2021房地产经纪协理历年真题和解答8辑

发布时间:2021-07-05

2021房地产经纪协理历年真题和解答8辑 第1辑


在存量房租赁代理业务中,房地产经纪机构提供的服务内容主要包括(  )。

A.市场和交易政策咨询
B.房地产实地查看和权属调查
C.信息发布和广告宣传
D.代收代付租金
E.协助办理交易资金监管

答案:A,B,C,D
解析:
在存量房租赁代理业务中,房地产经纪机构提供的服务内容主要包括:①市场行情和交易政策咨询;②房地产实地查看和权属调查;③信息发布和广告宣传;④装饰装修和家具家电配备;⑤代收代付租金;⑥代办租赁合同备案手续;⑦代缴税费;⑧房屋交验等。E项,协助办理交易资金监管主要是在存量房买卖居间业务中需要提供的服务。


房地产经纪服务合同纠纷解决方式可以采取(  )。

A.相关部门调解
B.仲裁
C.行政处罚
D.司法诉讼
E.房地产经纪调解

答案:A,B,D
解析:
房地产经纪服务合同的违约责任可以定金或者违约金的形式约定,纠纷解决方式主要包括:①相关部门调解;②仲裁;③司法诉讼。


房地产经纪人与客户保持经常联系是为了(  )。

A.建立私人关系
B.激活客户信息
C.核实客户资料
D.沟通市场行情

答案:B
解析:
客户从发出需求信息到完成交易往往需要数十日甚至数月时间。不断寻找提供符合客户需要和选择范围的房源,逐步逼近客户目标,是客户信息利用必不可少的工作。在这个过程中保持和客户的联络和沟通,把握其需求的动态,同时也关注其和其他竞争者的联系,采取必要措施留住客户,这样才能充分利用客户信息,提高客户信息利用的效率。只有保持与客户的联系,不断有信息交流,才能激活客户信息,促成交易。


在七色中,(  )纯度最低。

A.蓝色
B.黄色
C.青绿色
D.红色

答案:C
解析:
在七色中,红色纯度最高,青绿色纯度最低。低纯度色感弱,高纯度色感强。高纯度色趋于华美艳丽、明快,低纯度色趋于质朴、忧郁。


房地产经纪服务合同的补充内容是针对房地产经纪机构提供的(  )而增加的条款。

A.基本服务
B.延伸服务
C.手续代办服务
D.抵押贷款服务

答案:B
解析:
根据委托人与房地产经纪机构的协商,房地产经纪服务合同可以针对房地产经纪机构提供的其他延伸服务增加相关补充内容,但双方协议认为需要另外签订服务合同的延伸服务除外。@##


客户到店接待流程中的最后一步是(  )。

A.了解客户需求
B.客户信息录入
C.引领客户入店
D.站立迎接

答案:B
解析:
房地产经纪人接待到店客户主要包括以下七个步骤:①站立迎接,微笑待人,使用标准问候语;②引领客户入店;③确定接待主体;④了解客户需求;⑤接受服务委托或帮助客户解决问题;⑥客户离开时,经纪人应为客户打开门,并将客户送至公司门外,致意道别;⑦客户信息录入。


房地产转让的主要形式是(  )。

A.房地产买卖
B.房地产租赁
C.房地产赠与
D.房地产作价入股

答案:A
解析:
从目前我国房地产经纪行业的实际运营情况来看,房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产买卖和房地产租赁。其中,房地产买卖是房地产转让的一种主要形式。


开发企业在交付房屋的时候,买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收,验收合格后拿钥匙,验收环节(  )。

A.应缴纳3%的房屋验收费
B.应缴纳5%的房屋验收费
C.应缴纳10%的房屋验收费
D.无需交付任何费用

答案:D
解析:
房屋交付时的费用包括以下两种情况:①无需交付任何费用。开发商在交付房屋的时候,买受人直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收,验收合格后拿钥匙,验收环节无需交付任何费用。②预付费用。开发商在交付房屋的时候,买受人需要预交物业管理费、水电费、电视初装费等,开发商同时代收房屋契税。买受人在按照合同标准验收合格后领取房屋钥匙。


2021房地产经纪协理历年真题和解答8辑 第2辑


房地产交易信息不包括(  )。

A.房源信息
B.客源信息
C.房地产价格信息
D.政策信息

答案:D
解析:
在存量房买卖居间业务中,房地产交易信息主要包括:①房源信息,包括房屋的位置、面积、楼层、用途、建成年代、户型、报价、经纪人员的联系方式等;②客源信息,是委托求租房屋相关的信息,包括承租方的信息及其房屋需求信息;③房地产价格信息,是指房地产市场上形成的房地产交易的各种价格及与价格有关的因素。


某房地产经纪公司接受二手住宅楼销售委托,由经纪人张某到现场进行勘察得知:该住宅楼为七层,层高3m,房屋竖向承重构件采用砖墙和砖柱,水平承重构件采用钢筋混凝土楼板,外窗为钢窗,建成于20世纪80年代,六成新,一部电梯,电梯从一层到最高层所用时间为8.4秒。该住宅楼地基土均匀稳定,承载力好。

该建筑物可采用的基础类型为(  )。

A.条形基础
B.独立基础
C.筏板基础
D.箱形基础

答案:C
解析:
基础根据构造形式,分为条形基础、独立基础、筏板基础、箱形基础和桩基础等。其中,筏板基础是一块支承着许多柱子或墙的钢筋混凝土板,板直接作用于地基上,一块整板把所有的单独基础连在一起,使地基的单位面积压力减小。筏板基础有利于调整地基的不均匀沉降,用筏板基础作为地下室或坑槽的底板有利于防水、防潮。


房地产经纪人为房屋承购委托人提供贷款代办服务并向其推荐贷款银行时,应当向委托人说明(  )。

A.代办贷款的服务内容
B.代办贷款的服务收费标准
C.客户贷款办理流程
D.银行个人住房贷款政策
E.房地产经纪人与推荐银行所有工作人员的亲属关系

答案:A,B,C,D
解析:
AB两项,按照《房地产经纪管理办法》第17条规定,房地产经纪机构提供代办贷款、代办房地产登记等其他服务的,应当向委托人说明服务内容、收费标准等情况,经委托人同意后,另行签订合同。CD两项,客户委托房地产经纪机构代办个人住房贷款时,房地产经纪人员应详细告知客户贷款办理流程和银行贷款政策,并充分考虑客户的储蓄、收入水平、家庭开支以及家庭理财状况,提出合理的建议。


房源的初始委托价格是由(  )决定的。

A.业主
B.购买方
C.房地产经纪公司
D.代理人

答案:A
解析:
房源的初始委托价格是由业主(委托方)决定的,随着其对市场信息的了解程度,以及最终出售或出租时的心态,决定了房源的最终交易价格。


现实中接受当事人的委托进行房地产市场调查研究、房地产投资项目可行性研究、房地产开发项目策划等具体业务的是(  )。

A.房地产估价业
B.房地产经纪业
C.房地产咨询业
D.房地产服务业

答案:C
解析:
房地产咨询业主要是为有关房地产活动的当事人提供法律法规、政策、信息、技术等方面的顾问服务,现实中的具体业务有接受当事人的委托进行房地产市场调查研究、房地产投资项目可行性研究、房地产开发项目策划等。目前,房地产咨询业务主要由房地产估价师和房地产估价机构或者房地产经纪人和房地产经纪机构承担。


甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来,机构业务蒸蒸日上,门店数量不断增加,经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达,人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。

甲机构在存量房经纪业务中,开拓房源信息通常采取的方式为(  )。

A.举办大型庆典活动
B.走访
C.门店接待
D.广告法

答案:C,D
解析:
房源获取渠道根据获取过程的沟通方式分为直接开发方式和间接开发方式两种,前者指面对面沟通的方式,后者指非面对面沟通的方式。其中,直接开发的方式包括:①门店接待;②社区活动;③派发宣传单;④老客户推荐;⑤人际关系开发。间接开发的方式包括:①网络开发;②电话拜访;③报纸广告;④群发邮件、信息;⑤户外广告或横幅。


社区开发应遵循的原则有(  )。

A.谨慎性
B.时效性
C.事先准备
D.周密筹划
E.避免扰民

答案:C,D,E
解析:
在社区开发方面,应遵循以下原则:①事先准备。对活动场地进行事先勘查和申请,提前准备好活动所需的道具和物料,如房源介绍表单、展板、名片、赠送礼品等。②周密筹划。对于活动的地点、时间,社区开发的形式,人员分工安排、活动预告宣传等都应该预先进行周密的筹划,以保证取得预期的活动效果。③避免扰民。社区活动的出发点,是为了以亲近居民的手段,应避免扰民以及保护个人隐私信息等,以免引起客户反感。


甲房地产开发公司在某城市临街建设商住两用商品房一幢,共10层。居民李某购买了其中一套住房,该住房套内房屋使用面积为120m2,套内墙体面积为20m2,北面为全封闭阳台,南面为不封闭阳台,其水平投影面积分别为8m2、10m2,应分摊共有建筑面积15m2。

按建筑结构的主要材料划分,该商住两用楼的结构形式最可能为(  )结构。

A.砖混
B.钢
C.砖木
D.钢筋混凝土

答案:D
解析:
钢筋混凝土结构建筑的特点是结构的适应性强,抗震性能好,耐久年限较长。从多层到高层,甚至超高层建筑都适用。A项,砖混结构建筑物的层数一般在6层以下,造价较低,但抗震性能较差,开间和进深的尺寸及层高都受到一定的限制。B项,钢结构建筑多为体育馆、影剧院、跨度大的工业厂房。C项,砖木结构建筑多为古代建筑,民用房屋和简易房屋。


2021房地产经纪协理历年真题和解答8辑 第3辑


根据《物权法》,不动产物权生效情形分为(  )。

A.公示期满后生效
B.法定生效
C.登记生效
D.事实行为成就时生效
E.交易双方意向一致时生效

答案:B,C,D
解析:
不动产登记是不动产物权公示的方式,但并不是所有的不动产物权都必须经过登记后才生效。根据《物权法》,不动产物权生效情形分为法定生效、事实行为成就时生效和登记生效三种情形。


下列有关存量房交易结算资金监管的说法正确的有(  )。

A.交易当事人必须通过合同约定,由双方自行决定交易资金支付方式
B.建立交易保证机构保证金制度
C.交易当事人可以通过合同约定,由双方自行决定交易资金支付方式
D.交易当事人可以通过房地产经纪机构在银行开设的客户交易结算资金专用存款账户划转交易资金
E.房地产经纪人员不得通过监管专用账户以外的其他银行结算账户代收代付交易资金

答案:B,C,D,E
解析:
按《关于加强房地产经纪管理规范交易结算资金账户管理有关问题的通知》(建住房[2006]321号)要求,交易当事人可以通过合同约定,由双方自行决定交易资金支付方式,也可以通过房地产经纪机构或交易保证机构在银行开设的客户交易结算资金专用存款账户(简称“监管专用账户”),根据合同约定条件划转交易资金。同时加强监管专用账户管理,房地产经纪机构、交易保证机构和房地产经纪人员不得通过监管专用账户以外的其他银行结算账户代收代付交易资金。


《物业管理条例》属于(  )。

A.行政法规
B.政府规章
C.部门规章
D.国家强制标准

答案:A
解析:
房地产行政法规是以国务院令形式颁布的,主要有《城市房地产开发经营管理条例》、《国有土地上房屋征收与补偿条例》、《物业管理条例》、《土地管理法实施条例》、《城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》、《住房公积金管理条例》、《不动产登记暂行条例》等。


房地产经纪机构通过网站平台吸引和寻找购房(或承租)人时,其网站平台上房源信息的文字描述和图片质量应做到(  )。

A.文字标题醒目
B.文字描述详尽
C.关键词语具有诱导性
D.图片质量较好
E.图片重新修饰

答案:A,B,D
解析:
通常在一个网站平台上,会汇集几万甚至几十万数量级的房源信息,如果想从这些信息中脱颖而出,需注意以下几点:①标题描述要醒目,并能够简短概括房源的核心卖点,例如“学区房”、“小户型”等,切忌夸大其词;②追求房源图片的质量,在拍摄时要充分考虑对主要房间的覆盖,在可能的情况下,对房屋内做适当整理甚至保洁,使房源拍摄时处于最佳状态;③房源描述详尽,要从房屋的“特征”(如商圈、户型等方面)、“优点”(核心卖点),以及给客户带来的“利益”(投资价值)等多方面进行描述。


房地产经纪机构通过门店,将一个业务团队固定在一个特定的客户开发范围之内,使之针对特定的客户提供服务,这叫做(  )。

A.取向经营
B.聚焦经营
C.单一经营
D.商圈经营

答案:D
解析:
商圈经营是指房地产经纪企业通过经纪门店,将各个业务团队固定在各自特定的客户开发范围内,使业务人员确实了解各自所在商圈内的各种重要资讯及房源行情。


房地产开发商交付新建商品房,不仅包括房屋实物的占有转移,还包括(  )的转移。

A.不动产权属
B.不动产权证书
C.不动产登记证明
D.地上定着物

答案:A
解析:
房地产开发商交付新建商品房,多数是将签署了新建商品房买卖合同的商品房交付给买受人,少数是房地产开发商将商业不动产交付给承租人。前者既包括房屋实物的占有转移,也包括不动产权属的转移,即先将房屋实体交付给买受人,然后办理不动产产权转移手续。


在房地产经纪服务合同中,双方约定的定金数额不应超过佣金的(  )。

A.10%
B.15%
C.20%
D.25%

答案:C
解析:
房地产经纪服务合同中应明确约定,合同成立并生效后,若一方不履行合同义务或履行义务不符合合同约定时,应承担何种违约责任。房地产经纪服务合同的违约责任可以定金或者违约金的形式约定,定金或违约金的数额由双方约定,但定金数额不应超过佣金的20%。


根据标的房地产的用途类型,房地产经纪业务分为(  )。

A.住宅房地产经纪业务
B.公共房地产经纪业务
C.商业房地产经纪业务
D.农业房地产经纪业务
E.房地产抵押经纪业务

答案:A,C
解析:
根据房地产的用途类型(如住宅、零售商业、办公、工业等),可以将房地产经纪业务分为住宅房地产经纪业务、商业房地产经纪业务。其中,商业房地产经纪业务是指除住宅以外其他所有用途类型(如零售商业、办公、工业等)房地产的经纪业务。


2021房地产经纪协理历年真题和解答8辑 第4辑


房地产经纪人对客源信息进行分析的内容有(  )。

A.购买能力
B.目标房屋
C.需求程度
D.购买动机
E.教育程度

答案:A,B,C,D
解析:
信息完善与分析包括:①目标物业与偏好分析;②购买力与消费信用分析;③客户需求程度分析;④客户购买动机分析。


下列自然人中,属于完全民事行为能力人的是()。

A.15周岁自己挣钱生活的孤儿
B.17周岁生活费来自父母的学生
C.19周岁一直未参加工作的待业青年
D.20周岁不能辨认自己行为的精神病人

答案:C
解析:
在中国,l8周岁以上的公民是成年人,具有完全民事行为能力,可以独立进行民事活动,是完全民事行为能力人。@##


大多数银行对个人住房贷款规定的最高偿还比率为(  )。

A.30%
B.40%
C.45%
D.50%

答案:D
解析:
在发放贷款时,通常将偿还比率作为衡量贷款申请人偿债能力的一个指标,目前大多数银行都对个人住房抵押贷款规定了最高偿还比率,一般是50%,即给予借款人的最高贷款金额不使其分期偿还额超过其家庭同期收入的50%。


下列房地产识图中,不属于建筑施工图的是(  )。

A.建筑平面图
B.建筑立面图
C.房产分幅图
D.建筑剖面图

答案:C
解析:
建筑施工图简称“建施”图,包括:①建筑平面图;②建筑立面图;③建筑剖面图;④建筑详图。C项属于房产图,同时,房产图还包括房产分丘图、房产分户图。


目前客源信息搜集的渠道和方法中,相对获得客户比较精准的是(  )。

A.客户介绍法
B.互联网开发法
C.会员揽客法
D.门店接待法

答案:D
解析:
门店接待法是指房地产经纪人员利用房地产经纪机构开设的店面,客户主动上门咨询而得到客户的方式。这种方式是常用的方法,也是房地产经纪人员获得精准客户的渠道之一。


按照《民用建筑设计通则》(GB 50352—2005)的规定,普通建筑和构筑物的建筑设计使用年限为(  )年。

A.40
B.50
C.70
D.100

答案:B
解析:
《民用建筑设计通则》(GB 50352)将以主体结构确定的建筑设计使用年限分为5年、25年、50年、100年4级,并规定其分别适用于临时性建筑、易于替换结构构件的建筑、普通建筑和构筑物、纪念性建筑和特别重要的建筑。


借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限,目前人民币贷款期限最长不超过(  )年。

A.10
B.15
C.20
D.30

答案:D
解析:
借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限,目前人民币贷款期限最长不超过30年(与购房者年龄相关,比如有银行规定贷款期限加购房人年龄不超过65年)。


刘先生委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)为其购买一套二手房,甲公司委派房地产经纪人袁女士承办该业务,刘先生与甲公司签订了房地产经纪合同。袁女士在执行该业务的过程中,甲公司发生了1700元的业务支出,包括广告宣传费、交通费等。然而,在房地产经纪合同有效期内,刘先生通过拍卖方式买到了一处二手房,并决定取消与甲公司签订的房地产经纪合同。

房地产卖方代理主要包括(  )。

A.商品房销售代理
B.房屋出租代理
C.二手房出售代理
D.二手房购买代理

答案:A,B,C
解析:
房地产卖方代理业务是指房地产经纪机构受委托人委托,以委托人名义出售、出租房地产的专业服务行为。目前在我国,房地产卖方代理业务主要有:①新建商品房销售代理业务;②存量房出售代理业务;③房屋出租代理业务。


2021房地产经纪协理历年真题和解答8辑 第5辑


住房公积金个人住房贷款审批主体是(  )。

A.受托办理贷款银行
B.当地住房公积金管理委员会
C.当地住房公积金管理中心
D.当地住房交易管理部门

答案:C
解析:
商业性个人住房贷款申请受理、审批、发放流程都在商业银行内部,住房公积金个人贷款受理、发放委托商业银行进行(部分城市住房公积金个人贷款受理由住房公积金管理中心自主完成),贷款审批则根据《住房公积金管理条例》规定由当地住房公积金管理中心负责。


房地产经纪服务合同上应当有(  )。

A.委托人的签名或者盖章
B.委托房地产经纪机构的盖章
C.房地产经纪门店经理的签名
D.承办该业务的两名房地产经纪人签名
E.承办该业务的一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理签名

答案:A,B,E
解析:
房地产经纪服务合同是否规范的要件有:①委托人的签名或者盖章;②受托房地产经纪机构的盖章;③承办该业务的一名房地产经纪人或者两个房地产经纪人协理签名,这三个要件必须同时具备,缺一不可。依法成立的房地产经纪服务合同,如合同中没有特别约定生效时间,则根据《合同法》相关规定,自合同成立时生效。


下列关于房地产租金的描述正确的有(  )。

A.租金一般由出租人和承租人协商议定
B.租金是出租人将房地产及附属设施设备交付承租人使用,承租人支付的钱款
C.居住房地产的租金一般按面积计价
D.商业房地产的租金一般按套计价
E.房地产租赁合同中不用约定详细的租金数额

答案:A,B
解析:
AB两项,租金是出租人将房地产及附属设施设备交付承租人使用,承租人支付的相应数额的钱款,一般由出租人和承租人协商议定后,在房地产租赁合同中体现。CD两项,居住类房地产的租金一般按套计价,商业类房地产的租金一般按面积计价。E项,房屋租赁中,租赁双方要讲清楚租金的内涵,是否包含房地产使用过程中所发生的物业服务费、取暖费等费用,承租人除支付租金外还要承担哪些费用,以免发生纠纷。


下列房地产价格的影响因素中,属于人口因素的有(  )。

A.经济发展
B.人口数量
C.人口结构
D.人口素质
E.居民收入

答案:B,C,D
解析:
影响房地产价格的一般因素包括:①社会因素;②经济因素;③行政因素;④人口因素等。其中,人口因素可分为:①人口数量;②人口结构;③人口素质。AE两项属于经济因素。


二手房代理业务基本流程的最后一个环节是(  )。

A.信息服务
B.房地产查验
C.房地产交验
D.售后服务

答案:D
解析:
参见第12题解析。


房地产经纪人帮助买卖双方协商拟定合同的关键性条款时,需要注意的事项有(  )。

A.买卖双方需要填写真实的身份信息
B.标明房屋的结构和户型
C.写清房地产坐落与四至
D.约定买卖双方履行义务的时限
E.暂时不必对房地产价格做约定

答案:A,B,C,D
解析:
合同的关键性条款集中在价格、面积、房屋质量、房屋交付条件及交付时间、付款条件、付款时间、土地性质、房屋性质、过户等方面。经纪人员帮助买卖双方协商拟定合同关键性条款时,应特别注意以下几点:①买卖双方需要填写真实的身份信息;②写清房地产坐落与四至;③用规范的语言标明房屋的结构和户型;④有关房地产价格的约定必须明确;⑤详细说明房屋装修状况,特别是合同中须写明是否包含固定设施和家具;⑥约定买卖双方履行义务的时限,如具体的交付房款、房屋的时间。


某7层写字楼建造于20世纪80年代,为钢筋混凝土框架结构,设楼梯间2个,内外墙体由普通砖砌成,外墙粘釉面砖。采暖是由锅炉产生的热水,经输热管道送到房间散热器中,放出热量后,经回水管道流回重新加热,循环使用。为适应现代化办公要求方便出租,2004年业主对该写字楼以综合布线系统为基础,利用现代技术办公进行了楼宇智能化改造。经由专业技术人员对该写字楼在建筑结构、装饰、房屋设备等方面的现场观察与分析认为,该写字楼主体结构装修完好,少数部件、设备虽然有破损,但不严重,并且经维修后就能恢复。

该写字楼的采暖方式为(  )。

A.局部采暖
B.区域采暖
C.分析采暖
D.集中采暖

答案:D
解析:
根据热源,供热采暖可分为:①集中供热又称为集中供暖,又可分为城市或区域供热和小区供热。a.城市或区域供热是由一个或多个大型热源产生的热水或蒸汽,通过城市或区域供热管网,供给一定地区以至整个城市的建筑物采暖、生活或生产用热;b.小区供热通常是住宅小区自建锅炉房供热,由锅炉产生的热水或蒸汽经输热管道送到房屋内的散热设备中,散出热量,使室温增高。②自己供热又称为分户供热,是自己以燃气或电力、燃油、燃煤等为能源,利用家用锅炉、燃气壁挂炉、电加热器、空调等供热。


客源信息的开拓方法中,(  )是常用方法,也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。

A.门店接待法
B.广告法
C.互联网开发法
D.客户介绍法

答案:A
解析:
门店接待法是指房地产经纪人利用房地产经纪机构开设的店面,客户主动上门咨询而获取客户的方法。这种方法是常用的方法,也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。


2021房地产经纪协理历年真题和解答8辑 第6辑


客源的挖掘和建立是为了(  ),赚取服务佣金。

A.保证供给
B.真实意愿
C.满意服务
D.促成交易

答案:D
解析:
客户信息的挖掘和建立是为了促成交易,赚取服务佣金。如何善用客户信息,提升成交率是经纪人的主要工作目标之一。通过对客户需求的持续跟进和对潜在客户的跟踪服务,力争将潜在客户变为签约客户和成交客户。


建筑物楼宇智能化以综合布线系统为基础,其中进行综合管理的现代4C技术包括(  )。

A.现代计算机技术
B.现代通信技术
C.现代地理信息技术
D.现代控制技术
E.现代图形显示技术

答案:A,B,D,E
解析:
楼宇智能化是以综合布线系统为基础,综合利用现代4C技术(现代计算机技术、现代通信技术、现代控制技术、现代图形显示技术),在建筑物内建立一个由计算机系统统一管理的一元化集成系统,全面实现对通信系统、办公自动化系统和各种建筑设备(空调、采暖、给水排水、变配电、照明、电梯、消防、公共安全)系统等的联动控制、自动控制。


下列属于A类房源特征的有(  )。

A.市场需求旺盛
B.销售难度小
C.销售周期较短
D.无房源钥匙
E.销售周期较长

答案:A,B,C
解析:
A. 市场需求旺盛
B. 销售难度小
C. 销售周期较短
D. 无房源钥匙
E. 销售周期较长
A、B类房源的分类依据及特征如表2-2所示。需要注意的是,该分类是从销售难易角度进行划分的,并不完全代表房地产质量的好坏。
表2-2 房源类型分类表


首期还贷的时间一般为发放贷款后次月的(  )日前。

A.10
B.20
C.30
D.40

答案:B
解析:
首期还贷的时间一般为发放贷款后次月的20日前,数额按照实际发放贷款的时间确定,因此,首月还贷的数额和时间以银行的还款计划表为准。


下列选项中,符合房地产经纪业务服务费用收款规范的是(  )。

A.房地产经纪服务未实行明码标价
B.房地产经纪机构收取未予标明的费用的
C.对交易当事人传达真实的房屋交易信息,以公平的价格卖出房屋
D.房地产经纪机构未完成房地产经纪服务合同约定事项,或者服务未达到房地产经纪服务合同约定标准的,收取佣金的

答案:C
解析:
房地产经纪业务服务费用收款不规范的表现包括:①房地产经纪服务未实行明码标价,未在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、服务内容、收费标准以及相关房地产价格和信息的;②房地产经纪机构收取未予标明的费用的;③房地产经纪机构利用虚假标价,或者通过混合标价、捆绑标价等使人误解的标价内容和标价方式进行价格欺诈的;④对交易当事人隐瞒真实的房屋交易信息,低价收进高价卖(租)出房屋赚取差价构成价格违法行为的;⑤房地产经纪机构未完成房地产经纪服务合同约定事项,或者服务未达到房地产经纪服务合同约定标准的,收取佣金的;⑥两家或者两家以上房地产经纪机构合作开展同一宗房地产经纪业务,未按照一宗业务收取佣金,或者向委托人增加收费的。


临近退休年龄的借款人购房贷款,采用(  )更适宜。

A.等额本息还款法
B.等额本金还款法
C.固定利率
D.浮动利率

答案:B
解析:
目前,在偿还房地产贷款过程中,常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法。等额本息还款法适用于预期收入在未来整个贷款期间比较稳定的借款人。而等额本金还款法比较适合工作正处于高峰阶段的人,或者是即将退休的人。


  张某出国留学前将登记用途为商住的房屋(底层为商铺、二楼为住宅)转让给刘某。在办理了交易过户有关手续后,刘某向甲银行申请抵押贷款并获准,得到贷款40万元,半年后又将该房屋抵押给乙银行,得到贷款15万元。在抵押期间,未经甲、乙银行同意,刘某便将该房屋出租给陈某,但将抵押事实书面告知了陈某。刘某贷款还款期到后,因炒股失败无力归还贷款,此时陈某与刘某约定的租赁期限尚未届满。

针对刘某受让张某房屋这一行为,当事人应缴纳的税种为(  )。

A.房产税
B.契税
C.耕地占用税
D.增值税

答案:A,B,D
解析:
A项,房产税是以房产为征税对象,向产权所有人征收的一种财产税。B项,契税是在土地、房屋权属发生转移时,对产权承受人征收的一种税。契税的征税对象是发生产权转移的土地、房屋。C项,耕地占用税是对占用耕地建房或者从事其他非农业建设的单位和个人征收的一种特定行为税。D项,增值税是以商品(含应税劳务)在流转过程中产生的增值额作为计税依据而征收的一种流转税。在中华人民共和国境内销售服务、无形资产或者不动产的单位和个人为增值税的纳税人。


张某申请商业性个人住房贷款100万元,贷款年利率为5%,贷款期限为15年,采用按月等额本息还款方式还款,张某每月应还款(  )元。

A.9722.2
B.7922.9
C.9707.2
D.7907.9

答案:D
解析:
等额本息还款的计算公式为:



式中,A为月还款额;P为贷款金额;i为贷款月利率;n为按月计算的贷款期限。题中,贷款月利息i=5%/12,按月计算的贷款期限n=15×12=180(个月),代入公式得,张某每月应还款金额为:


2021房地产经纪协理历年真题和解答8辑 第7辑


房地产经纪服务合同应由(  )名房地产经纪人协理签名。

A.1
B.2
C.3
D.4

答案:B
解析:
房地产经纪服务合同应由承办该业务的一名房地产经纪人员或者两名房地产经纪人协理签名。由于《电子签名法》第三条规定电子签名、数据电文不适用“涉及土地、房屋等不动产权益转让的”合同,故房地产经纪人员的签名应当是手写签名。


建筑物安全基本要求有(  )。

A.墙体保温隔热
B.楼板不漏水
C.不会倒塌
D.没有严重污染
E.建筑高度符合规划要求

答案:C,D
解析:
建筑物对安全的基本要求包括:①不会倒塌,包括地基、基础、上部结构均稳固(即结构安全),能够抵抗一定震级以上的地震,不会遭受洪水、滑坡、塌方、泥石流、雪崩等灾害,木结构的房屋还包括没有白蚁危害。②没有环境污染,包括没有对人体有害的室外环境污染和室内环境污染。


在存量房租赁查验的前期准备阶段,出租方需要准备的材料不包括(  )。

A.房地产权属证书或相关证明材料
B.即将支付的款项
C.各项交费凭证
D.钥匙

答案:B
解析:
在存量房租赁查验的前期准备阶段,出租方要准备的资料包括:①身份证明;②房地产权属证书或相关证明材料;③室内家具电器及相关设备的说明书;④各项交费凭证;⑤钥匙等,如果是转租的房屋还要有转租的合同。B项属于承租方需要准备的材料。


目前,我国部分大中型房地产经纪企业的房源管理普遍采用了(  )手段。

A.信息化
B.综合化
C.统一化
D.规模化

答案:A
解析:
目前,我国一些大中型房地产经纪机构的房源管理普遍采用了信息化手段,通过专业的存量房业务运行管理软件建立房源数据库,对房源的自身信息、业务进展情况进行信息化管理。经纪人通过房源数据库进行查寻房源、添加房源、更新房源的业务进展状况的操作,经纪门店和经纪机构的管理人员通过房源数据库掌握门店、机构内的房源及其业务跟进状况,进行房源分配、房源分类统计等管理操作。


房地产交易信息不包括(  )。

A.房源信息
B.客源信息
C.房地产价格信息
D.政策信息

答案:D
解析:
在存量房买卖居间业务中,房地产交易信息主要包括:①房源信息,包括房屋的位置、面积、楼层、用途、建成年代、户型、报价、经纪人员的联系方式等;②客源信息,是委托求租房屋相关的信息,包括承租方的信息及其房屋需求信息;③房地产价格信息,是指房地产市场上形成的房地产交易的各种价格及与价格有关的因素。


以下情形中,可以由当事人单方申请不动产登记的有(  )。

A.因合法建造房屋取得房屋权利
B.因人民法院、仲裁委员会的生效法律文书取得不动产权利
C.因继承取得不动产权利
D.房屋转移登记
E.不动产灭失

答案:A,B,C,E
解析:
《不动产登记暂行条例》规定,属于下列情形之一的,可以由当事人单方申请:①尚未登记的不动产首次申请登记;②继承、接受遗赠取得不动产权利的;③人民法院、仲裁委员会的生效法律文书或者人民政府生效的决定等设立、变更、转让、消灭不动产权利的;④权利人姓名、名称或者自然状况发生变化,申请变更登记的;⑤不动产灭失或者权利人放弃不动产权利,申请注销登记的;⑥申请更正登记或者异议登记的;⑦法律、法规规定的其他情形。房屋转移登记按照规定,应该由当事人双方申请办理。


住房公积金个人住房贷款和商业性个人住房贷款的区别包括(  )。

A.贷款资金来源不同
B.贷款对象不同
C.借款人还款能力不同
D.贷款流程不同
E.贷款额度、利率不同

答案:A,B,D,E
解析:
住房公积金个人住房贷款和商业性个人住房贷款除贷款资金来源不同,在业务运作上也存在较明显差异,主要表现在:①贷款对象不同。住房公积金个人贷款对象必须是住房公积金缴存人。②贷款流程不同。商业性个人住房贷款申请受理、审批、发放流程都在商业银行内部,住房公积金个人贷款受理、发放委托商业银行进行(部分城市住房公积金个人贷款受理由住房公积金管理中心自主完成),贷款审批则根据《住房公积金管理条例》规定由当地住房公积金管理中心负责。③贷款额度、利率不同。住房公积金个人贷款在确定贷款额度时,除与商业性住房贷款相同要求考核贷款成数、借款人还款能力外,还规定不得超过当地规定的单笔最高贷款额度,住房公积金的单笔最高贷款额度由当地住房公积金管理委员会确定。


在当前市场情况下,决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是(  )。

A.人脉资源
B.房源信息
C.网络资源
D.财务资源

答案:B
解析:
房源是房地产经纪机构的核心竞争力,房源是房地产经纪机构必不可少的重要资源,是其生存和发展的基础。房源信息作为重要的信息资源是房地产经纪机构核心竞争力的重要组成部分。


2021房地产经纪协理历年真题和解答8辑 第8辑


不动产物权的设立、变更、转让和消灭,经(  )发生效力。

A.依法公示
B.依法公证
C.依法登记
D.签订书面合同

答案:C
解析:
《物权法》规定,国家对不动产实行统一登记制度。不动产物权的设立、变更、转让和消灭,经依法登记发生效力;未经登记,不发生效力,但法律另有规定的除外。


王某购买了一套二手房,面积为80m2。两年后,王某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售。甲公司派出房地产经纪人李某与王某接洽并签订了委托合同。合同中约定:由甲公司以王某的名义寻找买方,并签订出售合同;出售价格最低为2800元/m2,佣金为成交价的3%。一个月后,该房屋仍未卖出。于是李某建议王某降价,王某同意将最低出售价格定为2500元/m2。降价后甲公司立即将房屋出售给赵某,甲公司和赵某协商价格为2550元/m2,而甲公司告知王某成交价格为2500元/m2。赵某入住之后,赵某意外地接到物管公司追收原拖欠的物业管理费5000元,水电气费248元的通知,买卖双方为此发生纠纷。

甲公司与王某签订的房屋出售委托合同,属于(  )。

A.买方居间合同
B.卖方代理合同
C.买方代理合同
D.卖方居间合同

答案:B
解析:
房地产代理是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定,以委托人的名义与第三人进行房地产交易,并向委托人收取佣金的经纪行为。房地产卖方代理业务是指房地产经纪机构受委托人委托,以委托人名义出售、出租房地产的专业服务行为。目前在我国,房地产卖方代理业务主要有新建商品房销售代理业务、存量房出售代理业务和房屋出租代理业务等。本案例中,王某委托甲公司代为出售属于卖方代理中的存量房出售代理业务,签订的合同属于卖方代理合同。


房地产经纪延伸业务包括(  )、抵押贷款手续代办和房地产信息咨询等。

A.提供留学
B.办理户口
C.交易登记及权证代办
D.物业管理

答案:C
解析:
房地产经纪延伸服务包括:①房地产交易相关手续代办服务,包括房地产登记信息查询、房地产登记、房地产抵押贷款;②房地产咨询服务,包括房地产投资咨询、房地产价格咨询、房地产法律咨询;③房地产交易保障服务,包括房屋质量保证和房地产交易履约保证。


房地产经纪人在风险管理过程中,购买保险合同属于(  )。

A.损失控制
B.损失融资
C.内部风险控制
D.外部风险控制

答案:B
解析:
风险管理方法通常有3类,包括:①损失控制;②损失融资;③内部风险控制。其中,损失融资包括:a.自留与自保(自我保险),是指公司或个人承担部分或全部的损失;b.保险,是指购买保险合同;c.对冲,是指利用金融衍生品防范风险;d.其他合约化风险转移手段,是指与供应商等签订合同,从而达到风险损失的转移。


房屋实物状况查看的注意事项包括(  )。

A.看房顶是否有漏水
B.看装饰装修情况
C.户型是否方正
D.关注电梯质量
E.关注房龄情况

答案:A,C,D
解析:
房屋实物状况查看的注意事项有:①若房屋为一层,要注意下水是否畅通,或者有没有异味。如果一层是独立下水,查看二层房屋时,要关注下水是否畅通。若是顶层,要注意是否有漏雨的痕迹。对于老旧小区,还要注意小区墙面是否渗水、脱落等。②看房顶是否有漏水。③户型是否方正。④对于采光,要分两个层次:a.各房间是否为全明格局,即每个房间是否有窗;b.阳光照射时间的长短。⑤关注电梯质量。


(  )房地产经纪人销售工作初步完成的标志。

A.房地产交易合同的签订
B.证件审查
C.各种款项的支付
D.合同文本讲解
E.审核房屋产权信息

答案:A,C
解析:
房地产交易合同的签订及各种款项的支付是房地产经纪人销售工作初步完成的标志,也关系到经纪人的代理业务能否获得最终的成功,因此是十分重要的环节。


房地产经纪人对房地产勘查结束后,应编制(  )。

A.《房屋使用说明书》
B.《房屋状况说明书》
C.《房屋销售委托书》
D.《房屋质量鏊定书》

答案:B
解析:
在房地产勘查结束后,房地产经纪人应及时整理好现场勘查过程中的有关数据和资料,填写《物业现场勘查表》,为制作《房屋状况说明书》做好准备。根据《物业现场勘查表》记录的相关内容,另行编制《房屋状况说明书》,以备带客户看房时使用。


(  )是签订销售代理合同的重要前提。

A.获取销售代理项目
B.开展关系营销
C.参加项目招投标
D.明确合同基本事项

答案:D
解析:
新建商品房销售代理业务的接受委托阶段包括:①获取销售代理项目;②签订销售代理合同。其中,新建商品房销售代理业务比较复杂,明确合同基本事项是签订销售代理合同的重要前提。