询、合同咨询等法律咨询活动。目前房地产经纪机构所提供的房地产法律咨询主要是有关房地产法律关系、房地产权利和房地产交易过程中相关法律问题的咨询。房地产经纪机构可以采用以下几种方式向客户提供房地产咨询服务，包括：①个案解答；②商业文书审查；③全程法律服务。
未办理不动产（ ）的，不得办理不动产其他类型登记，但法律、行政法规另有规定的除外。
A.变更登记
B.首次登记
C.转移登记
D.预告登记
答案：B
解析：
不动产首次登记是指不动产权利第一次记载于不动产登记簿，主要包括实践中的总登记和初始登记。《不动产登记暂行条例实施细则》规定，未办理不动产首次登记的，不得办理不动产其他类型登记，但法律、行政法规另有规定的除外。
以北京为例，住房公积金可以分为（ ）。
A.县管单位
B.国管单位
C.区管单位
D.市管单位
E.省管单位
答案：B,D
解析：
以北京为例，住房公积金分为国管单位和市管单位两种。国管公积金管理重心是指国务院机关事务管理局直属事业单位负责管理中央国家机关在京单位和在京中央企业的住房公积金。市管公积金是北京市单位住房公积金，在《个人住房担保委托贷款借款申请表》“个人登记号”一栏以502、509等数字“5”开头的，即视为国管单位；以身份证号开头的号码，则大多数视为市管单位。
房地产经纪协理历年真题和解答6章 第4章
根据《住宅设计规范》GB 50096，每套住宅的用电负荷不应小于（ ）。
A.2.0kW
B.2.5kW
C.3.0kW
D.3.5kW
答案：B
解析：
根据《住宅设计规范》GB 50096，每套住宅的用电负荷不应小于2.5kW。
关于房地产抵押合同的表述中，错误的是（ ）。
A.主债权债务合同无效，担保合同无效，但法律另有规定的除外
B.抵押权人不能在房地产抵押后限制抵押人出租、出借或者改变抵押物用途
C.《城市房地产管理法》《物权法》等法律均规定房地产抵押合同必须采用书面形式
D.担保合同被确认无效后，债务人、担保人、债权人有过错的，应当根据其过错各自承担相应的民事责任
答案：B
解析：
B项，抵押权人需在房地产抵押后限制抵押人出租、出借或者改变抵押物用途的，应在合同中约定。AD两项，《物权法》规定，设立担保物权，应当依照该法和其他法律的规定订立担保合同。担保合同是主债权债务合同的从合同。主债权债务合同无效，担保合同无效，但法律另有规定的除外。担保合同被确认无效后，债务人、担保人、债权人有过错的，应当根据其过错各自承担相应的民事责任。C项，《城市房地产管理法》、《担保法》与《物权法》等法律均规定房地产抵押合同必须采用书面形式。
甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。
若甲门店提供商业抵押贷款的代办服务，下列关于商业抵押贷款的描述，正确的有（ ）。
A.首次购房人贷款首付款为30%
B.首次购房人的贷款利率为基准利率
C.还款方式有等额本息和等额本金两种
D.等额本金还款方式适合教师、公务员等有稳定收入的工薪阶层
答案：A,B
解析：
一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，其贷款首付款为30%，利率为基准利率。当购房人再次向银行申请贷款时，被称之为再次置业者，其首付为60%，利率在基准利率的基础上上浮10%～15%。C项，还款方式有等额本息、等额本金、双周供及固定利率；D项，等额本息还款方式适合教师、公务员等有稳定收入的工薪阶层。
根据《商品房屋租赁管理办法》关于租住面积的规定，下列说法正确的是（ ）。
A.出租住房的，应当以原设计的房间为最小出租单位
B.人均租住建筑面积不得低于当地人民政府规定最低标准的2/3
C.厨房、卫生间不得出租供人居住，但阳台经改造后可以
D.房屋改造后的隔断间只要符合租住要求可以出租供人居住
答案：A
解析：
AB两项，《商品房屋租赁管理办法》第八条规定，出租住房的，应当以原设计的房间为最小出租单位，人均租住建筑面积不得低于当地人民政府规定的最低标准。C项，厨房、卫生间、阳台和地下储藏室不得出租供人员居住。D项，在房屋内打隔断，将原本只适合最多几个人居住的空间出租给几十人居住，是属于“群租房”的情形，这一行为是相关法律法规所禁止的。
不同版本不动产权属证书核验，正确的有（ ）。
A.2004年版房屋所有权证，增加了长方形电子水印块，用配套的膜片从不同角度观察会显示出不同的字样
B.2006年版房屋所有权证，团花中央的花芯横线由字母组成
C.自2008年版起，住房和城乡建设部统一核准编制了全国房屋登记机构注册号，每本证书印有唯一编号
D.2008年版房屋所有权证书在证书防伪水印纸内埋人全息开窗安全线，安全线均匀分布在证书内页
E.2012年版房屋所有权证书，证书内页采取专用浮雕底纹，页内花边内藏有微缩文字“FWSYQZ”
答案：A,B,C
解析：
D项，2012年版房屋所有权证书在证书防伪水印纸内埋人全息开窗安全线，安全线均匀分布在证书内页，宽2mm，其上文字内容为循环排列的“住房和城乡建设部”字样，在光线下呈现不同颜色的镭射光。版式、颜色等其他要素维持不变。E项，2000年版房屋所有权证书，证书内页采取专用浮雕底纹，页内花边内藏有微缩文字，微缩文字用肉眼看为一道虚线，在放大镜下则可清晰可辨“FWSYQZ”英文大写字母。证书封二团花的花芯为劈线花芯，即在花芯中藏有一个双线小花。假房产证的制作过程由于没有专业线纹技术，这部分也会模糊不清。
针对C级别的房源，访问期限应为（ ）。
A.5天
B.10天
C.15天
D.1～2月
答案：C
解析：
对房源的委托人进行周期性访问，这是保证房源信息时效性的重要手段，将房源分为不同的级别，针对不同等级的房源制定不同的访问计划与访问期限。将房源按照销售的难易度分为A、B、C、D四个等级，其各自的访问期限为：①A级别，5天；②B级别，10天；③C级别，15天；④D级别，1～2月。
（ ）是保障买卖合同顺利签订的基础。
A.做好买卖合同签订前的准备工作
B.签约材料准备
C.买卖合同的拟定
D.买卖合同风险防范
答案：A
解析：
做好买卖合同签订前的准备工作，是保障买卖合同顺利签订的基础。因此，房地产经纪人员必须予以高度重视。
王某购买了一套二手房，面积为80m2。两年后，王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售。甲公司派出房地产经纪人李某与王某接洽并签订了委托合同。合同中约定：由甲公司以王某的名义寻找买方，并签订出售合同；出售价格最低为2800元/m2，佣金为成交价的3%。一个月后，该房屋仍未卖出。于是李某建议王某降价，王某同意将最低出售价格定为2500元/m2。降价后甲公司立即将房屋出售给赵某，甲公司和赵某协商价格为2550元/m2，而甲公司告知王某成交价格为2500元/m2。赵某入住之后，赵某意外地接到物管公司追收原拖欠的物业管理费5000元，水电气费248元的通知，买卖双方为此发生纠纷。
针对房地产经纪人李某的经纪活动，下列表述中正确的为（ ）。
A.甲经纪公司不应当指派李某与王某订立经纪合同
B.如果赵某入住后支付了物管公司催收的物管费、水电气费等，李某个人有赔付责任
C.对于李某的经纪活动，应由甲经纪公司承担责任
D.因为甲经纪公司收取了房屋差价，物管公司催收的物管费、水电气费等应由甲经纪公司支付
答案：C
解析：
房地产经纪机构与房地产经纪人员之间有法律责任关系。由于房地产经纪业务是由房地产经纪机构统一承接的，房地产经纪合同是由委托人与房地产经纪机构签订的，因此，一方面，如果房地产经纪人员在执业活动中由于故意或过失给委托人造成损失的，应由房地产经纪机构统一承担责任，房地产经纪机构应首先对委托人进行赔偿，再向承办该业务的房地产经纪人员进行追偿；另一方面，如果是由于委托人的故意或过失给房地产经纪机构或房地产经纪人员造成了损失，应由房地产经纪机构向委托人提出赔偿请求，由委托人对房地产经纪机构进行赔偿，然后，房地产经纪机构再对房地产经纪人员的损失进行相应的补偿。
下列关系中属于人身关系的是（ ）。
A.物权关系
B.债权关系
C.婚姻关系
D.知识产权关系
答案：C
解析：
民法是调整平等民事主体之间的财产关系、人身关系的法律规范的总和。其中，财产关系包括：①物权关系；②债权关系；③知识产权关系。人身关系是人们在社会生活中形成的具有人身属性，与主体的人身不可分离的、不是以经济利益而是以特定精神利益为内容的社会关系，包括：①婚姻关系；②亲属关系等。
房地产经纪协理历年真题和解答6章 第5章
针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（ ）。
A.长期培养
B.重点跟踪
C.保持一般性沟通
D.不断了解客户需求
答案：B
解析：
按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求的程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群，房地产经纪人应对A、B类客户进行重点扶持与培养。其中，A类客户是房地产经纪人主要追踪及开展服务工作的对象，其客户群特征为：①购买或租赁物业需求强烈，时间紧，希望尽快获得物业；②经济条件好，购房支付能力较强；③较了解目前房地产市场情况，能根据市场供求状况提出合理购买价格；④对物业的条件不是特别苛刻。对该类客户房地产经纪人营销策略为：重点跟踪，提供周到而专业的服务。
下列关于房屋基础的表述中，不正确的是（ ）。
A.柔性基础是用钢筋混凝土制成的受压、受拉较低的基础
B.箱形基础对于地基承载力较低的软弱地基尤为合适
C.筏板基础适用于地基土承载力较低的情况
D.桩基础不适宜在天然地基上作浅基础
答案：A
解析：
根据基础的受力性能，分为刚性基础和柔性基础。刚性基础是指用灰土、三合土、砖、石、混凝土等受压强度大，而受拉强度小的刚性材料做成的基础。砖混结构房屋一般采用刚性基础。柔性基础是指用钢筋混凝土制成的受压、受拉均较强的基础。
为保证地基的坚固、稳定和防止发生不均匀沉降，地基应满足的基本要求是（ ）。
A.有良好的刚度
B.有足够的承载力
C.有较高的质量
D.有均匀的压缩量
E.有防止产生滑坡、倾斜方面的能力
答案：B,D,E
解析：
为了保证地基稳固及防止发生加速沉降或不均匀沉降，地基应满足以下要求：①有足够的承载力；②有均匀的压缩量，以保证有均匀的下沉。当地基下沉不均匀时，建筑物上部会出现开裂变形；③有防止产生滑坡、倾斜方面的能力，必要时（特别是较大的高度差时）应加设挡土墙，以防止出现滑坡变形。
房地产经纪服务合同签订的要求包括（ ）。
A.以书面形式签订
B.加盖房地产经纪机构印章
C.从事该业务的一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理签名
D.委托人签名或者盖章
E.房管局备案
答案：A,B,C,D
解析：
依据《房地产经纪管理办法》的有关规定，签订房地产经纪服务合同的要求主要包括：①房地产经纪服务合同应以书面形式签订；②房地产经纪服务合同应加盖房地产经纪机构印章；③房地产经纪服务合同应由从事该业务的一名房地产经纪人或者两名房地产经纪人协理签名；④房地产经纪服务合同应由委托人签名或者盖章。委托人是自然人的，应签名；委托人是法人的，应盖章。
房地产经纪人对客源信息进行分析的内容有（ ）。
A.购买能力
B.目标房屋
C.需求程度
D.购买动机
E.教育程度
答案：A,B,C,D
解析：
信息完善与分析包括：①目标物业与偏好分析；②购买力与消费信用分析；③客户需求程度分析；④客户购买动机分析。
目前，房地产经纪活动的主要客体是（ ）。
A.住宅、房屋
B.工业用房、商业用房、写字楼
C.二手住房和新建商品住房
D.房地产开发用地、房地产开发项目
答案：C
解析：
房地产经纪活动的客体包括各种类型的房地产，不仅包括二手房，还包括新建商品房；不仅包括住宅，还包括商业用房、写字楼、工业用房等非住房；不仅包括房屋，还包括房地产开发用地、房地产开发项目等。目前，二手住房和新建商品住房是房地产经纪活动的主要客体。
根据登记的内容和方式的不同，各国不动产登记制度分为（ ）两大类型。
A.权利登记制
B.产权登记制
C.托伦斯登记制
D.契据登记制
E.立案登记制
答案：B,D
解析：
不动产登记制度是《物权法》中的一项重要制度。《物权法》规定，国家对不动产实行统一登记制度。根据登记的内容和方式的不同，各国不动产登记制度分为契据登记制和产权登记制两大类型。
个人住房贷款，采用等额本金还款法时，还款特点为（ ）。
A.各期还款压力相同
B.初期还款压力较小，然后增大，到还款后期又减小
C.初期的还款压力较大，以后依次递减
D.初期的还款压力较小，以后依次递增
答案：C
解析：
目前我国个人住房贷款的偿还方式主要有等额本息还款法和等额本金还款法两种。不同的还款方式，对借款人借款后的现金流要求是不同的，采用等额本息还款法时，各期还款压力是一样的；采用等额本金还款法时，借款初期的还款压力较大，以后依次递减。
房地产经纪人在与业主接洽、相互沟通了解的过程中，（ ）是获取委托的关键。
A.能否获得业主的信任
B.能否提供尽可能多的房源
C.能否充分理解客户的需求
D.能否提供专业意见
答案：A
解析：
业主愿意将房屋委托房地产经纪人出售或出租，主要是相信房地产经纪行业的专业性与安全性，希望以专业化的经纪服务，安全而高效地将物业销售或出租出去。因此，经纪人在与业主接洽、相互沟通了解的过程中，能否获得业主的信任，是获取委托的关键。
房地产经纪协理历年真题和解答6章 第6章
以下情形中，可以由当事人单方申请不动产登记的有（ ）。
A.因合法建造房屋取得房屋权利
B.因人民法院、仲裁委员会的生效法律文书取得不动产权利
C.因继承取得不动产权利
D.房屋转移登记
E.不动产灭失
答案：A,B,C,E
解析：
《不动产登记暂行条例》规定，属于下列情形之一的，可以由当事人单方申请：①尚未登记的不动产首次申请登记；②继承、接受遗赠取得不动产权利的；③人民法院、仲裁委员会的生效法律文书或者人民政府生效的决定等设立、变更、转让、消灭不动产权利的；④权利人姓名、名称或者自然状况发生变化，申请变更登记的；⑤不动产灭失或者权利人放弃不动产权利，申请注销登记的；⑥申请更正登记或者异议登记的；⑦法律、法规规定的其他情形。房屋转移登记按照规定，应该由当事人双方申请办理。
王某今年出租了自己拥有的房屋，则其适用的应纳增值税的税款公式是（ ）。
A.应纳税款＝含税销售额×5%
B.应纳税款＝含税销售额×1.5%
C.应纳税款＝含税销售额÷（1＋5%）
D.应纳税款＝含税销售额÷（1＋5%）×1.5%
答案：D
解析：
增值税是以商品在流转过程中产生的增值额作为计税依据而征收的一种流转税，有增值才征税，没增值不征税。根据《营业税改征增值税试点实施办法》的规定，个人出租住房，应按照5%的征收率减按1.5%计算应纳税额。即应纳税款＝含税销售额÷（1＋5%）×1.5%。
房源的法律属性主要包括物业的用途及（ ）。
A.新旧程度
B.建筑外观
C.市场价格
D.权属状态
答案：D
解析：
从表征房源信息的各项指标来看，它不仅有物理指标、法律指标，还有非常关键的“心理特征”。其中，房源信息的法律指标主要包括表征房屋的用途及其权属状态等的指标。在我国，不动产的用途通常是固定不变的，只有经城市规划管理部门批准，其用途才可以变更，否则就是违法变更使用用途。
某地区商品住宅建筑安装工程每平方米造价为2万元，一商品住宅的业主拥有物业的建筑面积为120m2，则该业主交付首期住宅专项维修资金的数额不可能为（ ）万元。
A.12
B.15
C.17
D.20
答案：D
解析：
住宅专项维修资金，是指专项用于住宅共用部位、共用设施设备保修期满后的维修和更新、改造的资金，专项用于物业共用部位、共用设施没备保修期满后的大中维修和更新、改造。商品住宅的业主、非住宅的业主按照所拥有物业的建筑面积缴存住宅专项维修资金，每平方米建筑面积缴存首期住宅专项维修资金的数额为当地住宅建筑安装工程每平方米造价的5%～8%，所以该业主交存首期住宅专项维修资金的数额为12～19.2万元。
房屋产权人甲某，委托房地产中介服务机构丙公司将其房屋一次性出租，经丙公司联系甲某与承租人乙某签订了租赁合同，进行了租赁登记备案，租期自2014年5月1日开始，为期两年，实际成交月租金500元。2016年3月，甲某欲出售该房屋，又委托丙公司销售，经丙公司联系，甲某与客户丁某签订了房屋买卖契约，契约中载明的成交价格为160万元，向当地房地产管理部门申报价格时，房地产管理部门认为其成交价格明显低于市场价格，遂通知交易双方按房地产管理部门确认的评估价格180万元缴纳税费，房屋产权人甲某与客户丁某均表示不服。
甲某与承租人乙某进行租赁登记备案时应提交（ ）。
A.书面租赁合同
B.甲某与乙某的合法身份证件
C.房屋所有权证书
D.可以证明房地产价值的资料
答案：A,B,C
解析：
商品房屋租赁当事人办理房屋租赁登记备案，应当提交的材料有：①房屋租赁合同；②房屋租赁当事人身份证明；③房屋所有权证书或者其他合法权属证明；④直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门规定的其他材料。
在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（ ）。
A.必须同时拥有房源或客源
B.可以只有房源或只有客源
C.必须拥有房源
D.必须拥有客源
答案：B
解析：
一个房地产经纪机构的竞争力表现在其房源和客源的充裕度及经纪人的交易匹配能力。在成熟的市场环境下，一个经纪机构或经纪人可以只有房源或只有客源，但必须在另一经纪机构或经纪人处获取相对应的客源或房源的情况下，大家合作才能完成交易。因而从整个交易的实现结果来看两者亦缺一不可。
在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（ ）等。
A.商品住房、商铺、房改房、厂房
B.商品住房、土地、写字楼、廉租房
C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房
D.收益性物业、商铺、写字楼、库房
答案：C
解析：
房源一般分为住宅和非住宅两大类。按照产权性质进行细分，住宅一般又可以分成商品住房、房改房、解困房、集资房、限价商品住房、私房、廉租房、军产房、农村宅基地上的住房（俗称小产权房）、自建住房等。
借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（ ）年。
A.10
B.15
C.20
D.30
答案：D
解析：
借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过30年（与购房者年龄相关，比如有银行规定贷款期限加购房人年龄不超过65年）。
下列不属于商品房买卖（预售）合同风险防范工作的是（ ）。
A.土地与开发情况说明
B.物业管理的说明
C.房屋图纸与结构的确认
D.合同备案的约定
答案：B
解析：
商品房预售由于是销售尚未建成的房屋，因此客观上存在一定的法律风险，特别是买方通常已经支付了部分房款，是否能够按时交付房屋、房屋质量是否达到合同要求等均存在不确定的因素。因此，房地产经纪人员应提示合同可能存在的主要风险，做好以下风险防范工作：①土地与开发情况说明；②房屋图纸与结构的确认；③宣传资料与广告明示内容写入合同；④面积误差条款的约定；⑤合同备案的约定；⑥相关费用的负担与前期物业管理的约定；⑦交付和保修及风险责任的约定；⑧定金罚则的提示；⑨合同附件和补充条款的说明。B项属于商品房买卖（现售）合同风险防范工作内容。
