2021房地产经纪人考试题目下载6章
发布时间：2021-07-31
来源：yingwen.niutiku.net
2021房地产经纪人考试题目下载6章 第1章
门店形象设计的基本原则（ ）。
A、符合经纪机构的形象宣传
B、注重美观化
C、注重个性化
D、注重大众化
E、注重人性化
B、注重美观化
C、注重个性化
D、注重大众化
E、注重人性化
答案：A,C,E
解析：
门店的形象设计与装潢，要符合房地产经纪行业的基本特征，并充分考虑客户的消费心理等因素。门店的形象设计与装潢必须符合下列基本原则：①符合经纪机构的形象宣传。设计风格要与经纪机构的形象宣传、主色调等保持一致，尽量给人简约、干练的视觉感受。②注重个性化。设计风格要独具匠心，个性化，便于识别，做到“出众”但不“出位”。③注重人性化。门店设计要符合机构本身的目标客户群的“口味”，突出针对性，提升门店给客户带来的亲切感。
在写字楼市场比较法定价流程中，首先应（ ）。
A、确定权重
B、确定修订系数
C、筛选可比楼盘
D、计算比准价
B、确定修订系数
C、筛选可比楼盘
D、计算比准价
答案：C
解析：
写字楼市场比较法定价流程如图7-1所示。
-1 写字楼市场比较法定价流程
根据图7-1，市场比较法的流程中，首先应该筛选可比楼盘。
-1 写字楼市场比较法定价流程
根据图7-1，市场比较法的流程中，首先应该筛选可比楼盘。
职业道德在内容上具有一定的稳定性、连续性，在性质上具有（ ）。
A.普遍性
B.合理性
C.专业性
D.社会性
B.合理性
C.专业性
D.社会性
答案：C
解析：
由于职业道德是与一定的职业相联系的，所以在性质上具有专业性，即各种职业的主要规范要求各有不同，如医生的救死扶伤，教师的诲人不倦、为人师表，官员的廉洁奉公。其次，职业道德在内容上具有一定的稳定性、连续性。
网络信息技术和连锁经营模式等在房地产经纪行业中应用十分广泛，这说明房地产经纪行业也属于（ ）。(2012年真题)
A.高新技术产业
B.信息产业
C.现代服务业
D.商业
B.信息产业
C.现代服务业
D.商业
答案：C
解析：
作为现代服务业的房地产经纪业的从业务人员，不仅要掌握房地产专业知识，还要掌握相关产业的产业运行、业务流程、商品特征等专业知识。应用网络信息技术和连锁经营模式，不仅提高了信息发布的速度、降低了信息发布的成本，还为客户提供了24小时的全方位信息获取平台，为顾客提供更优质的服务。
由于消费者长期、多次购买某些商品，通过对商品价格的反复感知而逐步形成的对衡量商品价格的一种心理尺度，这在消费者价格心理表现方面，属于（ ）。
A、倾向性心理
B、敏感性心理
C、习惯性心理
D、感受性心理
B、敏感性心理
C、习惯性心理
D、感受性心理
答案：C
解析：
习惯性心理是消费者在长期关注、跟踪或多次购买某些商品中，通过对商品价格的反复感知而逐渐形成的衡量商品价格的心理。
届期违约行为的类型不包括（ ）。
A、部分履行
B、拒绝履行
C、适当履行
D、迟延履行
B、拒绝履行
C、适当履行
D、迟延履行
答案：C
解析：
届期违约，又称实际违约，是指在合同履行期到来之后，当事人不履行或不完全履行合同义务。届期违约行为的类型有拒绝履行、迟延履行、不适当履行、部分履行。
在房地产或土地使用权权属证书附图的测绘中，必须测绘的图是（ ）。
A、地形图
B、地籍图
C、建筑总平面图
D、总平面图
B、地籍图
C、建筑总平面图
D、总平面图
答案：B
解析：
地籍即土地的“户籍”，是记载土地的位置、界址、面积、质量、权属和用途等基本状况的簿册。地籍图是标明土地权属界线、面积和利用状况等要素的地籍管理专业用图。它是土地登记、统计和确认权属的法律依据。
以下关于地役权说法中，正确的有( )。
A、 地役权是使用自己土地的权利
B、 地役权是为实现自己土地的利益而使用他人土地的权利
C、 地役权是使自己土地便利的权利
D、 地役权具有从属性和不可分性
E、 地役权是对他人的不动产进行占有、使用、收益的权利
B、 地役权是为实现自己土地的利益而使用他人土地的权利
C、 地役权是使自己土地便利的权利
D、 地役权具有从属性和不可分性
E、 地役权是对他人的不动产进行占有、使用、收益的权利
答案：B,C,D
解析：
[知识点] 用益物权
2021房地产经纪人考试题目下载6章 第2章
共用题干
甲房地产开发公司(以下简称甲公司)经过市场调研发现，某经济技术开发区范围内的别墅供应量充足，而该开发区范围内的外籍人士十分渴望拥有欧式建筑风格的住宅。根据以上内容，回答86~90题。
甲房地产开发公司(以下简称甲公司)经过市场调研发现，某经济技术开发区范围内的别墅供应量充足，而该开发区范围内的外籍人士十分渴望拥有欧式建筑风格的住宅。根据以上内容，回答86~90题。
甲公司若通过开发欧式建筑风格的住宅来满足外籍人士的需求，则甲公司选择的目标市场产品定位的方法是（ ）。
A:目标客户需求定位法
B:市场分析定位法
C:SWOT分析定位法
D:建筑策划定位法
A:目标客户需求定位法
B:市场分析定位法
C:SWOT分析定位法
D:建筑策划定位法
答案：A
解析：
房地产经纪人员必须有完善的知识结构，这一知识结构的核心内容包括（ ）。
A、法律及经济知识
B、房地产经纪基本理论
C、房地产经纪实务知识
D、文学知识
E、社会心理学知识
B、房地产经纪基本理论
C、房地产经纪实务知识
D、文学知识
E、社会心理学知识
答案：B,C
解析：
由于房地产经纪活动的专业性和复杂性，房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构。这一知识结构的核心是房地产经纪专业知识，即房地产经纪的基本理论与实务知识，该核心的外层是与房地产经纪相关的专业基础知识，包括经济知识、法律知识、社会知识、房地产专业知识、科学技术知识，最外层则是对能对房地产经纪人员的文化修养和心理素质产生潜移默化影响的人文（如文学、艺术、哲学等）和心理方面的知识。
在房源实地勘查前，房地产经纪人应做好的准备工作有（ ）。
A.与业主确定勘查时间
B.明确房源的具体位置
C.带好房源勘查的必要工具
D.审查业主提供的权属证书
E.让业主在实地勘查表上签字
B.明确房源的具体位置
C.带好房源勘查的必要工具
D.审查业主提供的权属证书
E.让业主在实地勘查表上签字
答案：A,B,C
解析：
勘查评估前的准备工作主要有：①经纪人应该提前和业主确定上门勘查的时间，最好提前一天与业主取得联系，以预约具体的上门勘查时间。联系时首先应向业主介绍自己的姓名和公司名称、约定上门勘查时间，同时向业主详细询问委托物业的地理位置。②勘查前，做好现场勘查的资料和物品准备。检查是否带好了工牌、名片、相机、摄像机、测量工具、计算器、鞋套等必要的勘查工具及物品。③若一次要勘查多处物业，应根据物业所处的地理位置、交通等具体情况，合理安排好勘查的先后次序，节省时间，提高效率。
房地产经纪直营连锁与特许加盟连锁经营模式虽然都属于连锁经营，具有一定的( )，但两者的差异也是非常明显的。
A:共性
B:影响
C:关联
D:融合
B:影响
C:关联
D:融合
答案：A
解析：
共用题干
2012年12月，赵某在某市购买了甲公司开发建设的1套120m2的商品住宅，并与乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)签订了代理出租协议.双方约定房屋月租金不得低于1500元.2013年1月，乙公司代理赵某与王某订立了房屋租赁合同，约定租金为1000元，租期为2年，该租赁合同未办理登记备案.2月，赵某领取了出租房屋的所有权证书.3月，出租房屋所在的小区成立了业主大会和业主委员会，并决定选聘新的物业服务企业取代原物业服务企业.
2012年12月，赵某在某市购买了甲公司开发建设的1套120m2的商品住宅，并与乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)签订了代理出租协议.双方约定房屋月租金不得低于1500元.2013年1月，乙公司代理赵某与王某订立了房屋租赁合同，约定租金为1000元，租期为2年，该租赁合同未办理登记备案.2月，赵某领取了出租房屋的所有权证书.3月，出租房屋所在的小区成立了业主大会和业主委员会，并决定选聘新的物业服务企业取代原物业服务企业.
关于物业服务合同的表述，正确的是().
A:甲公司与其选定的物业服务企业签订的前期物业服务合同必须约定期限
B:如期限未满，业主组织与新选聘的物业服务企业签订的物业服务合同生效时，甲公司与物业服务企业签订的前期物业服务合同，在原合同期限内仍然有效
C:如期限未满，业主组织与新选聘的物业服务企业签订的物业服务合同生效时，甲公司与物业服务企业签订的前期物业服务合同自动终止
D:业主组织可以与甲公司选聘物业服务企业续签物业服务合同
A:甲公司与其选定的物业服务企业签订的前期物业服务合同必须约定期限
B:如期限未满，业主组织与新选聘的物业服务企业签订的物业服务合同生效时，甲公司与物业服务企业签订的前期物业服务合同，在原合同期限内仍然有效
C:如期限未满，业主组织与新选聘的物业服务企业签订的物业服务合同生效时，甲公司与物业服务企业签订的前期物业服务合同自动终止
D:业主组织可以与甲公司选聘物业服务企业续签物业服务合同
答案：C,D
解析：
建筑物设计使用年限一般是根据建筑物的（ ）来确定的。
A、使用性质
B、施工质量
C、主体结构
D、维修保养
B、施工质量
C、主体结构
D、维修保养
答案：C
解析：
设计使用年限是指设计规定的结构或结构构件不需进行大修即可按其预定目的使用的时期。建筑设计标准要求建筑物应达到的设计使用年限是由建筑物的性质决定的。《民用建筑设计通则》GB 50352将以主体结构确定的建筑设计使用年限分为5年、25年、50年、l00年4级，并规定其分别适用于临时性建筑、易于替换结构构件的建筑、普通建筑和构筑物、纪念性建筑和特别重要的建筑。
下列图件中，可作为核发土地权属证书和地籍档案附图的是（ ）。
A.地形图
B.地籍图
C.宗地图
D.地貌图
B.地籍图
C.宗地图
D.地貌图
答案：C
解析：
宗地图是通过实地调查绘制的，包括一宗地的宗地号、地类号、宗地面积、界址点及界址点号、界址边长、邻宗地号及邻宗地界址示意线等内容的专业图。宗地图详尽准确地表示了该宗地的地籍内容及该宗地周围的权属单位和四至，是核发土地权属证书和地籍档案的附图。
根据国家《城市区域环境噪声标准》，规定了城市五类区域的环境噪声标准，其中1类标准适用于（ ）。(2007年真题)
A.居住区
B.工业区
C.商业区
D.混杂区
B.工业区
C.商业区
D.混杂区
答案：A
解析：
按区域的使用功能特点和环境质量要求，声环境功能区分为五类：①0类声环境功能区，指康复疗养区等特别需要安静的区域；②1类声环境功能区，指以居民住宅、医疗卫生、文化教育、科研设计、行政办公为主要功能，需要保持安静的区域；③2类声环境功能区，指以商业金融、集市贸易为主要功能，或者居住、商业、工业混杂，需要维护住宅安静的区域；④3类声环境功能区，指以工业生产、仓储物流为主要功能，需要防止工业噪声对周围环境产生严重影响的区域；⑤4类声环境功能区，指交通干线两侧一定距离之内，需要防止交通噪声对周围环境产生严重影响的区域。
2021房地产经纪人考试题目下载6章 第3章
房地产经纪机构人力资源管理的特征有（ ）。
A.合法性
B.互惠性
C.战略性
D.间断性
E.人本性
B.互惠性
C.战略性
D.间断性
E.人本性
答案：A,B,C,E
解析：
房地产经纪机构人力资源管理具有以下几个特征：①合法性；②人本性；③互惠性；④战略性。
商品房预售应当符合的条件包括（ ）。
A、已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书
B、向县级以上地方人民政府房地产管理部门办理预售登记，取得预售许可证明
C、按建设的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期
D、向县级以上地方人民政府土地管理部门办理预售登记，取得预售许可证明
E、按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定预售价格和竣工交付日期
B、向县级以上地方人民政府房地产管理部门办理预售登记，取得预售许可证明
C、按建设的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期
D、向县级以上地方人民政府土地管理部门办理预售登记，取得预售许可证明
E、按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定预售价格和竣工交付日期
答案：A,B,C
解析：
《城市房地产管理法》第四十五条规定，商品房预售应当符合的条件包括：①已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书；②持有建设工程规划许可证；③按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期；④向县级以上人民政府房地产管理部门办理预售登记，取得《商品房预售许可证》。@##
客户关系管理的核心内容是()。
A:以客户为中心
B:鼓励客户
C:与客户沟通
D:提供个性服务
B:鼓励客户
C:与客户沟通
D:提供个性服务
答案：A
解析：
针对小业主房源的开拓渠道中的报纸广告途径，其优点有（ ）。
A.投入成本低
B.受众面广
C.目标客户群体强
D.效果立竿见影
E.时效性长
B.受众面广
C.目标客户群体强
D.效果立竿见影
E.时效性长
答案：B,C,D
解析：
报纸信息传递迅速，传播面广，报纸广告也是房地产经纪机构的宣传方式之一。其优点是针对目标客户群体强、受众面广、效果立竿见影、客户需求较明确；缺点是投入成本较高、包含信息量有限、时效性短、受互联网冲击阅读群体日益缩小。
房地产经纪机构在（ ）中，更注重与客户建立长期的合作关系。
A、 房地产买卖经纪业务
B、 房地产租赁经纪业务
C、 房地产转让经纪业务
D、 房地产抵押经纪业务
B、 房地产租赁经纪业务
C、 房地产转让经纪业务
D、 房地产抵押经纪业务
答案：B
解析：
房地产租赁经纪是指房地产经纪人员为使房屋承租方和出租方达成租赁交易而提供的经纪服务。房地产租赁主要包括：新建商品房出租、存量房屋的出租和转租。在房屋租赁交易中，租赁双方的权利义务关系持续时间较长，相互之间会产生复杂的债权债务关系，因而特别需要房地产经纪机构持续地提供沟通、协调、担保等服务。由于租赁交易的当事人反复租赁的频率远远高于买卖交易的频率，在开展房屋租赁经纪业务时，房地产经纪机构更应注意与客户建立长期合作关系。
房地产经纪人张某建议客户对购买的房屋进行装修时，不要片面追求气派豪华。这符合装饰装修的( )。
A:时代性原则
B:地域性原则
C:经济性原则
D:大众性原则
B:地域性原则
C:经济性原则
D:大众性原则
答案：C
解析：
共用题干
甲房地产开发公司(以下简称甲公司)获得了某城市规划区内一地块的土地使用权，用于商品房项目建设。该地块的拆迁范围内包括李某的住房与一处社会福利院。李某由于不在本市居住，长期将其住房出租给刘某居住，房屋拆迁时，双方约定的房屋租赁期限尚余5年。
甲房地产开发公司(以下简称甲公司)获得了某城市规划区内一地块的土地使用权，用于商品房项目建设。该地块的拆迁范围内包括李某的住房与一处社会福利院。李某由于不在本市居住，长期将其住房出租给刘某居住，房屋拆迁时，双方约定的房屋租赁期限尚余5年。
如果李某欲获得货币补偿，则李某应当()。
A:与刘某保持租赁关系
B:要求政府安置刘某
C:要求甲公司安置刘某
D:与刘某协商解除房屋租赁关系
A:与刘某保持租赁关系
B:要求政府安置刘某
C:要求甲公司安置刘某
D:与刘某协商解除房屋租赁关系
答案：D
解析：
房地产经纪必不可少的主要原因有（ ）。
A、房地产的特殊性
B、房地产价格的波动性
C、房地产交易的复杂性
D、房地产交易的经常性
E、房地产信息的不对称性
B、房地产价格的波动性
C、房地产交易的复杂性
D、房地产交易的经常性
E、房地产信息的不对称性
答案：A,C,E
解析：
房地产经纪作为一种特殊商品的经纪活动，房地产经纪的必要性的原因有：①房地产的特殊性；②房地产交易的复杂性；③房地产信息的不对称性。
2021房地产经纪人考试题目下载6章 第4章
房地产经纪机构在（ ）中，更注重与客户建立长期的合作关系。
A.房地产买卖经纪业务
B.房地产租赁经纪业务
C.房地产转让经纪业务
D.房地产抵押经纪业务
B.房地产租赁经纪业务
C.房地产转让经纪业务
D.房地产抵押经纪业务
答案：B
解析：
房地产租赁经纪是指房地产经纪人员为使房屋承租方和出租方达成租赁交易而提供的经纪服务。房地产租赁主要包括：新建商品房出租、存量房屋的出租和转租。在房屋租赁交易中，租赁双方的权利义务关系持续时间较长，相互之间会产生复杂的债权债务关系，因而特别需要房地产经纪机构持续地提供沟通、协调、担保等服务。由于租赁交易的当事人反复租赁的频率远远高于买卖交易的频率，在开展房屋租赁经纪业务时，房地产经纪机构更应注意与客户建立长期合作关系。
房地产企业进行活动促销的时机有（ ）。
A、认为购房的新顾客人数不够多时
B、新项目导入市场的速度必须加快时
C、该片区或某一特定时期市场竞争特别激烈时
D、产品销售非常成功，需要庆祝时
E、主要竞争对手积极举办活动推广时
B、新项目导入市场的速度必须加快时
C、该片区或某一特定时期市场竞争特别激烈时
D、产品销售非常成功，需要庆祝时
E、主要竞争对手积极举办活动推广时
答案：A,B,C,E
解析：
企业进行活动促销的时机包括：①认为购买商品的新客户人数不够多时；②新项目导入市场的速度必须加快时；③该片区或某一特定时期，市场竞争特别激烈时；④企业想加强广告力度时；⑤主要竞争对手积极举办活动促销时；⑥企业想要获得更多消费者或路径等方面的情报时。
根据《建设工程质量管理条例》的规定，屋面防水工程的最低保修期限为( )年。
A、 1
B、 2
C、 3
D、 5
B、 2
C、 3
D、 5
答案：D
解析：
[大纲要求] 掌握
[习题解析] 本题考查重点是对“房屋建筑工程质量保修期限”的掌握。在正常使用情况下，房屋建筑工程的最低保修期限为：①地基基础和主体结构工程，为设计文件规定的该工程的合理使用年限。②屋面防水工程、有防水要求的卫生间、房间和外墙面的防渗漏，为5年。③供热与供冷系统，为2个采暖期、供冷期。④电气系统、给排水管道、设备安装为2年。⑤装修工程为2年。因此，本题正确答案为D。
[习题解析] 本题考查重点是对“房屋建筑工程质量保修期限”的掌握。在正常使用情况下，房屋建筑工程的最低保修期限为：①地基基础和主体结构工程，为设计文件规定的该工程的合理使用年限。②屋面防水工程、有防水要求的卫生间、房间和外墙面的防渗漏，为5年。③供热与供冷系统，为2个采暖期、供冷期。④电气系统、给排水管道、设备安装为2年。⑤装修工程为2年。因此，本题正确答案为D。
租赁期限6个月以上的租赁合同未采用书面形式的，视为（ ）。
A.定期租赁
B.不定期租赁
C.长期租赁
D.短期租赁
B.不定期租赁
C.长期租赁
D.短期租赁
答案：B
解析：
当事人对租赁期限有约定的合同为定期租赁合同，对租赁期限没有约定的合同为不定期租赁合同。对于不定期租赁合同，当事人可以随时解除，但出租人解除租赁合同的，应在合理期限之前通知承租人。租赁期限6个月以上的租赁合同未采用书面形式的，视为不定期租赁。租赁期间届满，承租人继续使用租赁物，出租人没有提出异议的，原租赁合同继续有效，但租赁期限为不定期。
购房客户信息管理的核心是了解（ ）。
A、客户的购房能力
B、客户的个人职业
C、客户中的实际决策人
D、客户的购买动机和需求
B、客户的个人职业
C、客户中的实际决策人
D、客户的购买动机和需求
答案：D
解析：
客户信息管理的核心是了解客户购买动机和需求。客户的购买动机和需求越明确，就越容易由潜在客户变成现实客户。房地产经纪人根据客户的购房需求、偏好与购房能力，为客户提供相应的房源和解决方案，可以提高促成交易的成功几率。
共用题干
廖某委托甲房地产经纪机构(以下称甲机构)寻找房源，并签订了房地产经纪服务合同，后经甲机构介绍，廖某拟购买杨某的一处房产。在相关情况调查中，甲机构发现该房产虽然登记在杨某名下，实际上为杨某与妻子朱某在婚后共同购置。随后廖某与杨某签订了房屋买卖合同，并将定金2万元交给杨某，同时委托甲机构为其代办房地产登记。
廖某委托甲房地产经纪机构(以下称甲机构)寻找房源，并签订了房地产经纪服务合同，后经甲机构介绍，廖某拟购买杨某的一处房产。在相关情况调查中，甲机构发现该房产虽然登记在杨某名下，实际上为杨某与妻子朱某在婚后共同购置。随后廖某与杨某签订了房屋买卖合同，并将定金2万元交给杨某，同时委托甲机构为其代办房地产登记。
关于甲机构代办房地产登记收费的说法，正确的为( )。
A:不应收取任何费用
B:可以收取一定的费用
C:只能收取交通费
D:只能收取信息费
A:不应收取任何费用
B:可以收取一定的费用
C:只能收取交通费
D:只能收取信息费
答案：B
解析：
按照（ ）分类，职业资格可分为专业技术人员资格和非专业技术人员资格。
A.资格水平高低
B.资格取得方式
C.性质
D.职业
B.资格取得方式
C.性质
D.职业
答案：D
解析：
职业资格本质上是对从事某一职业所必备的知识、技能和职业道德的基本要求。职业资格包括准入类职业资格和职业水平评价类职业资格，按照《国家职业大典》的职业分类，职业资格可分为专业技术人员资格和非专业技术人员资格，房地产经纪专业人员是纳入专业技术人员管理的职业资格。
城市房屋拆迁补偿估价一般应当采用的方法是( )。
A、 成本法
B、 市场法
C、 收益法
D、 假设开发法
B、 市场法
C、 收益法
D、 假设开发法
答案：B
解析：
[知识点] 城市房屋拆迁估价的概念、方法及原则
2021房地产经纪人考试题目下载6章 第5章
房地产经纪人员知识结构核心的外层是（ ）。(2011年真题)
A.房地产经纪相关专业基础知识
B.文化修养方面的知识
C.外语知识
D.房地产经纪专业知识
B.文化修养方面的知识
C.外语知识
D.房地产经纪专业知识
答案：A
解析：
由于房地产经纪活动的专业性和复杂性，房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构，如图2-1所示。这一知识结构的核心是房地产经纪专业知识，即房地产经纪的基本理论与实务知识，该核心的外层是与房地产经纪相关的专业基础知识；最外层则是对能对房地产经纪人员的文化修养和心理素质产生潜移默化影响的人文（如文学、艺术、哲学等）和心理方面的知识。
图2-1 房地产经纪人的知识结构
图2-1 房地产经纪人的知识结构
甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）是一家知名的房地产经纪机构，吴某是甲公司的房地产经纪人。业主孙某委托甲公司以孙某名义销售自己的一处房产。吴某与孙某进行洽谈，最终甲公司同意为孙某销售其房产。随后，甲公司在一家报纸上刊登了有关孙某房产信息的广告。不久，刘某来到了甲公司要求购买孙某的房产，吴某接待了他。经过谈判，刘某和孙某在三天后签订了房屋买卖合同。
下列关于甲公司销售孙某房产业务的表述中，正确的为（ ）。
下列关于甲公司销售孙某房产业务的表述中，正确的为（ ）。
A.甲公司是孙某房产的所有人
B.此项经纪业务为房地产代理
C.此项经纪业务为房地产居间
D.此项经纪业务为房地产广告
B.此项经纪业务为房地产代理
C.此项经纪业务为房地产居间
D.此项经纪业务为房地产广告
答案：B
解析：
房地产代理是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的经纪行为。此案例中，甲公司受业主孙某委托以孙某名义销售自己的一处房产的行为，是房地产代理行为。
下列建筑工程中，不需办理施工许可证的有( )。
A:投资额为15万元的工厂厕所
B:建筑面积为280m2的学校洗浴房
C:投资额为20万元的医院自行车库
D:建筑面积为290m的小区物业管理用房
E:建筑面积为1000m的博物馆库房
B:建筑面积为280m2的学校洗浴房
C:投资额为20万元的医院自行车库
D:建筑面积为290m的小区物业管理用房
E:建筑面积为1000m的博物馆库房
答案：A,B,C,D
解析：
具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（ ）。
A.报纸
B.电视
C.杂志
D.户外广告
B.电视
C.杂志
D.户外广告
答案：D
解析：
A项，报纸广告的优点为：影响广泛、传播迅速、简便灵活、费用较低、便于剪贴存查、信赖感强；缺点有：内容庞杂、易分散对广告的注意力、重复性差、维持当期效果，印刷不精美，吸引力低。B项，电视广告的优点为：传播面广、影响力大、诉求力强、表现手段和方式灵活多样、艺术力强；缺点有：制作复杂、成本高、时间短促、专业适应性不强、传播面太宽容易造成浪费。C项，杂志广告的优点为：宣传对象明确、针对性强、吸引力强、宣传效果好、阅读从容、保存期长、印刷精美，较好地反映产品外观形象；缺点有：成本高、价格昂贵、信息反馈慢、广告数量有限。D项，户外广告的优点为：长期性、固定性、集中性效应；缺点有：由于地段固定而不具备流动性，注视率不够集中。
如果租赁双方没有专门约定，出租房屋的修缮责任一般由（ ）承担
A、出租人
B、承租人
C、出租人和承租人共同
D、房屋的建设单位
B、承租人
C、出租人和承租人共同
D、房屋的建设单位
答案：A
解析：
出租人应当按照合同约定履行房屋的维修义务并确保房屋和室内设施安全。当租赁物出现故障时，承租人应及时通知出租人在合理期限内维修。出租人未及时修复损坏的房屋，影响承租人正常使用的，应当按照约定承担赔偿责任或者减少租金。出租人未履行维修义务的，承租人可以自行维修，维修费用由出租人负担。
（ ）是风险分析和管理中的一项基础性工作。
A、 风险评估
B、 风险识别
C、 风险衡量
D、 风险处理
B、 风险识别
C、 风险衡量
D、 风险处理
答案：B
解析：
房地产经纪机构的风险管理的主要内容包括：①风险识别，是风险分析和管理中的一项基础性工作，其主要任务是明确机构风险的存在，并找到主要的风险因素，为后面的风险衡量和风险处理奠定基础。②风险衡量，是运用一定方法对风险发生的可能性或损失的范围与程度进行估计和衡量，确定已识别的风险对房地产经纪机构的影响程度。③风险处理，是针对不同类型、不同规模、不同概率的机构内外部风险，采取相应的对策、措施或方法，将风险损失对房地产经纪活动的影响降到最小限度。
《消费者权益保护法》规定了消费者的（ ），是指消费者享有知悉其购买、使用的商品或者接受的服务的真实情况的权利。
A.安全保障权
B.真情知悉权
C.自主选择权
D.公平交易权
B.真情知悉权
C.自主选择权
D.公平交易权
答案：B
解析：
《消费者权益保护法》规定了消费者的9项权利：①安全保障权；②真情知悉权；③自主选择权；④公平交易权；⑤获取赔偿权；⑥依法结社权；⑦获得知识权；⑧受尊重权；⑨监督权。其中，真情知悉权是指消费者享有知悉其购买、使用的商品或者接受的服务的真实情况的权利。
国家无偿收回划拨土地使用权的原因不包括()。
A:各级司法部门没收其所有财产而收回土地使用权的
B:铁路、公路、机场、矿场等核准报废的土地
C:未经原批准机关同意，连续1年未使用
D:土地使用者自动放弃土地使用权
B:铁路、公路、机场、矿场等核准报废的土地
C:未经原批准机关同意，连续1年未使用
D:土地使用者自动放弃土地使用权
答案：C
解析：
本题考核的知识点为划拨土地使用权的收回。国家无偿收回划拨土地使用权有多种原因，主要有以下七种：(1)土地使用者因迁移、解散、撤销、破产或其他原因而停止使用土地的；(2)国家根据城市建设发展的需要和城市规划的要求收回土地使用权；(3)各级司法部门没收其所有财产而收回土地使用权的；(4)土地使用者自动放弃土地使用权；(5)未经原批准机关同意，连续两年未使用；(6)不按批准用途使用土地；(7)铁路、公路、机场、矿场等核准报废的土地。
2021房地产经纪人考试题目下载6章 第6章
我国房地产经纪机构薪酬的支付方式中，（ ）最大的缺点是不具有奖励性。
A.混合制
B.计时薪金制
C.佣金制
D.固定薪金制
B.计时薪金制
C.佣金制
D.固定薪金制
答案：D
解析：
固定薪金制有保障底薪，无论业绩如何，都能获得固定的薪金收入。这一薪金制度对业务员生活最有保障，企业人员流动性较低，与顾客的关系容易保持常态。但其最大的缺点是缺乏薪酬设计应有的激励效应。
A房地产开发公司（以下简称A）在甲省乙市建设丙住宅小区。丙住宅小区占地40km2，其中5km2的土地在城市市区内，其余土地为基本农田。2015年6月A取得当地房地产管理部门颁发的商品房预售许可证，并委托B房地产经纪公司（以下简称B）代理出售。同年7月C签订了购买该小区丁套商品房预售合同，并在合同中约定“房屋建筑面积为100m2。房屋交付后如产权登记面积与合同约定面积发生差异时，按照《商品房销售管理办法》有关规定处理”。同年8月A经有关部门批准调整了原规划设计，丁套房屋的建筑面积变更为105m2，并书面通知了C。该小区综合验收合格后，经房产测绘单位实测丁套房屋的套内建筑面积为83m2，套内阳台建筑面积为3m2，分摊的共有建筑面积为21m2。
签订的商品房预售合同应当向人民政府（ ）管理部门登记备案。
签订的商品房预售合同应当向人民政府（ ）管理部门登记备案。
A.工商
B.土地
C.房地产
D.建设
B.土地
C.房地产
D.建设
答案：B,C
解析：
房地产开发企业取得了商品房预售许可证后，就可以向社会预售其商品房，开发企业应当与承购人签订书面预售合同。商品房预售人应当在签约之日起30日内持商品房预售合同到县级以上人民政府房地产管理部门和土地管理部门办理登记备案手续。
甲房地产开发公司（以下简称甲公司）委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）独家销售甲公司开发的某项目的70套住宅，乙公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了该销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快完成这些住宅的销售任务。
乙公司所采用的是客户信息开发方式的优点主要有（ ）。
乙公司所采用的是客户信息开发方式的优点主要有（ ）。
A.获得的信息量大
B.成本低
C.间接推广公司品牌
D.得到的客户信息准确
B.成本低
C.间接推广公司品牌
D.得到的客户信息准确
答案：A,C
解析：
乙公司采用广告法开拓客源信息。使用广告法的优势是：①获得的信息量会很多、很大；②受众面较广；③可以间接对公司的品牌进行宣传和推广。使用广告法的劣势是：①成本较高；②时效性较差。
根据《民法总则》规定，特别法人包括（ ）。
A.国家机关
B.捐助法人
C.居民委员会
D.农村集体经济组织
E.村民委员会
B.捐助法人
C.居民委员会
D.农村集体经济组织
E.村民委员会
答案：A,C,D,E
解析：
知识点:特别法人。特别法人，是指机关法人、农村集体经济组织法人、城镇农村的合作经济组织法人、基层群众性自治组织法人。居民委员会、村民委员会具有基层群众性自治组织法人资格，可以从事为履行职能所需要的民事活动。
某项目建筑用地面积40000m2，代征地3700m2，规划容积率为3.3，建筑覆盖率50％，则总建筑面积是（ ）m2。
A.66000
B.72105
C.132000
D.144210
B.72105
C.132000
D.144210
答案：C
解析：
总建筑面积是地上所有建筑面积之和，建筑用地面积是以城市规划行政主管部门批准的建设用地面积为准，不含代征用地。容积率=总建筑面积÷建筑用地面积，故总建筑面积=40000×3.3=132000m2。
消费者思维的特点有（ ）。
A.思维的独立性
B.思维的灵活性
C.思维的敏感性
D.思维的创造性
E.思维的主动性
B.思维的灵活性
C.思维的敏感性
D.思维的创造性
E.思维的主动性
答案：A,B,C,D
解析：
消费者思维的特点有：①思维的独立性差异，有的消费者在购买活动中有自己的主见，而有的消费者容易受到外界影响；②思维的灵活性差异，有的消费者能根据市场变化作出变通的决定，而有的消费者不能作出灵活反映或变通；③思维的敏感性差异，有的消费者能在短时间内发现问题和解决问题，有的消费者不能迅速作出购买决定；④思维的创造性差异，有的消费者善于通过多种渠道收集商品信息，有创新意识、有丰富的创造力和想象力。
抵押权属于( )。
A、 主物权
B、 从物权
C、 自物权
D、 他物权
E、 所有权
B、 从物权
C、 自物权
D、 他物权
E、 所有权
答案：B,D
解析：
[知识点] 物权概述
房地产经纪必不可少的主要原因有（ ）。
A、房地产的特殊性
B、房地产价格的波动性
C、房地产交易的复杂性
D、房地产交易的经常性
E、房地产信息的不对称性
B、房地产价格的波动性
C、房地产交易的复杂性
D、房地产交易的经常性
E、房地产信息的不对称性
答案：A,C,E
解析：
房地产经纪作为一种特殊商品的经纪活动，房地产经纪的必要性的原因有：①房地产的特殊性；②房地产交易的复杂性；③房地产信息的不对称性。
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