2022房地产经纪协理历年真题6卷

发布时间:2022-03-07
2022房地产经纪协理历年真题6卷

2022房地产经纪协理历年真题6卷 第1卷


下列不属于房地产交易资金支付方式的是(  )。

A.门店支付与抵押支付
B.自有资金支付与贷款支付
C.一次性付款与分期付款
D.现金支付与转账支付

答案:A
解析:
房地产交易资金支付方式包括:①自有资金支付与贷款支付;②一次性付款与分期付款;③现金支付与转账支付。


房地产经纪的作用主要表现在(  )。

A.提高交易效率
B.促使房地产价格下降
C.增加财政税收
D.促使房地产交易更复杂

答案:A
解析:
房地产经纪,是指房地产经纪机构和房地产经纪人员为促成房地产交易,向委托人提供房地产居间、代理等服务并收取佣金的行为。房地产经纪的重要作用包括:①降低交易成本,提高交易效率;②规范交易行为,保障交易安全;③促进交易公平,维护合法权益。


在个人住房贷款中,律师事务所的主要工作包括(  )。

A.起草借款合同或协议
B.代为办理个人住房贷款、不动产抵押登记等手续
C.受托人与借款人签订借款合同或协议
D.评估抵押房地产的价值
E.处理违约贷款的法律事务

答案:A,C,E
解析:
在个人贷款的参与者中,服务机构是指为房地产贷款当事人提供专业服务的房地产经纪机构、房地产估价机构和律师事务所等。其中,律师事务所主要为抵押贷款提供法律服务,如:①起草借款合同或协议;②受托人与借款人签订借款合同或协议;③处理违约贷款的法律事务等。B项是房地产经纪机构的工作;D项是房地产估价机构的工作。


王某于2011年4月将自住房出租给李某1年,年租金为5000元。2011年5月王某将房屋抵押给甲银行,并办理了抵押登记。2011年6月,李某将房屋转租张某,签订了6个月的转租合同。

根据《物业管理条例》王某将房屋出租给李某后,李某是(  )。

A.业主
B.物业使用人
C.物业服务的对象
D.物业所有权人

答案:B,C
解析:
BD两项,房屋租赁,是指房屋所有权人作为出租人将其房屋出租给承租人使用,由承租人向出租人支付租金的行为。租赁转移的是房屋使用权而非所有权。李某是承租人,因此是物业的使用权人而非所有权人。A项,业主是指房屋的所有权人。C项,物业管理服务的对象是业主和物业使用人,因此李某也是物业服务的对象。


向一个以上房屋所有权人核发房屋所有权证书时,每增加一本证书可以按每本(  )元收取工本费。

A.0
B.10
C.20
D.40

答案:B
解析:
住宅类不动产登记费按件向登记申请人收取,当事各方共同申请登记的,由登记为不动产权利人的一方缴纳。规划用途为住宅的房屋及其建设用地使用权登记收费标准为每件80元;非住宅类不动产登记收费标准为每件550元。向一个以上不动产权利人核发权属证书的,每增加一本证书加收证书工本费10元。


房地产经纪机构如能提供(  )服务,则可有效降低当事人一方毁约现象发生的概率。

A.质量保证
B.履约保证
C.高氯离子瑕疵保障
D.漏水保固

答案:B
解析:
由于房地产交易的复杂性以及房地产市场的动荡,合同签署后一方毁约的现象经常发生,这是房地产交易中一项巨大的风险。这一风险对房地产市场交易有着不利的阻滞效应。目前在我国,房地产交易履约保证尚不普遍。房地产经纪机构如能提供履约保证服务,则可有效降低这一风险发生的几率,而这项服务也可成为房地产经纪机构一项新的收入来源。履约保证是签署商业合同的一方或第三方为合同履行所提供的一种财力担保,即支付合同履约金,来担保合同的履行。


编制房屋状况说明书的基础资料是(  )。

A.房屋登记簿
B.房屋所有权证
C.土地使用权证
D.房屋实地勘查表

答案:D
解析:
房屋现场勘查作业后的工作包括:应及时整理好现场勘查过程中的有关数据和资料,填写《物业现场勘查表》,为制作《房屋状况说明书》做好准备。


关于个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的关系,表述正确的有(  )。

A.贷款主体不同
B.贷款用途不同
C.贷款政策不同
D.银行放款方式相同
E.银行考核在内容相同

答案:A,B,C
解析:
个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的区别有:①贷款主体与贷款用途不同;②贷款政策不同;③银行放款方式不同;④银行考核侧重点不同。


房地产经纪人协助办理贷款相关手续的内容包括(  )。

A.协助准备贷款申请材料
B.带领客户去银行面签借款合同
C.协助客户办理交易资金监管手续
D.根据银行通知领取批贷函,并提醒借款人注意批贷函的有效期
E.协助客户到不动产登记部门办理不动产抵押登记手续

答案:B,C,D,E
解析:
个人住房贷款代办的内容包括:查询买方征信、拟定贷款方案、协助准备贷款申请材料、协助办理贷款申请手续。其中,协助办理贷款相关手续要求在材料准备齐全后要根据与银行预约的时间办理各类贷款相关手续,主要包括:①带领客户去银行面签借款合同;②协助客户办理交易资金监管手续;③根据银行通知领取批贷函,并提醒借款人注意批贷函的有效期;④协助客户到不动产登记部门办理不动产抵押登记手续。


2022房地产经纪协理历年真题6卷 第2卷


房地产专业网站的海量信息及其(  )功能,也为房地产经纪人员获取房地产市场、政策、宏观经济等相关信息提供了一条更方便、快捷和精准的渠道。

A.搜索、定制
B.编辑、存档
C.查询、分类
D.分类、整理

答案:A
解析:
一些专业网站还通过提供网上交流工具(类似于MSN、QQ),为其注册房地产经纪人员提供了“虚拟的”社交圈,为房地产经纪人员与同行进行信息交流、开展合作开辟了新的渠道。房地产专业网站的海量信息及其搜索、定制功能,也为房地产经纪人员获取房地产市场、政策、宏观经济等相关信息提供了一条更方便、快捷和精准的渠道。


瓷砖地面给人以硬、脆的感觉,保温性能较差,不适合用于(  )。

A.浴室
B.厨房
C.卫生间
D.卧室

答案:D
解析:
陶瓷地砖具有质地坚硬、强度高、耐磨性好、防水、耐酸、易清洗等特点,但瓷砖地面给人以硬、脆的感觉,保温性能较差,不适合用于卧室,常用于卫生间、厨房、门厅、客厅、阳台。


下列不属于房屋实地查看内容的是(  )。

A.房价
B.房屋区位状况
C.实物状况
D.物业管理状况

答案:A
解析:
房屋买卖经纪服务中的实地查看主要包括四个方面:房屋区位状况、实物状况、物业管理状况、其他状况等;房屋租赁经纪服务中的实地查看主要包括五个方面:房屋区位状况,实物状况,配置家具、家电情况,房屋使用相关费用,其他情况等。


登记机构予以异议登记的,申请人在异议登记之日起(  )日以内不起诉,异议登记失效。

A.10
B.20
C.15
D.30

答案:C
解析:
异议登记申请人应当在异议登记之日起15日内,提交人民法院受理通知书、仲裁委员会受理通知书等提起诉讼、申请仲裁的材料;逾期不提交的,异议登记失效。异议登记失效后,申请人就同一事项以同一理由再次申请异议登记的,不动产登记机构不予受理。


王某承租李某的住房后,自己打算将其转租给朋友,下列关于王某转租的说法错误的是(  )。

A.李某的房屋必须合法
B.王某转租须经李某书面同意
C.转租期限可以长于原合同规定的期限
D.转租期限不得超过原合同规定的期限

答案:C
解析:
房屋转租一般是指商品房屋转租。商品房屋转租,是指房屋承租人将承租的商品房屋再出租的行为。转租要求包括:①转租的房屋必须合法,禁止出租房屋的情形也适用于转租的房屋;②须经出租人书面同意;③转租期限不得超过原合同规定的期限。


在七色中,(  )纯度最低。

A.蓝色
B.黄色
C.青绿色
D.红色

答案:C
解析:
在七色中,红色纯度最高,青绿色纯度最低。低纯度色感弱,高纯度色感强。高纯度色趋于华美艳丽、明快,低纯度色趋于质朴、忧郁。


下列经纪行为中,不属于房地产经纪禁止行为的是(  )。

A.带客看房
B.赚取差价
C.为不符合交易条件的房屋提供经纪服务
D.承购或者承租自己提供经纪服务的房屋

答案:A
解析:
B项,房地产经纪机构收取佣金不得违反国家法律法规,不得赚取差价及谋取合同约定以外的非法收益;C项,房地产经纪机构以及人员严禁为不符合交易条件的房屋提供经纪服务;D项,房地产经纪机构和房地产经纪人员不得直接参与自己提供经纪服务房屋的交易,如不得承购、承租自己提供经纪服务的房屋。


不动产登记的目的有(  )。

A.保护不动产权利人的物权
B.遏制不动产价格的过快增长
C.维护交易安全
D.利于国家对不动产进行宏观调控
E.利于国家对不动产征收赋税

答案:A,C,D,E
解析:
不动产登记是指不动产登记机构依法将不动产权利归属和其他法定事项记载于不动产登记簿的行为。不动产登记的目的有:①保护不动产权利人的物权;②维护交易安全;③利于国家对不动产进行管理、征收赋税和进行宏观调控。


买方如果具备申请住房公积金贷款的条件,在同等条件下,三种个人住房贷款的优先顺序为(  )。

A.商业贷款>公积金贷款>组合贷款
B.公积金贷款>商业贷款>组合贷款
C.组合贷款>公积金贷款>商业贷款
D.公积金贷款>组合贷款>商业贷款

答案:D
解析:
客户委托房地产经纪机构代办个人住房贷款时,房地产经纪人员应详细告知客户贷款办理流程和银行贷款政策,并充分考虑客户的储蓄、收入水平、家庭开支以及家庭理财状况,提出合理的建议。例如,客户是否具备申请住房公积金贷款的条件。如具备,在同等条件下,建议优先选择住房公积金贷款;卖方对资金时间的需求是否允许买方使用商业贷款和公积金贷款的组合贷款,如果允许,在公积金贷款不足的情况下,可以选用组合贷款方式;如果以上两种方式不可行,则只能选择商业贷款。


2022房地产经纪协理历年真题6卷 第3卷


  2012年1月,张某将其住房出租给周某,月租金3000元,租期2年。签订租赁合同后,办理了租赁登记备案。2013年7月,经张某同意,周某将该住房转租给王某,并办理了租赁登记备案。

张某与周某办理住房租赁登记备案,应提交的材料为(  )。

A.租赁合同
B.双方身份证明
C.房屋转移登记资料
D.房屋所有权证书

答案:A,B,D
解析:
商品房屋租赁当事人办理房屋租赁登记备案,应当提交下列材料:①房屋租赁合同;②房屋租赁当事人身份证明;③房屋所有权证书或者其他合法权属证明;④直辖市、市、县人民政府建设(房地产)主管部门规定的其他材料。


下列不属于房屋实地查看内容的是(  )。

A.房价
B.房屋区位状况
C.实物状况
D.物业管理状况

答案:A
解析:
房屋买卖经纪服务中的实地查看主要包括四个方面:房屋区位状况、实物状况、物业管理状况、其他状况等;房屋租赁经纪服务中的实地查看主要包括五个方面:房屋区位状况,实物状况,配置家具、家电情况,房屋使用相关费用,其他情况等。


计算土地增值税时,税法准予纳税人从转让收入额中减除的扣除项目包括(  )。

A.成交价格
B.取得土地使用权所支付的金额
C.房产销售收入
D.房地产开发费用
E.房地产开发成本

答案:B,D,E
解析:
计算土地增值税应纳税额,并不是直接对转让房地产所取得的收入征税,而是要对收入额减除国家规定的各项扣除项目金额后的余额算征税。税法准予纳税人从转让收入额中减除的扣除项目包括:①取得土地使用权所支付的金额;②房地产开发成本;③房地产开发费用;④与转让房地产有关的税金;⑤其他扣除项目;⑥旧房及建筑物的评估价格。


以店铺作为经营场所的基本都会设置(  ),即专门的房源信息展示区。

A.橱窗广告
B.网络广告
C.平面媒体广告
D.报纸广告

答案:A
解析:
房地产经纪企业无论规模大小,大都以店铺作为经营场所,当然也有以写字楼作为经营场所的。以店铺作为经营场所的基本都会设置橱窗广告,即专门的房源信息展示区。橱窗房源广告容易吸引从店铺前过往的人群,也是获取上门客户的一种重要广告营销方式。


重要的审批文件中的“两书”是指《住宅质量保证书》和(  )。

A.《建设工程竣工验收备案证明》
B.《商品房买卖合同》
C.《住宅使用说明书》
D.《房屋状况说明书》

答案:C
解析:
重要的审批文件包括“五证”和“两书”。其中,“五证”指:①《国有土地使用证》;②《建设用地规划许可证》;③《建设工程规划许可证》;④《建筑工程施工许可证》;⑤《商品房销售(预售)许可证》。“两书”是指:①《住宅质量保证书》;②《住宅使用说明书》。


房地产经纪人在与业主接洽、相互沟通了解的过程中,(  )是获取委托的关键。

A.能否获得业主的信任
B.能否提供尽可能多的房源
C.能否充分理解客户的需求
D.能否提供专业意见

答案:A
解析:
业主愿意将房屋委托房地产经纪人出售或出租,主要是相信房地产经纪行业的专业性与安全性,希望以专业化的经纪服务,安全而高效地将物业销售或出租出去。因此,经纪人在与业主接洽、相互沟通了解的过程中,能否获得业主的信任,是获取委托的关键。


在成熟的市场环境下,从整个交易的实现结果来看,一个房地产经纪机构或经纪人(  )。

A.必须同时拥有房源或客源
B.可以只有房源或只有客源
C.必须拥有房源
D.必须拥有客源

答案:B
解析:
一个房地产经纪机构的竞争力表现在其房源和客源的充裕度及经纪人的交易匹配能力。在成熟的市场环境下,一个经纪机构或经纪人可以只有房源或只有客源,但必须在另一经纪机构或经纪人处获取相对应的客源或房源的情况下,大家合作才能完成交易。因而从整个交易的实现结果来看两者亦缺一不可。


购房过程中,大多数客户通常是几个人一起看房,这要求房地产经纪人必须分析客户的(  )。

A.购买力
B.需求程度
C.购买决策
D.目标物业偏好

答案:C
解析:
客户购买决策分析是指在购房的过程中,有大多数的客户是几个人甚至于更多的人来看房,因此,作为房地产经纪人必须在沟通中明确,看房的人之中,谁能起到决定的作用,或者说谁最具有决策能力,谁是最终出资人。


如果房地产经纪人协理张某出具的收条写明“今收到购房人乔某现金壹万元整,如有反悔购买此房,收取的现金将不予退还。”则此现金的性质是(  )。

A.意向金
B.房款
C.订金
D.定金

答案:D
解析:
定金是合同当事人在合同订立或履行之前,为保证合同的履行,依据法律规定或者当事人双方约定,由一方当事人按合同标的额的一定比例,预先给付对方当事人的钱款。定金的作用是担保合同的履行,担保性是其根本性质。如果合同按约定履行,定金应抵作价款或者收回;如果给付定金的一方违约,则无权要求返还定金;如果收取定金的一方违约,则应当双倍返还定金。


2022房地产经纪协理历年真题6卷 第4卷


房地产经纪人员在代理销售已经通过竣工验收的商品房时,应当做好的风险防范措施包括(  )。

A.确认开发企业是否已将建成的商品房出租或者已作他用
B.广告宣传与合同责任的约定
C.交付“两书”的提示
D.土地与开发情况说明
E.物业管理的说明

答案:A,B,C,E
解析:
房地产经纪人员在代理销售已经通过竣工验收的商品房时,应当做好以下工作:①确认开发企业是否已将建成的商品房出租或者已作他用;②定金罚则的说明;③广告宣传与合同责任的约定;④面积条款的确定;⑤交付“两书”的提示;⑥配套设施设备的交付约定;⑦产权过户的提示;⑧相关费用的承担说明;⑨物业管理的说明;⑩图纸交付与合同附件的约定;交付验收的提示;风险责任的约定;补充条款的签章。


内部推广工作一般操作简单,方便快捷,见效迅速,有可能在短时间内获得有效客户,下列属于房源内部推广的有(  )。

A.管理软件
B.推荐合作
C.业务会议
D.橱窗广告
E.聊天工具

答案:A,B,C,E
解析:
内部推广是指将委托物业在销售团队内部房地产经纪人之间进行推广。房源内部推广的方式有:①管理软件。②推荐合作,内部合作推荐操作过程需要注意:a.事先沟通确定好合作推荐的方式和具体分佣比例;b.签订《合作协议》,以书面形式确定合作双方的权利与义务;c.报备所在企业的直接上级主管,以便跨部门之间沟通协调;d.秉承诚信、互助、互利的合作原则,合作双方加强沟通联系,确保合作顺畅,共同服务好客户,更快促成交易达成。③聊天工具。④业务会议。⑤其他推广方式。


房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户,首先应了解客户的(  )。

A.学历
B.工作性质
C.住址
D.动机和需求

答案:D
解析:
房地产经纪人要了解客户购买动机和需求。客户的购买动机和需求越明确,就越容易由潜在客户变成现实客户。房地产经纪人根据客户的购房需求、偏好与购房能力,为客户提供相应的房源和解决方案,可以提高促成交易的成功几率。因此,欲将潜在客户变成现实客户,首先应了解客户的购买动机和需求。


王某将住房出售给李某,双方在房屋买卖合同中对定金进行了约定,该定金收回、赔付的规则有(  )。

A.不论谁违约,定金均可收回,并依法承担违约责任
B.李某违约,需再支付与定金相同数额的款项给王某
C.李某违约,定金不可收回
D.王某违约,应双倍返还定金
E.王某违约,应退还一半定金

答案:C,D
解析:
定金是合同当事人一方为了保证合同的履行,在合同订立时预先给付对方当事人的一定数额的金钱。定金罚则包括:①给付定金的一方不履行约定的债务的,无权要求返还定金;②收受定金的一方不履行约定的债务的,应当双倍返还定金;③定金的数额由当事人约定的,但不能超过主合同标的额的20%;④如超过主合同标的额的20%的,超过部分不作为定金。


房地产经纪合同是双务合同,双方当事人存在着(  )关系。

A.互为对价
B.互为等价
C.权利相对
D.义务相对

答案:A
解析:
双务合同是指双方当事人互相享有权利、承担义务的合同,是商品交换最为典型的法律表现形式。在双务合同中,双方当事人之间存在着互为对价的关系。


2016年2月,中国人民银行、中国银行业监督管理委员会印发《关于调整个人住房信贷政策有关问题的通知》规定,对拥有1套住房且相应购房贷款未结清的居民家庭,为改善居住推进再次申请商业性个人住房贷款购买普通住房,最低首付款比例调整为不低于(  )。

A.15%
B.20%
C.25%
D.30%

答案:D
解析:
2016年2月,中国人民银行、中国银行业监督管理委员会印发《关于调整个人住房信贷政策有关问题的通知》(银发[2016]26号)规定,在不实施“限购”措施的城市,对居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款,原则上最低首付款比例为25%,各地可向下浮动5个百分点;对拥有1套住房且相应购房贷款未结清的居民家庭,为改善居住推进再次申请商业性个人住房贷款购买普通住房,最低首付款比例调整为不低于30%。


下列各项中,属于目前最常用的收集房源信息的方式的是(  )。

A.媒体获取
B.门店接待
C.住宅小区获得
D.联系有关单位

答案:B
解析:
房源信息搜集简称房源开发,是房地产经纪人员的一项重要工作。房源信息搜集的渠道和方法包括:①门店接待获取;②利用媒体获取;③电话接听获取;④通过熟人推荐获取;⑤社区维护获取;⑥联系有关单位获取。其中,门店接待是房地产经纪人员比较传统的收集房源信息的方式,也是目前最常用的方式。


对于一些特殊房屋出售或出租委托,应提醒委托人提供的相关证明文件不包括(  )。

A.共有房屋,需要共有人同意出售或出租的书面证明
B.国有企业房屋,需要国有资产管理部门的批准文件
C.公司产权房屋,需要公司董事会、股东会审议同意的书面文件
D.国有企业房屋,需要国有企业法人同意出售的书面文件

答案:D
解析:
对于一些特殊房屋出售或出租委托,还要提醒委托人提供相关证明文件:①共有房屋出租、出售的,要提供共有人同意出售或出租的书面证明或委托书;②如果出售委托人是国有企业或集体企业,需要取得国有资产管理部门或者职工代表大会的批准文件;③如果是公司产权的房屋,需要公司董事会、股东会审议同意的书面文件。


下列房屋可以出租的是(  )。

A.保障性住房
B.共有权人同意出租的房屋
C.违法建筑
D.地下储藏室

答案:B
解析:
根据规定,出租住房的,应当以原设计的房间为最小出租单位,人均租住建筑面积不得低于当地人民政府规定的最低标准。禁止出租的房屋类型包括:①厨房、卫生间、阳台和地下储藏室;②保障性住房;③违法建筑;④不符合安全要求的房屋等。


2022房地产经纪协理历年真题6卷 第5卷


浴室、厕所要求地面(  )。

A.耐潮湿
B.有弹性
C.不漏水
D.耐火
E.耐腐蚀

答案:A,C
解析:
参见第14题解析。


委托人作为房地产权利人委托出售房屋的,应当签订(  )。

A.房屋承购经纪服务合同
B.房屋出售经纪服务合同
C.房屋出租经纪服务合同
D.房屋承租经纪服务合同

答案:B
解析:
委托人作为房地产权利人委托出售、出租房地产的,应当签订房屋出售经纪服务合同、房屋出租经纪服务合同;委托人作为求购、求租人的,应当签订房屋承购经纪服务合同、房屋承租经纪服务合同。


某地区商品住宅建筑安装工程每平方米造价为2万元,一商品住宅的业主拥有物业的建筑面积为120m2,则该业主交付首期住宅专项维修资金的数额不可能为(  )万元。

A.12
B.15
C.17
D.20

答案:D
解析:
住宅专项维修资金,是指专项用于住宅共用部位、共用设施设备保修期满后的维修和更新、改造的资金,专项用于物业共用部位、共用设施没备保修期满后的大中维修和更新、改造。商品住宅的业主、非住宅的业主按照所拥有物业的建筑面积缴存住宅专项维修资金,每平方米建筑面积缴存首期住宅专项维修资金的数额为当地住宅建筑安装工程每平方米造价的5%~8%,所以该业主交存首期住宅专项维修资金的数额为12~19.2万元。


内部推广工作一般操作简单,方便快捷,见效迅速,有可能在短时间内获得有效客户,下列属于房源内部推广的有(  )。

A.管理软件
B.推荐合作
C.业务会议
D.橱窗广告
E.聊天工具

答案:A,B,C,E
解析:
内部推广是指将委托物业在销售团队内部房地产经纪人之间进行推广。房源内部推广的方式有:①管理软件。②推荐合作,内部合作推荐操作过程需要注意:a.事先沟通确定好合作推荐的方式和具体分佣比例;b.签订《合作协议》,以书面形式确定合作双方的权利与义务;c.报备所在企业的直接上级主管,以便跨部门之间沟通协调;d.秉承诚信、互助、互利的合作原则,合作双方加强沟通联系,确保合作顺畅,共同服务好客户,更快促成交易达成。③聊天工具。④业务会议。⑤其他推广方式。


根据空气处理的设置情况,空调系统分为(  )。

A.集中式系统
B.开放式系统
C.分散式系统
D.半开放式系统
E.半集中式系统

答案:A,C,E
解析:
根据空气处理的设置情况,空调系统分为集中式系统(空气处理设备集中在空调机房内,空气经处理后由风道送入各房间)、分散式系统(空调机组按需要直接放置在空调房内或附近的房间内,每台机组只供一个或几个小房间,或者一个大房间内放置几台机组)、半集中式系统(集中处理部分或全部风量,然后送往各个房间或各区进行再处理)。


房地产经纪业务风险通常来自两个层面,一是宏观社会经济环境层面中各种变量引发的风险,二是房地产经纪业务(  )中各种变量导致的风险。

A.实际操作层面
B.具体环境层面
C.外部控制层面
D.内部控制层面

答案:B
解析:
房地产经纪业务风险通常包括的两个层面是指:①宏观社会经济环境层面中各种变量引发的风险;②房地产经纪业务具体环境层面中各种变量导致的风险,包括房地产客体、参与房地产交易主体、房地产经纪行业和其他相关参与者。房地产经纪业务风险存在是客观的,重要的是要识别风险、规避风险、管理风险。


房地产经纪人针对成熟型的买房客户的正确引导方式为(  )。

A.提供最符合客户要求的房源
B.帮助客户分析购房能力、市场行情,制订购房方案(目标、贷款安排等)
C.提供咨询服务,创造专业服务形象,争取建立长期联系
D.提供好、中、差三类不同房源进行展示,引导客户明确购房意向

答案:A
解析:
在客户接待过程中,根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序,房地产经纪人应甄别不同情况做分类引导。成熟型客户的表现为:有明确意向,对市场行情非常了解,只要条件符合将会很快成交。对其正确的引导方式为:提供最符合客户要求的房源。


房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户,首先应了解客户的(  )。

A.学历
B.工作性质
C.住址
D.动机和需求

答案:D
解析:
房地产经纪人要了解客户购买动机和需求。客户的购买动机和需求越明确,就越容易由潜在客户变成现实客户。房地产经纪人根据客户的购房需求、偏好与购房能力,为客户提供相应的房源和解决方案,可以提高促成交易的成功几率。因此,欲将潜在客户变成现实客户,首先应了解客户的购买动机和需求。


房地产代理业务类型中,不属于房地产卖方代理业务的是(  )。

A.二手房出租代理
B.房屋承租代理
C.期房预售代理
D.房屋转租代理

答案:B
解析:
房地产卖方代理业务是指房地产经纪机构受委托人委托,以委托人名义出售、出租房地产的专业服务行为。目前在我国,房地产卖方代理业务主要有新建商品房销售代理业务、存量房出售代理业务和房屋出租代理业务等。


2022房地产经纪协理历年真题6卷 第6卷


一个有效的客源信息包括(  )等基本要素。

A.客源基础资料
B.客源需求信息
C.客源交易信息
D.客源竞争信息
E.客源市场信息

答案:A,B,C
解析:
一个有效的客源信息包括三个方面的基本要素;①客源基础资料,主要是客户的基本信息,又因客户是个人还是单位有所不同;②客源的需求信息,是指客户对房源在实物、权益和区位方面的有关需求;③客源的交易信息,是指客户提出的交易类型、交易价格、交易时间、税费承担方式。


下列关于房地产代理合同的表述中,正确的有(  )。

A.房地产买方代理合同约定了房地产经纪人要以最低的价格为委托人买到房地产
B.房地产买方代理合同约定了房地产经纪人在预定的价格下,为委托人买到最好的房地产
C.房地产卖方代理合同约定了房地产经纪人以最高价格为委托人出售房地产
D.房地产卖方代理合同可以约定房地产出售价格区间
E.房地产代理合同是指定代理合同

答案:A,B,C,D
解析:
在房地产交易中,卖方的基本诉求是通过出售、出租房地产获得尽可能多的房款和租金收入,在卖方代理业务中,房地产经纪机构应在合理平衡售价(或租金)与成交速度之间关系的前提下,帮助委托人实现这一诉求,同时应特别重视对承购(或承租)方实际支付能力与信用的调查,以确保能按时、足额收取房款或租金。在买方代理业务中,委托方的基本诉求是在一定的预算范围内,承购(或承租)到最满意的房地产,房地产经纪机构及人员应充分了解委托方的预算和对房地产的具体要求,在对待购(租)房地产的质量、产权及周边环境进行深入调查和仔细筛选的基础上,为委托人提供数宗房源供其选择,并要代表委托方与出售(或出租)方洽谈交易价格、付款方式等事项,签订交易合同。E项,根据代理产生的根据,民事代理可分为:①法定代理;②指定代理;③委托代理。房地产代理是以房地产经纪服务委托人确定委托代理权限和房地产经纪机构接受授权的房地产经纪服务合同而产生的,属于委托代理。


室内装饰装修应满足的物理要求不包括(  )。

A.满足空间的使用要求
B.满足相应部位尺寸、性能要求
C.满足空间色彩的效果
D.满足建筑物理方面的特殊要求

答案:C
解析:
满足室内界面物理要求包括:①满足空间的使用要求;②满足相应部位的性能要求;③满足建筑物理方面的特殊要求。


有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向,这体现了客源具有(  )。

A.潜在性
B.差异性
C.指向性
D.模糊性

答案:A
解析:
客源的特征包括:①指向性;②时效性;③潜在性。其中,潜在性是指客源严格意义上是潜在客户,是具有成交意向的买房或租房群体。他们的需求只是一种意向,不像订单客户那样肯定,可能因为种种变故而放弃购买或租赁需求。而能否成为真正的买受方或承租方,这不仅取决于房地产经纪人提供的房源信息,还取决于客户本身最终的购买(承租)决策。


房地产经纪机构公布房源信息的前提是(  )。

A.信息真实
B.委托人口头答应
C.信息得到执行该业务的房地产经纪人的确认
D.委托人书面同意

答案:D
解析:
委托人在确认房屋状况说明书内容并书面同意发布房源信息时,房地产经纪机构方可通过合法渠道进行发布。


房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时,应遵循的原则有事先准备、周密筹划和(  )。

A.全面推广
B.广泛联谊
C.有借问询
D.避免扰民

答案:D
解析:
在社区开发方面,应遵循以下原则:①事先准备,对活动场地进行事先勘查和申请,提前准备好活动所需的道具和物料,如房源介绍表单、展板、名片、赠送礼品等;②周密筹划,对于活动的地点、时间,社区开发的形式,人员分工安排、活动预告宣传等都应该预先进行周密的筹划,以保证取得预期的活动效果;③避免扰民,社区活动的出发点,是为了以亲近社区居民的手段,应避免扰民,扰民以及保护个人隐私信息等,以免引起客户反感。


A房地产开发企业委托B房地产经纪公司独家销售刚刚开发的住宅小区项目,双方就佣金达成了协议。B公司关于该住宅小区的销售业务属于(  )。

A.新建商品房销售代理业务
B.二手房经纪业务
C.独家代理经纪业务
D.存量房买卖居间业务

答案:A
解析:
现阶段我国房地产经纪实践中的主要业务类型有存量房买卖居间业务、存量房租赁经纪业务和新建商品房销售代理业务。其中,新建商品房销售代理是指房地产经纪机构接受委托,按照房地产经纪服务合同的约定,以房地产开发企业的名义销售商品房,并向房地产开发企业收取佣金的经纪行为。


关于房源的描述,正确的是(  )。

A.已经抵押的房屋是房源
B.目前所有房屋都是房源
C.有意向卖的是房源
D.房屋权利人委托给房地产经纪机构交易的房屋才为房源

答案:D
解析:
一般认为,在房地产经纪业务中,房源就是房屋权利人委托房地产经纪机构交易的房地产。从房源的含义看,一宗房地产要成为房源,必须具备下列两个条件:①依法在市场上进行交易,即能够出租、转让或抵押;②房屋权利人有交易的意愿,并采取了委托行动。


我国台湾地区的著名房地产经纪机构——信义房屋,在台湾率先创立了(  ),并在实际业务进行中加以实施。

A.不动产说明书制度
B.漏水保固制度
C.高氯离子瑕疵保障制度
D.高放射瑕疵保障制度

答案:A
解析:
我国台湾地区的著名房地产经纪机构——信义房屋,多年前就在台湾率先创立了“不动产说明书”制度,并在实际业务进行中加以实施。此外,信义房屋还先后推出了“漏水保固制度”、“高氯离子瑕疵保障制度”、“高放射瑕疵保障制度”等房屋质量保障服务。