房地产经纪人考试答案8篇
发布时间：2021-07-25
房地产经纪人考试答案8篇 第1篇
在为客户配对房源时应注意的事项主要有（ ）。
A、要及时为客户寻找房源
B、以客户的需求为中心，寻找及变通适宜的房源
C、推荐房源时，只介绍房源的优点
D、推荐房源时，要以经纪人的专业意见为主
E、在同客户沟通房屋情况时，要使其感受到特别的关注
B、以客户的需求为中心，寻找及变通适宜的房源
C、推荐房源时，只介绍房源的优点
D、推荐房源时，要以经纪人的专业意见为主
E、在同客户沟通房屋情况时，要使其感受到特别的关注
答案：A,B,E
解析：
房地产经纪人在进行配对时应注意三个核心问题：①掌握大量可靠的房源信息。房源信息的掌握对经纪人来说是十分重要的，应尽量多地挖掘房源信息，使房地产经纪人能够更好地控制业务进程。②了解客户需求信息。房地产经纪人要全面了解和挖掘客户信息，以客户的需求为中心，寻找及变通适宜的房源，尽量为客户提供合适对口的房源。③提高工作效率。房地产经纪人为客户寻找房源和售房要及时。另外，在同客户沟通房屋情况时，要使其感到自己受到特别的关注，使客户明白这样适合他特殊要求的房屋并不多见，促其尽快看房。房地产经纪人在推荐房源时要考虑以下四个技术要点：①对房源信息进行列表；②房地产经纪人向委托人介绍房源的优缺点；③对供求双方的情况和需求预先熟悉掌握的前提之下，向客户提出经纪人的专业观点；④向遴选出的房源业主致电，进一步了解房源信息的同时，也可通过电话判断该房源现在是否已经成交以及业主方比较方便的看房时间。
常用的给水方式中，分区、分压供水方式适用于（ ）。
A.室外配水管网的水压、水量能终日满足室内供水的情况
B.室外配水管网的水压在一天之内有定期的高低变化需设置屋顶水箱的情况
C.室外配水管网的水压经常或周期性低于室内所需水压的情况
D.在多层和高层建筑中，室外配水管网的水压仅能供下面楼层用水，不能供上面楼层用上面楼层用水的情况
B.室外配水管网的水压在一天之内有定期的高低变化需设置屋顶水箱的情况
C.室外配水管网的水压经常或周期性低于室内所需水压的情况
D.在多层和高层建筑中，室外配水管网的水压仅能供下面楼层用水，不能供上面楼层用上面楼层用水的情况
答案：D
解析：
分区、分压给水方式是适用于在多层和高层建筑中，室外配水管网的水压仅能供下面楼层用水，不能供上面楼层用水的情况。A项属于直接给水方式；B项属于设置水箱的给水方式；C项属于设置水泵和水箱的给水方式。
现在通常所说的道德，是指人们在社会生活实践中所形成的关于善恶、是非的观念、情感和行为习惯，通常包括( )的方面。
A:客观
B:宏观
C:主观
D:微观
E:社会
B:宏观
C:主观
D:微观
E:社会
答案：A,C
解析：
房屋预告登记，房屋登记机构自受理登记申请之日起，应当于()个工作日内，将申请登记事项记载于房屋登记簿或者作出不予登记的决定。
A:60
B:30
C:10
D:7
B:30
C:10
D:7
答案：C
解析：
对于丁某的行为，下列说法错误的为（）。
A、李某应赔偿谢某全部的损失
B、由于缺乏谢某的书面同意，此代理业务不能成立
C、李某没有尽到房地产经纪人员职业道德中尽职守则的要求
D、对于甲公司的损失，可以向李某追加部分或全部责任
正确答案：A
房地产经纪活动中的重要内容包括（ ）。
A、了解客户动机
B、客源需求量的确定
C、客源信息开发
D、客源需求意向
E、客户关系维护
B、客源需求量的确定
C、客源信息开发
D、客源需求意向
E、客户关系维护
答案：C,E
解析：
为了实现房地产产品在生产者和消费者之间、或者房地产产品出售方和购买方之间达成交易，房地产经纪企业作为中间商，客源信息开发和客户关系维护也就成为房地产经纪活动中的重要内容。
土地增值额超过扣除项目金额50％，未超过100％的部分，税率为().
A:30%
B:40％
C:50％
D:60％
B:40％
C:50％
D:60％
答案：B
解析：
李某于2017年2月1日将自有的一套住房出租，月租金为1200元，该年度应缴纳房产税（ ）元。
A.528
B.576
C.1584
D.1728
B.576
C.1584
D.1728
答案：A
解析：
财政部、国家税务总局《关于廉租住房经济适用住房和住房租赁有关税收政策的通知》（财税[2008]第024号）规定，自2008年3月1日起，对个人出租住房，不区分用途，按4%税率的征收房产税。对企事业单位、社会团体及其他组织按市场价格向个人出租用于居住的住房，减按4%的税率征收房产税。
则李某该年度应缴纳房产税为：1200×4%×（12－1）＝528（元）。
则李某该年度应缴纳房产税为：1200×4%×（12－1）＝528（元）。
房地产经纪人考试答案8篇 第2篇
关于房地产登记手续代办的说法，错误的是（ ）。
A、房地产登记手续代办是居间服务应有的服务内容
B、房地产经纪机构可以多笔业务集中代办，具有成本优势
C、房地产登记手续代办可以收取报酬
D、房地产登记手续代办可以节约委托人的时间和精力
B、房地产经纪机构可以多笔业务集中代办，具有成本优势
C、房地产登记手续代办可以收取报酬
D、房地产登记手续代办可以节约委托人的时间和精力
答案：A
解析：
在采用居间方式的房地产经纪业务中，代办房地产登记属于房地产经纪机构向客户提供的后续服务项目之一。在客户要求办理过户登记时，房地产买卖合同已经签订，房地产经纪门店的居间服务已经完成。
工程地质病害除地震外，常见的还有（ ）。
A.冲沟
B.滑坡
C.洪涝
D.地下溶洞
E.塌方
B.滑坡
C.洪涝
D.地下溶洞
E.塌方
答案：A,B,D,E
解析：
对工程建设产生严重影响的地质、地貌现象称为工程地质病害。除了地震，常见的工程地质病害还有冲沟、滑坡与塌方、地下溶洞。
凡在职职工及其所在单位都应按规定的缴存基数、缴存比例建立并按月缴存住房公积金，这体现了住房公积金的( )。
A.互助性
B.保障性
C.安全性
D.义务性
B.保障性
C.安全性
D.义务性
答案：D
解析：
张某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）为其寻找一套房子。经过反复比较，张某最终选择了一套两室一厅的房子，并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下，张某与出售方签订了房地产买卖合同。并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。
甲机构代办贷款及产权过户手续，应当（ ）。
甲机构代办贷款及产权过户手续，应当（ ）。
A、另行签订合同，但不能收费
B、另行收费，但无需再签合同
C、另行签订合同，可以约定另外收费
D、另行收费，但必须再签居间合同
B、另行收费，但无需再签合同
C、另行签订合同，可以约定另外收费
D、另行收费，但必须再签居间合同
答案：C
解析：
房地产经纪机构提供代办贷款、代办房地产登记等其他服务的，应当向委托人说明服务内容、收费标准等情况，经委托人同意后，另行签订合同，并另行约定费用。
现代国家金融体系中，居于主体地位的是（ ）。
A、中国人民银行
B、商业银行
C、中央银行
D、政策性银行
B、商业银行
C、中央银行
D、政策性银行
答案：B
解析：
现代国家的金融机构体系，一般是由中央银行、商业银行、政策性银行及各类非银行业金融机构所组成。其中，中央银行居于核心地位，代表国家对金融活动进行监督管理，制定和监督执行货币政策。商业银行处于主体地位，以营利为目的，直接面向单位和个人经办存贷款和结算等业务。
根据《商品房屋租赁管理办法》关于租住面积的规定，下列说法正确的是（ ）。
A、出租住房的，应当以原设计的房间为最小出租单位
B、人均租住建筑面积不得低于当地人民政府规定最低标准的2/3
C、厨房、卫生间不得出租供人居住，但阳台经改造后可以
D、房屋改造后的隔断间只要符合租住要求可以出租供人居住
B、人均租住建筑面积不得低于当地人民政府规定最低标准的2/3
C、厨房、卫生间不得出租供人居住，但阳台经改造后可以
D、房屋改造后的隔断间只要符合租住要求可以出租供人居住
答案：A
解析：
《商品房屋租赁管理办法》第八条规定，出租住房的，应当以原设计的房间为最小出租单位，人均租住建筑面积不得低于当地人民政府规定的最低标准。厨房、卫生间、阳台和地下储藏室不得出租供人员居住。@##
某售房广告详细介绍了一待售商业用房的基本状况，以及购房的程序、方法、相关税费及销售电话和地址。甲公司根据该售房广告提供的信息，以10000元／㎡的价格购置了该商业用房，企业自筹资金700万元，其余800万元向银行贷款取得。该商业用房建筑面积为1500㎡，通过出租摊位每年可获得净收益80万元，报酬率为10％。该商业用房使用年限为40年，甲公司购置时剩余使用年限为30年。王某承租了其中一个摊位。由于市政规划需要，政府拟紧临该商业用房修建一条全封闭的高速公路。(2011年真题)
近半年来，王某各月的经营收入分别为1.90、2.30、3.00、2.70、2.40、2.30万元，则其半年来经营收入的中位数为（ ）万元。
近半年来，王某各月的经营收入分别为1.90、2.30、3.00、2.70、2.40、2.30万元，则其半年来经营收入的中位数为（ ）万元。
A.2.30
B.2.35
C.2.40
D.2.85
B.2.35
C.2.40
D.2.85
答案：B
解析：
具体计算如下：
①将各月的经营收入按从小到大的顺序排列，即1.90、2.30、2.30、2.40、2.70、3.00；
②取中间的两个数，即2.30和2.40；
③中位数=（2.30+2.40）÷2=2.35。
①将各月的经营收入按从小到大的顺序排列，即1.90、2.30、2.30、2.40、2.70、3.00；
②取中间的两个数，即2.30和2.40；
③中位数=（2.30+2.40）÷2=2.35。
房地产经纪人凭借自己丰富的阅历、敏感的观察，根据对方言谈举止，直接把握对方心态特征的能力，称为（ ）。
A、直接判断力
B、说服别人的能力
C、面谈技巧
D、幽默感
B、说服别人的能力
C、面谈技巧
D、幽默感
答案：A
解析：
直觉判断能力是指房地产经纪人凭借自己丰富的阅历，敏感的观察，根据对方的言谈举止、背景资料或身材相貌等，直接而不假思索地把握对方的心态特征的能力。有时人们用直觉、第六感官等名词来描述这种能力。
房地产经纪人考试答案8篇 第3篇
建筑排水系统按其排放水的性质，一般可分为（ ）排水系统。
A、工业
B、生产废水
C、生活污水
D、消防
E、雨水
B、生产废水
C、生活污水
D、消防
E、雨水
答案：B,C,E
解析：
建筑排水系统根据排放的性质，排水系统分为：①生活污水排水系统；②生产废水排水系统；③雨水排水系统。
兼顾房地产经纪人基本生活保障和激励作用的薪酬支付方式是( )
A.固定薪金制
B.佣金制
C.混合制
D.收益分成制
B.佣金制
C.混合制
D.收益分成制
答案：C
解析：
经纪活动的作用内容不包括( )。
A:传播经济信息
B:优化资源配置
C:推动市场规范完善
D:形成房地产二级市场
B:优化资源配置
C:推动市场规范完善
D:形成房地产二级市场
答案：D
解析：
房地产经纪企业是否开设店铺主要是根据其所面向的( )决定的。
A:客户数量
B:业务范围
C:客户分布
D:客户类型
B:业务范围
C:客户分布
D:客户类型
答案：D
解析：
下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（ ）。
A.置业计划
B.价目表
C.房地产认购协议书
D.宣传展板
B.价目表
C.房地产认购协议书
D.宣传展板
答案：D
解析：
销售文件包括：①价目表，最终确定并用于销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为当期交易的价格依据；②置业计划，客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具；③购房须知，购房须知拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说；④商品房认购协议书；⑤购房相关税费须知；⑥抵押贷款须知。@##
下列关于房屋征收的说法中，正确的是（ ）。
A.征收范围确定之后，改建房屋导致的房屋增值应当加以补偿
B.房屋征收补偿方案的征求意见期限不得少于15日
C.房屋征收的核心是不需要房屋所有权人的同意而强制取得其房屋，收回国有土地使用权
D.房屋征收只能是只能为了公共利益的需要
E.房屋征收的主体是国家，通常是由房地产开发商执行
B.房屋征收补偿方案的征求意见期限不得少于15日
C.房屋征收的核心是不需要房屋所有权人的同意而强制取得其房屋，收回国有土地使用权
D.房屋征收只能是只能为了公共利益的需要
E.房屋征收的主体是国家，通常是由房地产开发商执行
答案：C,D
解析：
A项，房屋征收范围确定后，不得在房屋征收范围内实施新建、扩建、改建房屋和改变房屋用途等不当增加补偿费用的行为，违反规定实施的，不予补偿。B项，市、县级人民政府应当组织有关部门对征收补偿方案进行论证并予以公布，征求公众意见，征求意见期限不得少于30日。E项，房屋征收的主体是国家，通常是由市、县级人民政府以行政命令的方式执行。
某房地产开发公司拟开发一商品住宅楼，2012年6月末以337.50万元的熟地价格取得土地使用权，于2013年5月末开发完成并全部售出。该住宅占地总面积2250m2，建筑楼层为6层，钢筋混凝土框架结构，总建筑面积3060m2。根据开发建设进度并经房产行政主管部门批准，该房地产开发公司在2003年8月末开始预售该商品住房。
购房人赵女士购买商品住宅一套，在交完首付款后，其余购房款通过银行长期贷款解决。贷款后她一般可以采取的分期还款方式有（ ）。
购房人赵女士购买商品住宅一套，在交完首付款后，其余购房款通过银行长期贷款解决。贷款后她一般可以采取的分期还款方式有（ ）。
A、按贷款限额还款
B、等额本息还款
C、前5年采用等额本息还款，后5年采用等额本金还款方式
D、等额本金还款
B、等额本息还款
C、前5年采用等额本息还款，后5年采用等额本金还款方式
D、等额本金还款
答案：B,D
解析：
贷款期限在1年以上的，采取分期还款方式：等额本息还款方式（简称等额还款方式）、等额本金还款方式、等比累进还款方式、等额累进还款方式等多种。借款人虽然可根据需要选择还款方式，但一笔借款通常只能选择一种还款方式，借款合同签订后一般不得更改。
《城市房地产管理法》施行后订立的商品房买卖合同发生的纠纷案件，最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的司法解释公布施行后，在( )的，适用该解释。
A.一审和二审阶段
B.二审和终审阶段
C.一审、二审和终审阶段
D.终审阶段
B.二审和终审阶段
C.一审、二审和终审阶段
D.终审阶段
答案：A
解析：
房地产经纪人考试答案8篇 第4篇
按调研所采用的具体方法来划分，市场调研可分为()。
A:访问法、实际观察法、表格法
B:访问法、观察法和实验法
C:访问法、实际观察法、抽样法
D:访问法、重点法、抽样法
B:访问法、观察法和实验法
C:访问法、实际观察法、抽样法
D:访问法、重点法、抽样法
答案：B
解析：
下列有关新建商品推售安排的表述，不正确的是( )。
A:每一次推售根据开发商的销量目标来确定
B:价格的确定是与推售策略息息相关的
C:合理的推售是确保价格实现的关键
D:控制风险是推售策略的重要前提
B:价格的确定是与推售策略息息相关的
C:合理的推售是确保价格实现的关键
D:控制风险是推售策略的重要前提
答案：A
解析：
甲房地产开发公司将商品房预售给张某，合同约定建筑面积110m2，单位建筑面积价格5000元。买卖双方对面积误差的处理方式未作约定。已知该商品房产权登记的建筑面积100m2，甲公司应当返还张某（ ）元。
A.50000
B.67000
C.83500
D.100000
B.67000
C.83500
D.100000
答案：C
解析：
房屋实际面积小于合同约定面积的，面积误差比在3%以内（含3%）部分的房价款及利息由出卖人返还买受人，面积误差比超过3%部分的房价款由出卖人双倍返还买受人。本题中面积误差比在3%以内的面积为：110×3%＝3.3（m2），返还买受人：3.3×5000＝16500（元）；面积误差比在3%以外的面积为：10－3.3＝6.7m2，返还买受人：6.7×5000×2＝67000（元），共返还：16500＋67000＝83500（元）。
拆迁人是( )。
A、 房屋行政主管部门
B、 取得房屋拆迁许可证的单位
C、 规划行政主管部门
D、 专门从事房屋拆迁的单位
B、 取得房屋拆迁许可证的单位
C、 规划行政主管部门
D、 专门从事房屋拆迁的单位
答案：B
解析：
[大纲要求] 掌握
[习题解析] 本题考查重点是对“城市房屋拆迁的概念”的掌握。拆迁人是指取得房屋拆迁许可证的单位。被拆迁人是指被拆迁房屋的所有人。不包括被拆迁房屋的使用人，但对使用人的利益要依法保护。因此，本题的正确答案为B。
[习题解析] 本题考查重点是对“城市房屋拆迁的概念”的掌握。拆迁人是指取得房屋拆迁许可证的单位。被拆迁人是指被拆迁房屋的所有人。不包括被拆迁房屋的使用人，但对使用人的利益要依法保护。因此，本题的正确答案为B。
某房地产开发公司拟在城市边缘地带开发建造一居住区，根据国家关于居住区规划设计和居住环境的要求进行规划设计。
新建居住区应具有良好的环境，其中各类绿地面积总和占居住区用地面积的比率应不低于（ ）。
新建居住区应具有良好的环境，其中各类绿地面积总和占居住区用地面积的比率应不低于（ ）。
A.25％
B.30％
C.35％
D.40％
B.30％
C.35％
D.40％
答案：B
解析：
衡量居住区内绿地状况的指标，主要有绿地率和人均公共绿地面积。其中，绿地率是指居住区用地内各类绿地面积的总和占居住区用地面积的比率（％），其中新区建设不应低于30％，旧区改建不宜低于25％。
关于决定房地产需求的基本因素，下列说法错误的有（ ）。
A.消费者预期房地产价格将要下降时，房地产的现时需求会增加
B.房地产的互补品价格较低时，房地产的需求会增加
C.房地产的替代品价格较高时，房地产的需求会减少
D.消费者的收入水平较高时，房地产的需求会增加
E.消费者对房地产的偏好程度增强时，房地产的需求会增加
B.房地产的互补品价格较低时，房地产的需求会增加
C.房地产的替代品价格较高时，房地产的需求会减少
D.消费者的收入水平较高时，房地产的需求会增加
E.消费者对房地产的偏好程度增强时，房地产的需求会增加
答案：A,C
解析：
在前提条件不变的情况下，当一种房地产的价格较低时，当消费者的收入较高时，当消费者对该种房地产的偏好程度增强时，当该种房地产的替代品价格较高或互补品价格较低时，当消费者预期该种房地产的价格会上涨或其收入会增加时，消费者对该种房地产的现时需求通常会增加；反之，通常会减少。
（五） A房地产公司（以下简称A公司）申请征用B乡基本农田以外的耕地50公顷，建高档住宅小区。支付征用耕地的补偿费用共计4500万元。开发建设过程中，A公司将此项目整体转给C公司，C公司通过市场分析后，拟将其中5公顷土地建商业用房，此项目调整方案经规划部门批准。在建设过程中，C公司将该项目抵押给D银行取得建设贷款。C公司经批准预售该住宅。
A公司转让该项目给C公司需（ ）手续。
A公司转让该项目给C公司需（ ）手续。
A、到房屋权属登记机关办理转移登记
B、经有批准权的人民政府批准
C、办理土地使用权变更登记
D、到房地产开发主管部门办理备案手续
B、经有批准权的人民政府批准
C、办理土地使用权变更登记
D、到房地产开发主管部门办理备案手续
答案：C,D
解析：
《城市房地产开发经营管理条例》第二十一条规定，转让房地产开发项目，转让人和受让人应当自土地使用权变更登记手续办理完毕之日起30日内，持房地产开发项目转让合同到房地产开发主管部门备案。
孙某、周某均为注册房地产经纪人，在A省共同发起设立甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）。周某此时在B省乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）从事房地产经纪活动。甲公司成立后，又聘请了注册房地产经纪人崔某、房地产经纪人协理王某。在一次业务中，王某接待一位客户杨某，杨某委托甲公司出售一套已购公有住房，并与甲公司签订了房地产经纪合同，崔某是该宗业务的承办人。王某在协助崔某对该住房状况进行调查时，发现杨某的户口簿内有杨某和其父亲老杨两人，房屋所有权证上的所有权人为老杨。杨某在老杨购买该住房时已结婚，并与老杨居住在一起。调查还发现，老杨与其前妻韩某在半年前离婚，韩某的户口已迁至娘家。
下列关于周某权利和义务的表述中，正确的为（ ）。
下列关于周某权利和义务的表述中，正确的为（ ）。
A.周某只能在A省范围内执业
B.周某可以在全国范围内执业
C.周某具有发起设立甲公司的权利
D.周某可以同时在甲、乙公司执业
B.周某可以在全国范围内执业
C.周某具有发起设立甲公司的权利
D.周某可以同时在甲、乙公司执业
答案：B,C
解析：
AB两项，房地产经纪人职业资格考试合格，由中国房地产估价师与房地产经纪人学会颁发人力资源和社会保障部、住房和城乡建设部监制，中国房地产估价师与房地产经纪人学会用印的相应级别《中华人民共和国房地产经纪专业人员职业资格证书》，该证书在全国范围有效。C项，房地产经纪人员有权依照《公司法》、《合伙企业法》及《城市房地产管理法》等法律设立房地产经纪机构。D项，房地产经纪人员有不得同时受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务的义务。
房地产经纪人考试答案8篇 第5篇
知觉的（ ）是客户连续购买某种商品的一个重要因素，好的品牌通常会拥有忠实的客户，企业可以通过品牌效应和策略带动其他商品的销售。
A.选择性
B.恒常性
C.整体性
D.理解性
B.恒常性
C.整体性
D.理解性
答案：B
解析：
知觉的主要特征表现为：选择性、整体性、理解性、恒常性。其中，恒常性是指当知觉的条件（如距离、角度或光线的明暗）在一定范围内发生改变时，知觉的映象仍然保持相对的不变。
台湾地区把房地产经纪人员分为不动产经纪人和（ ）。
A、经纪营业员
B、房地产销售员
C、房地产经纪人
D、营业员
B、房地产销售员
C、房地产经纪人
D、营业员
答案：A
解析：
设立房地产经纪人员职业资格的分级认证制度是国际通行做法。例如，美国把房地产经纪人员分为房地产经纪人和房地产销售员，我国香港地区的房地产经纪人员分为地产代理（个人）和营业员，我国台湾地区把房地产经纪人员分为不动产经纪人和经纪营业员。
权利登记制的主要特点是()。
A:在法律上有绝对的效力
B:登记簿上所载事项，可以对抗善意第三人
C:登记机构对登记申请采取形式审查，登记权利的状态
D:登记有公信力
E:对登记申请采取实质审查登记权利的现状
B:登记簿上所载事项，可以对抗善意第三人
C:登记机构对登记申请采取形式审查，登记权利的状态
D:登记有公信力
E:对登记申请采取实质审查登记权利的现状
答案：A,B,D,E
解析：
房地产经纪机构签订的房地产经纪服务合同，应当由（ ）签名。
A.一名房地产经纪人协理
B.两名房地产经纪人
C.三名房地产经纪人
D.一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理
B.两名房地产经纪人
C.三名房地产经纪人
D.一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理
答案：D
解析：
《房地产经纪管理办法》规定，房地产经纪机构签订的房地产经纪服务合同，应当加盖房地产经纪机构印章，并由从事该业务的一名房地产经纪人或者两名房地产经纪人协理签名。
在签署合同前，房地产经纪人应做好以下准备（ ）。
A.明确双方异议所在，事先沟通并寻找解决办法
B.设计谈判过程，把握谈判进度和强度
C.为交易双方准备好合同文本以及相应证件
D.履行告知职责
E.查看房屋所有权人的身份证件
B.设计谈判过程，把握谈判进度和强度
C.为交易双方准备好合同文本以及相应证件
D.履行告知职责
E.查看房屋所有权人的身份证件
答案：A,B,C,D
解析：
当房地产交易双方对售房和购房全部细节达成一致后，就可以签署房屋买卖交易合同了。在签署合同前，房地产经纪人应做好以下准备：①明确双方异议所在，争取事先沟通好，房地产经纪人要积极帮助双方寻找解决办法；②房地产经纪人要设计谈判过程，把握谈判进度和强度，避免双方因重大分歧而发生严重的争执；③为交易双方准备好合同文本、收据和签字笔，并要求双方带齐各种证件；④履行告知职责。E项，属于签订不动产买卖交易合同时，房地产经纪人要提示合同双方注意的细节。
销售人员在签署《房地产认购协议书》时应向购房者作的提示有（ ）。
A.签订《房地产认购协议书》后是否可换房
B.签订《房地产买卖合同》后是否可更名
C.应提示购房者认真阅读《房地产买卖合同》的所有内容
D.《房地产认购协议书》所指的单价是以套内面积还是建筑面积定价
E.应提示购房者在确认购买前需了解的后续将要签署的相关文件及各项法律文书
B.签订《房地产买卖合同》后是否可更名
C.应提示购房者认真阅读《房地产买卖合同》的所有内容
D.《房地产认购协议书》所指的单价是以套内面积还是建筑面积定价
E.应提示购房者在确认购买前需了解的后续将要签署的相关文件及各项法律文书
答案：A,B,D,E
解析：
销售人员在签署《房地产认购协议书》时应向购房者作如下提示：①签订《房地产认购协议书》后是否可更名；②签订《房地产认购协议书》后是否可换房；③《房地产认购协议书》所指的单价是以套内面积还是建筑面积定价；④应提示购房者认真阅读《房地产认购协议书》的所有内容；⑤应提示购房者在确认购买前需了解的后续将要签署的相关文件及所展示的各项法律文书。
限制民事行为能力人的年龄是（ ）。
A、不满10周岁的未成年人
B、l6周岁以上不满l8周岁的公民
C、10周岁以上的未成年人
D、18周岁以上的公民
B、l6周岁以上不满l8周岁的公民
C、10周岁以上的未成年人
D、18周岁以上的公民
答案：C
解析：
在中国，10周岁以上的未成年人和不能完全辨认自己行为的精神病人，是限制民事行为能力人。10周岁以上的未成年人可以进行与其年龄、智力相适应的民事活动，不能完全辨认自己行为的精神病人可以进行与其精神健康状况相适应的民事活动，其他民事活动由其法定代理人代理，或者征得其法定代理人的同意。
下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（ ）。
A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额
B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人
C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人
D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人
B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人
C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人
D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人
答案：B
解析：
银行抵押贷款常用的还款方式包括：①等额本息还款法，每月以相等的金额偿还本息，每月还款额固定，这种还款方式下借款人可准确掌握收支预算。适合资金不宽裕的购房者。②等额本金还款法，每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清。这种还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出。适合打算提前还贷者或当前收入尚可的中年人或公司。
房地产经纪人考试答案8篇 第6篇
房地产经纪机构采用控制管理成本和减少不必要的服务项目来获得竞争优势的战略是( )。
A:低成本战略
B:多样化战略
C:聚焦战略
D:一体化成长战略
B:多样化战略
C:聚焦战略
D:一体化成长战略
答案：A
解析：
根据谈话获取的有效信息，量体裁衣为客户推荐符合其需求的产品。这里的有效信息包括客户告知销售人员的（ ）等。
A、接受价格
B、家庭情况
C、目前的居住情况
D、咨询时间
E、购买意向
B、家庭情况
C、目前的居住情况
D、咨询时间
E、购买意向
答案：B,C,E
解析：
房地产经纪人应该尽可能地了解购房者的经济状况、个人兴趣、家庭情况，对社区管理和物业管理的态度。深度了解和挖掘客户需求，通过分析客户背景、性格、买房动机分析客户需求，并适当引导客户需求，降低客户盲目或不切实际的需求
以售后包租或变相售后包租方式销售未竣工商品房的处罚标准，是处以警告，责令限期改正，并可处以（ ）的罚款。
A.1万元以上2万元以下
B.1万元以上3万元以下
C.2万元以上3万元以下
D.3万元以上5万元以下
B.1万元以上3万元以下
C.2万元以上3万元以下
D.3万元以上5万元以下
答案：B
解析：
房地产开发企业在销售商品房中有下列行为之一的，处以警告，责令限期改正，并可处以1万元以上3万元以下罚款：①未按照规定的现售条件现售商品房的；②未按照规定在商品房现售前将房地产开发项目手册及符合商品房现售条件的有关证明文件报送房地产开发主管部门备案的；③返本销售或者变相返本销售商品房的；④采取售后包租或者变相售后包租方式销售未竣工商品房的；⑤分割拆零销售商品住宅的；⑥不符合商品房销售条件，向买受人收取预订款性质费用的；⑦未按照规定向买受人明示《商品房销售管理办法》、《商品房买卖合同示范文本》、《城市商品房预售管理办法》的；⑧委托没有资格的机构代理销售商品房的；⑨房地产中介服务机构代理销售不符合销售条件的商品房的，处以警告，责令停止销售，并可处以2万元以上3万元以下罚款。
下列房屋租赁禁止行为中，属于出租人的禁止行为的有（ ）。
A.违反规定分割出租
B.厨房、卫生间、阳台和地下储藏室出租供人员居住
C.在房屋租赁合同期内，出租人单方面可以随意提高租金水平
D.擅自改动房屋承重结构和拆改室内设施
E.将经济适用住房、廉租住房出租或转租给他人使用
B.厨房、卫生间、阳台和地下储藏室出租供人员居住
C.在房屋租赁合同期内，出租人单方面可以随意提高租金水平
D.擅自改动房屋承重结构和拆改室内设施
E.将经济适用住房、廉租住房出租或转租给他人使用
答案：A,B,C,E
解析：
出租人的禁止行为包括：①违反规定分割出租；②厨房、卫生间、阳台和地下储藏室出租供人员居住；③将未取得完全产权的经济适用住房、廉租住房出租或转租给他人使用；④在房屋租赁合同期内，出租人单方面随意提高租金水平；⑤企事业单位、个人将非居住房屋出租给他人居住使用。D项属于承租人的禁止行为。
房地产经纪人与客户进行面谈的机会非常多，其中，面谈的原则有目的性原则、情境性原则以及（ ）。
A.持续性原则
B.真实性原则
C.正确性原则
D.有效性原则
B.真实性原则
C.正确性原则
D.有效性原则
答案：C
解析：
在房地产销售过程中，房地产经纪人与客户进行面谈的机会非常多，而面谈是经纪人获得客户信息最多的一种沟通方式，决定了经纪人能否与房地产交易双方和相关人成功相处，也决定了经纪人能否促成交易。面谈原则有：①目的性原则；②情境性原则；③正确性原则。
甲公司所有的房产原值2450万元，若当地规定房产原值扣除比率为20%，则该公司年应纳房产税为（ ）万元。
A:23．52
B:29．40
C:294．00
D:235．20
B:29．40
C:294．00
D:235．20
答案：A
解析：
售楼处的家具、装饰品等应选择有利于激发客户购买欲的品种，并可适当地配置背景音乐烘托气氛，但要注意音乐文化属性与（ ）的统一。
A、 企业文化
B、 市场定位
C、 项目定位
D、 客户意愿
B、 市场定位
C、 项目定位
D、 客户意愿
答案：C
解析：
售楼处的布置包括：①户外功能布置；②人流动线设计；③装修装饰风格。其中，装修装饰风格的设计要求包括：①售楼处的建筑外型、外墙立面的用材、色调，均应与项目本身的建筑风格协调、统一；②内部装修风格和档次应根据目标客户的偏好进行设计；③家具、装饰品等应选择有利于激发客户购买欲的品种；④可适当地配置背景音乐烘托气氛，但要注意背景音乐的文化属性与项目定位的统一；⑤结合开发商及经纪机构的品牌元素。
下列计算商品住宅套内墙体面积的方法中，正确的有（ ）。
A.套内自有墙体，按水平投影面积全部计入套内墙体面积
B.各套之间共有墙体，按水平投影面积的50％计入套内墙体面积
C.各套之间共有墙体，按套内建筑面积比例分摊计入套内墙体面积
D.套内小于或等于60mm厚的分隔墙，不计入套内墙体面积
E.靠近墙体的套内楼梯，按自然层面积计入套内墙体面积
B.各套之间共有墙体，按水平投影面积的50％计入套内墙体面积
C.各套之间共有墙体，按套内建筑面积比例分摊计入套内墙体面积
D.套内小于或等于60mm厚的分隔墙，不计入套内墙体面积
E.靠近墙体的套内楼梯，按自然层面积计入套内墙体面积
答案：A,B
解析：
套内墙体面积是套内使用空间周围的围护或承重墙体或其他承重支撑体所占的面积，其中各套之间的分隔墙和套与公共建筑空间的分隔墙以及外墙等共有墙，均按水平投影面积的一半计人套内墙体面积。套内自有墙体按水平投影面积全部计入套内墙体面积。
房地产经纪人考试答案8篇 第7篇
共用题干
甲房地产开发公司开发建设某住宅小区。2011年1月该小区竣工验收。张某于2012年1月购买该小区一套住宅，与甲房地产开发公司签订商品房买卖合同时提出，为少交契税，建议将部分购房款单独列为装修费用。甲房地产开发公司未表示反对。半年后，张某认为合同中单独列出的装修费用远高于实际装修所需费用，向法院提起诉讼。
甲房地产开发公司开发建设某住宅小区。2011年1月该小区竣工验收。张某于2012年1月购买该小区一套住宅，与甲房地产开发公司签订商品房买卖合同时提出，为少交契税，建议将部分购房款单独列为装修费用。甲房地产开发公司未表示反对。半年后，张某认为合同中单独列出的装修费用远高于实际装修所需费用，向法院提起诉讼。
关于张某与甲房地产开发公司签订的商品房合同中装修费用条款效力的表述，正确的是()。
A:显失公平，可变更，有效
B:是双方当事人真实意思表示，有效
C:以合法形式掩盖非法目的，无效
D:恶意串通，损害国家利益，无效
A:显失公平，可变更，有效
B:是双方当事人真实意思表示，有效
C:以合法形式掩盖非法目的，无效
D:恶意串通，损害国家利益，无效
答案：C,D
解析：
王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（ ）。
A.市场信息
B.出售心态
C.新旧程度
D.市场供求
B.出售心态
C.新旧程度
D.市场供求
答案：B
解析：
房源的心理属性中的“心理”是指业主（委托方）在委托过程中的心理状态。随着时间的推移，这种心理状态往往会发生变化，从而对房地产交易过程和交易结果产生影响。其中，交易价格最容易受到影响。在交易过程中，受到业主（委托方）心理状态的波动，房源交易价格可能产生波动。房源的初始委托价是由业主（委托方）决定的，随着其对市场信息的了解程度，以及最终出售或出租时的心态，决定了房源的最终交易价格。
王某拟购买一套建筑面积126m2、单价为3500元／m2的住房，可用其银行存款50000元和所在单位以商业汇票方式划转的住房补贴90000元支付购房首付款，其余使用组合贷款。按政策要求，最低首付比例为30％，贷款期限20年，公积金贷款利率为4.8％，公积金最高借款金额为100000元，商业性贷款利率为6％。贷款银行为审核借款人资格，要求王某办理个人贷款抵押房屋综合保险。交房后王某进行了简单装修，但入住后产生了不适，经检测发现空气中含有过量的氡。(2006年真题)
假设王某购买该住房注重的是房屋的使用价值及内在质量，则王某的购买动机为（ ）。
假设王某购买该住房注重的是房屋的使用价值及内在质量，则王某的购买动机为（ ）。
A.求实动机
B.求美动机
C.求新动机
D.求名动机
B.求美动机
C.求新动机
D.求名动机
答案：A
解析：
常见的消费者购买动机有：①求实动机。表现为追求商品的使用价值，注重商品的内在品质，不太强调外观等。②求廉动机。表现为追求廉价的商品，喜欢选购折扣价、优惠价的商品，不太计较商品的外观和内在质量。③求同动机。表现为追求大众化商品，随波逐流。④求美动机。表现为追求商品的欣赏价值或艺术价值，注重商品的外形、色彩等。⑤求新动机。表现为追求商品的时尚和新颖，不太计较商品的价格。⑥求名动机。表现为追求名牌商品，注重商品的品牌、知名度、生产商等。⑦求奇动机。表现为追求商品的奇特式样，注重商品的与众不同。⑧求癖动机。表现为追求能满足自己癖好的商品，不太计较商品的价格、质量等。
以下关于房地产业的说法正确的是（ ）。
A.房地产业与建筑业同属于第二产业
B.现阶段我国实行住房商品化和社会化
C.房地产企业是房地产开发建设的乙方
D.房地产业是知识密集型行业不需要很多的从业人员
B.现阶段我国实行住房商品化和社会化
C.房地产企业是房地产开发建设的乙方
D.房地产业是知识密集型行业不需要很多的从业人员
答案：B
解析：
A项，在国民经济产业分类中，房地产业属于第三产业，是为生产和生活服务的部门，建筑业是物质生产部门，属于第二产业；B项，1994年，国务院作出《关于深化城镇住房制度改革的决定》（国发[1994]43号），明确要建立与社会主义市场经济体制相适应的新的城镇住房制度，实现住房商品化、社会化。C项，在房地产开发活动中，房地产企业与建筑企业往往是甲方与乙方的合作关系，房地产企业是房地产开发建设的甲方，建筑企业是乙方；D项，房地产业可以扩大就业，特别是房地产经纪行业和物业管理行业，需要的从业人员较多。
(二)
李某为甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）新聘用的房地产经纪人，客户丁某委托甲公司为其出售一套二手房。甲公司指定李某代理该业务。李某在核实该房屋产权时，发现房屋产权证的产权人为共有人丁某和谢某。李某询问丁某此情况时，丁某称谢某是其妻子，完全同意出售该房屋，出示了谢某的私章和身份证，并说谢某因生孩子回娘家，长时间不能回来。新到公司的李某为表现自己的工作能力并提升业绩,迅速完成了交易配对，将该房屋出售给了一家网络公司用作员工宿舍。此时，谢某闻讯赶来，称丁某正在与其闹离婚，擅自卖房侵害了自己的利益，并与甲公司引起了争执。
96、丁某与网络公司签订的二手房买卖合同（）。
A、有效
B、无效
C、当事人可以自行主张撤销
D、当事人不可自行主张撤销
正确答案：BD
（三） 刘某向甲公司购买一套预售商品住宅，商品房预售合同约定房屋建筑面积为150m2，房价按建筑面积计算，单价为2000元/m2，对房屋面积误差处理方式未做约定。刘某签订了商品房预售合同，缴纳了5000元的定金，支付了6万元首付款，其余款项向当地住房公积金中心申请了住房公积金贷款。
王某所购房屋的质量问题，应由（ ）承担保修责任。
王某所购房屋的质量问题，应由（ ）承担保修责任。
A、甲企业
B、房产管理部门
C、乙企业
D、工程质量监督部门
B、房产管理部门
C、乙企业
D、工程质量监督部门
答案：A
解析：
《城市房地产开发经营管理条例》规定，房地产开发企业开发建设的房地产开发项目，应当符合有关法律、法规的规定和建筑工程质量、安全标准、建筑工程勘察、设计、施工的技术规范以及合同的约定。房地产开发企业应当对其开发建设的房地产开发项目的质量承担责任。勘察、设计、施工、监理等单位应当依照有关法律、法规的规定或者合同的约定，承担相应的责任。
共用题干
调查显示，某市A区高等院校和科研院所密集地区，高校教师和科研人员近年来收入稳定，收入水平有较大提高，原有住宅建筑面积一般在80m2左右，户型多为二室一厅，他们改善住房条件的愿望十分强烈，而周边未有合适楼盘推出.该地区原有某企业效益不好，破产后土地闲置，甲开发商拟获取该土地使用权，按规划要求进行住宅开发.
调查显示，某市A区高等院校和科研院所密集地区，高校教师和科研人员近年来收入稳定，收入水平有较大提高，原有住宅建筑面积一般在80m2左右，户型多为二室一厅，他们改善住房条件的愿望十分强烈，而周边未有合适楼盘推出.该地区原有某企业效益不好，破产后土地闲置，甲开发商拟获取该土地使用权，按规划要求进行住宅开发.
不宜定位为项目主力户型的是().
A:三室二厅
B:三室一厅
C:二室一厅
D:四室二厅
A:三室二厅
B:三室一厅
C:二室一厅
D:四室二厅
答案：C
解析：
林某2005年6月向银行借款50万元购买了一套价格为80万元的商品房，林某家庭月收入1万元，月还款4100元，2011年3月还有贷款余额26.8万元，则偿还比率为（ ）。
A.41.00％
B.48.40％
C.53.60％
D.62.50％
B.48.40％
C.53.60％
D.62.50％
答案：A
解析：
偿还比率又称收入还贷比，指借款人分期偿还额占其同期收入的比率。根据题意知，林某的偿还比率=4100÷10000=41.00%。
房地产经纪人考试答案8篇 第8篇
《城市房地产开发经营管理条例》属于（ ）。
A.规章
B.地方性法规
C.行政法规
D.单行条例
B.地方性法规
C.行政法规
D.单行条例
答案：C
解析：
行政法规是指国务院制定的有关行使行政权力，履行行政职责的规范性文件，如《城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》、《城市房地产开发经营管理条例》、《住房公积金管理条例》、《物业管理条例》、《不动产登记暂行条例》、《营业税暂行条例》、《契税暂行条例》等。
房地产经纪机构建立品牌的首要工作是（ ）。(2010年真题)
A.建立品牌识别系统
B.制定企业品牌战略
C.提升顾客感知价值
D.制定品牌推广计划
B.制定企业品牌战略
C.提升顾客感知价值
D.制定品牌推广计划
答案：B
解析：
建立品牌的首要工作是制定企业的品牌战略。品牌战略是指企业对自己品牌的期望目标以及为达到这一目标的主要途径所作的筹划。它是关系到一个企业兴衰成败的根本性决策，是企业品牌经营的提纲和总领，是实现持续发展的前提与保证。
房地产价格与一般物品的价格的相同之处表现在（ ）。
A.都是价格，用货币表示
B.都有波动，受供求因素的影响
C.都是按质论价：优质价高，劣质低价
D.都容易受交易者的个别情况影响
E.既有交换代价的价格，又有使用代价的价格
B.都有波动，受供求因素的影响
C.都是按质论价：优质价高，劣质低价
D.都容易受交易者的个别情况影响
E.既有交换代价的价格，又有使用代价的价格
答案：A,B,C
解析：
房地产价格与一般商品的价格既有共同之处，又有不同之处。共同之处表现在：①都是价格，用货币来表示；②都有波动，受供求因素的影响；③都是按质论价，优质高价，劣质低价。
可以设定行政许可的是( )。
A、 法律
B、 国务院可以采用发布决定的方式设定行政许可
C、 行政法规
D、 地方性法规
E、 中央企业文件
B、 国务院可以采用发布决定的方式设定行政许可
C、 行政法规
D、 地方性法规
E、 中央企业文件
答案：A,B,C,D
解析：
[知识点] 行政许可的设定范围
甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。
甲机构将客户分为A、B、C三个等级的客户群，考虑的因素有（ ）。
甲机构将客户分为A、B、C三个等级的客户群，考虑的因素有（ ）。
A.客户购买意向的强弱
B.客户经济承受能力的大小
C.购房区域范围
D.客户消费水平
B.客户经济承受能力的大小
C.购房区域范围
D.客户消费水平
答案：A,B,C
解析：
按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，房地产经纪可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。房地产经纪人应对A、B类客户进行重点扶持与培养。
CRM的核心思想主要由三个方面构成，这三个方面不包括（ ）。
A.客户是企业发展的重要资源之一
B.对企业与客户发生的各种关系进行全面管理
C.进一步完善企业的运行机制
D.进一步延伸和健全企业的服务链管理
B.对企业与客户发生的各种关系进行全面管理
C.进一步完善企业的运行机制
D.进一步延伸和健全企业的服务链管理
答案：C
解析：
CRM的核心思想主要由三个方面构成：①客户是企业发展的重要资源之一；②对企业与客户发生的各种关系进行全面管理；③进一步延伸和健全企业的服务链管理。
在一个度量时期内结转多次利息的利率为（ ）。
A、名义利率
B、复利利率
C、单利利率
D、浮动利率
B、复利利率
C、单利利率
D、浮动利率
答案：A
解析：
在“资金的时间价值”中以利率的时间单位与计息周期是否一致来区分的名义利率是指在一个度量时期内结转多次利息的利率。B项，复利利率是指与复利计算利息方式相对应的利率。C项，单利利率是指与单利计算利息方式相对应的利率。D项，浮动利率又称可变利率，是指在贷款期限内随市场利率变化而定期调整的利率。
共用题干
周某购买了一套已装修的建筑面积为160㎡的商品住宅，总计房价款为80万元，首付款30%，贷款期限25年，贷款年利率为4.8%。
周某购买了一套已装修的建筑面积为160㎡的商品住宅，总计房价款为80万元，首付款30%，贷款期限25年，贷款年利率为4.8%。
贷款银行要求周某10年还清贷款，经申请批准，住房置业担保公司为周某提供担保。此时除了周某须与贷款银行就个人住房贷款签订书面合同外，担保公司应与银行签订( )。
A:书面保证合同
B:书面主合同
C:书面借款合同
D:反担保合同
A:书面保证合同
B:书面主合同
C:书面借款合同
D:反担保合同
答案：A
解析：
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