2022房地产经纪人经典例题8辑

发布时间:2022-03-07
2022房地产经纪人经典例题8辑

2022房地产经纪人经典例题8辑 第1辑


下列关于房地产代理业务洽谈的表述中,正确的有(  )。

A、房地产经纪人员应当充分了解客户的意图
B、要查清委托人是否对拟委托的房地产享有处分权
C、提供给客户一个代理合同的格式文本,客户先签订代理合同,然后再开始开展代理工作
D、了解、核实客户的有关证件
E、向客户告知房地产经纪机构的名称、资格等内容

答案:A,E
解析:
在与客户进行业务洽谈时,首要环节是倾听客户的陈述,以充分了解委托方的意图与要求,把握客户的心理状况,同时衡量自身接受委托、完成任务的能力。其次,要向客户告知自己及房地产经纪机构的姓名、名称、资格以及按房地产经纪执业规范必须告知的所有事项。最后,要就经纪方式、佣金标准、服务标准以及拟采用的经纪合同类型及文本等关键事项与客户协商,达成委托意向。BD两项属于房地产代理中物业查验阶段的内容;C项,在签订代理合同之前应先进行客户开拓、客户接待与业务洽谈和物业查验等代理工作。


当事人以约定的违约金过高为由请求减少的,应当以违约金超过造成的损失(  )为标准适当减少。

A:15%
B:20%
C:25%
D:30%

答案:D
解析:


房地产转让居间合同的注意事项有( )。

A:房地产的产权状况
B:房地产的其他权利状况
C:房地产的使用状况
D:佣金数量、收取方式的规定
E:明确三方违约的处理方法

答案:B,D,E
解析:


环境污染源按照污染物发生的类型,可分为(  )等。

A、固定污染源
B、工业污染源
C、农业污染源
D、交通污染源
E、生活污染源

答案:B,C,D,E
解析:
环境污染源简称污染源,是指造成环境污染的发生源或环境污染的来源,即向环境排放有害物质或对环境产生有害影响的场所、设备和装置等。环境污染源根据污染物发生的类型,分为工业污染源、交通污染源、农业污染源和生活污染源等。


下列地点中,适宜开设存量房经纪门店的有( )。(2012年真题)

A.居住区主干道旁
B.居住区的十字路口
C.居住小区门口
D.高速公路出口
E.火车站广场

答案:A,B,C
解析:
存量房经纪门店在选址的过程中要遵循以下原则:①保证充足的客源和房源;②保证良好的展示性;③保证顺畅的交通和可达性;④保证经营的可持续性。DE两项,虽然人流量大,但客户需求程度、关注程度较低,不适宜开设门店。


2022房地产经纪人经典例题8辑 第2辑


在汽车尾气中,主要污染物除铅外,另一种是(  )。

A.甲醛
B.二氧化硫
C.一氧化碳
D.悬浮颗粒物

答案:C
解析:
由于交通工具以燃油为主,主要污染物为碳氢化合物、一氧化碳、氮氧化物和含铅污染物,尤其是汽车尾气中的一氧化碳和铅污染。据统计,汽车排放的铅占大气中铅含量的97%。


国外房地产代理业务的运作方式有(  )。

A.经纪人独家销售
B.卖主与经纪人独家销售
C.开放式销售
D.经销
E.联合专卖销售

答案:A,B,C,E
解析:
随着房地产市场的发展,一些国家(地区)形成一些主要的合同类型,如美国有以下五种主要的合同类型:①独售权合同;②独售权共享合同;③开放出售权合同;④净卖权合同;⑤联营制合同。


根据《房屋建筑工程质量保修办法》,有防水要求的卫生间和外墙面防水工程的最低保修期限为( )年。

A.3
B.4
C.5
D.6

答案:C
解析:
根据《房屋建筑工程质量保修办法》规定,在正常使用下,房屋建筑工程的最低保修期限为:①地基基础和主体结构工程,为设计文件规定的该工程的合理使用年限;②屋面防水工程、有防水要求的卫生间、房间和外墙面的防渗漏,为5年;③供热与供冷系统,为2个采暖期、供冷期;④电气系统、给水排水管道、设备安装为2年;⑤装修工程为2年。其他项目的保修期限由建设单位和施工单位约定。房屋建筑工程保修期从工程竣工验收合格之日起计算。


火力发电由于煤和油用量大,造成的大气污染问题主要有(  )。

A.产生氯氨化合物
B.产生粉尘多
C.释放硫氧化物
D.易形成光污染
E.释放氮氧化物

答案:B,C
解析:
火力发电的煤和油用量大,主要产生粉尘污染和硫氧化物污染。


共用题干
吴某欲购买甲公司所开发项目的一套住宅。首付款30%,余额以银行贷款方式解决,贷款期限20年,贷款利率6%,该居民家庭收入8000元。

该居民向银行申请个人住房贷款应具备的条件有( )。
A:具有完全民事行为能力
B:年龄在18周岁以上,不超过65周岁
C:购房合同尚未签订
D:具有偿还贷款本息的能力

答案:A,B,D
解析:


2022房地产经纪人经典例题8辑 第3辑


在房地产市场周期的某个阶段,初期房屋空置率略高于正常水平,随后需求增加使空置率下降,后期空置率回到正常水平,这个时期为房地产市场周期的(  )。

A:上升期
B:高峰期
C:衰退期
D:低谷期

答案:A
解析:


甲房地产经纪公司在制定某房地产项目的价格时,采用比较定价法,表2-1是一个市场比较楼盘的打分表。
表2-1 打分表



制定分幢、分期均价的思考出发点为(  )。

A.根据各自的相对位置、条件
B.根据层差
C.根据朝向差
D.根据销售阶段的策略安排

答案:A,D
解析:
分幢、分期的思考出发点包括有:①根据各自的相对位置、条件等细化,找准均价;②根据销售阶段的策略安排,找出项目不同阶段最合适的均价。


城市规划术语和控制指标中,(  )指建筑控制线与道路红线或道路边界、地块边界的距离。

A、道路红线
B、用地红线
C、建筑红线
D、建筑后退红线距离

答案:D
解析:
建筑后退红线距离是指建筑控制线与道路红线或道路边界、地块边界的距离。AC两项,道路红线是指城市道路(含居住区级道路)用地的规划控制线,即城市道路用地与两侧建筑用地及其他用地的分界线。一般情况下,道路红线即为建筑红线。B项,用地红线是指经城市规划行政主管部门批准的建设用地范围的界线。


如商品房需要中途变更规划、设计,房地产开发企业应当在变更确立之日起()d内,书面通知买受人。

A:3
B:7
C:10
D:15

答案:C
解析:


在( )目标下,开发商要求严格控制项目风险,以最快速度将房地产销售出去,尽快回收成本。

A.综合收益最大化
B.快速回收成本
C.品牌
D.效益最大化

答案:B
解析:
写字楼项目运作目标有:①综合利益收益最大化目标;②快速回收成本目标;③品牌目标。其中,快速回收成本目标是指开发商要求严格控制项目风险,如财务成本风险、工程进度风险、未来区域竞争风险,此时开发商以最快的目标是快速回收速度将写字楼建设并销售出去,尽快收回前期土地和建设成本。


2022房地产经纪人经典例题8辑 第4辑


在我国,()可以根据合法请求人的申请或社会公共利益的需要,依法裁定、决定查封、决定限制房地产权利。

A:行政机关
B:军事机关
C:仲裁委员会
D:公安机关
E:司法机关

答案:A,E
解析:


房地产贷款程序应遵循的基本步骤为( )。

A:提交资料
B:借款申请
C:签订合同
D:发放贷款
E:合同终止

答案:B,C,D
解析:


广告的心理过程可概括为(  )。

A、形成良好的商品形象,产生对商品积极的评价,进而产生购买意向,诉诸购买行为
B、通过广告传授出的信息,使消费者对广告商品增加了解
C、进一步产生记忆、表象与想象、联想交互作用的心理过程
D、引起消费者的兴趣,诱发情感,增强购买商品的欲望和作出购买决策的动力
E、通过广告引起消费者的注意,使消费者的意识转向贵重商品,并对有关信息加以注意

答案:A,B,C,D
解析:
广告的心理过程可概括为以下环节:①通过广告引起消费者的注意,使消费者的意识转向广告商品,并对有关信息加以注意。广告能否引起消费者的注意是能否取得预期效果的基础。因此,广告要有一定信息的刺激性和趣味性。②通过广告传授出的信息,使消费者对广告商品增加了解。③进一步产生记忆、表象与想象、联想交互作用的心理过程。记忆有助于加深消费者对广告商品的认同,为了加深消费者的记忆,要求广告有一定的重复性和形象性。④通过以上过程,引起消费者的兴趣,诱发情感,增强购买商品的欲望和作出购买决策的动力。情感是决定消费者是否购买广告商品的重要因素,因此广告应注重艺术感染力、讲究人情味、诱发人们的积极情感。⑤形成良好的商品形象,产生对商品积极的评价,进而产生购买意向,付诸购买行为。E项,通过广告引起消费者的注意,使消费者的意识转向广告商品,并对有关信息加以注意。


房地产市场具有(  )等特征。

A、区域性
B、交易复杂性
C、不完全竞争性
D、受政府干预小
E、与金融市场关联度高

答案:A,B,C,E
解析:
房地产市场具有以下六方面特征:①区域性;②交易复杂性;③不完全竞争性;④供给滞后性;⑤与金融市场关联度高;⑥受政府干预较大。


刑事责任重在( )。

A.补偿性
B.悔改性
C.惩罚性
D.恢复性

答案:C
解析:
房地产经纪人员在经纪活动中,触犯刑法的,司法机关必将追究有关责任人的刑事责任,包括限制人身自由的管制、拘役、有期徒刑、无期徒刑,乃至死刑。与民事责任重在补偿性不同,刑事责任重在惩罚性,对刑事责任的追究非常注重行为的主观要件。


2022房地产经纪人经典例题8辑 第5辑


新建商品房功能楼书的主要构成要素不包括(  )。

A.户型平面图
B.规划说明
C.小区交通组织
D.小区配套设施

答案:A
解析:
功能楼书专业性较强,可以理解为一本简单的“产品说明书”,主要介绍规划说明、小区交通组织、建筑要点、会所功能分区、完整户型资料、社区公共配套、周边基础设施配套、交楼标准等方面,目标是增加客户对项目自身的全面了解。


王某申请商业性个人住房贷款10万元,贷款年利率为5%,贷款期限为15年,采用按月等额本金还款方式还款。王某第1个月的还款额是______元,最后1个月的月还款额为______元。(  )

A.933.22、545.88
B.957.22、558.78
C.972.22、557.87
D.944.54、567.55

答案:C
解析:
已知:贷款金额P=100000元,贷款月利率i=5%/12,按月计算的贷款期限n=15×12=180(个月)。该家庭第1个月的月还款额计算如下:



王某最后1个月的月还款额计算如下:



@##


小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响,使得商户招商进度难以把控,因此( )对于商业项目的推进有着非常重要的意义。

A.合理的招商工作预期
B.良好的团队组建
C.合理的招商工作计划
D.合理的招商工作组织

答案:C
解析:
招商的开展,一方面与工程进度紧密相连,受商业项目建设期较长影响,另一方面小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响,使得商户招商进度难以把控,因此合理的招商工作计划对于商业项目的推进有着非常重要的意义。


下列不属于房地产广告特点的是( )。

A.较强的区域性和针对性
B.独特性和时效性
C.较快的收益性
D.较大的信息量

答案:C
解析:
房地产广告,是指房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介服务机构发布的房地产项目预售、预租、出售、出租、项目转让以及其他房地产项目介绍的广告。与一般产品广告相比,房地产广告具有下列特点:①较强的区域性和针对性;②独特性;③较大的信息量;④时效性。


由于房地产经纪活动的( ),房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构。

A:综合性
B:多变性
C:专业性
D:复杂性
E:单一性

答案:C,D
解析:


2022房地产经纪人经典例题8辑 第6辑


人们往往赋予一些商品社会意义,拥有某种商品可以使消费者得到某种心理上的满足,属于消费者需求中对( )。

A.商品情感功能的需要
B.享受良好服务的需要
C.商品社会象征性的需要
D.商品基本功能的需要

答案:C
解析:
人们往往赋予一些商品社会意义,拥有某种商品可以使消费者得到某种心理上的满足,属于消费者需求中对商品社会象征性的需要,如提高声望和社会地位、得到社会承认、受人尊敬等。


在证书防伪水印纸内埋入全息开窗安全线的是(  )年版房屋所有权证书。

A.2012
B.2008
C.2006
D.2004

答案:A
解析:
2012年版房屋所有权证书在证书防伪水印纸内埋入全息开窗安全线,安全线均匀分布在证书内业,宽2mm,其上文字内容为循环排列的“住房和城乡建设部”字样,在光线下呈现不同颜色的镭射光。


在房地产营销活动中,房地产营销人员搜集各种纷繁复杂的信息,是房地产营销人员的日常工作。二手资料有(  )。

A.有关房地产的数据和分析材料
B.咨询机构以及新闻媒体所提供的资料
C.来自下级部门提供的资料
D.与房地产无关的消费者组织所提供的资料
E.消费者组织提供的资料

答案:A,B,E
解析:
二手资料主要是:①政府、行业管理部门各类统计资料中有关房地产的数据和分析材料;②与房地产业相关的银行、消费者组织、咨询机构、专业研究机构以及新闻媒体所提供的资料。


建筑材料的物理性质中,材料的( )是指材料在饱和水作用下强度不显著降低的性质。

A:耐水性
B:吸水性
C:吸湿性
D:抗渗性

答案:A
解析:


住宅的布置,通常以满足( )要求作为确定建筑间距的主要依据。

A:日照
B:通风
C:视线干扰
D:防火

答案:A
解析:


2022房地产经纪人经典例题8辑 第7辑


房地产经纪门店选址的原则包括( )。(2010年真题)

A.要同有良好商业配套的居住区毗邻
B.保证充足的房源和客源
C.保证良好的展示性
D.保证顺畅的交通和可达性
E.确保可持续性经营

答案:B,C,D,E
解析:
门店是房地产经纪机构承接、开展存量房经纪业务的基层组织和具体场所,是房地产经纪机构企业形象展示的主要窗口。门店选址的原则包括:①保证充足的客源和房源;②保证良好的展示性;③保证顺畅的交通和可达性;④保证经营的可持续性。


下列房地产权利中,属于担保物权的是(  )。

A、所有权
B、抵押权
C、地役权
D、租赁权

答案:B
解析:
担保物权是为保障债权的实现而设立的物权。担保物权人在债务人不履行到期债务或者发生当事人约定的实现担保物权的情形,依法享有就担保财产优先受偿的权利,但法律另有规定的除外。担保物权包括抵押权、质权和留置权。


在正常使用下,下列符合施工单位对房屋建筑工程的最低保修期限规定的有( )。(2008、2007年真题)

A.屋面防水为5年
B.电气系统安装为1年
C.装修工程为2年
D.卫生间地面渗漏为1年
E.供暖系统为1个供暖期

答案:A,C
解析:
在正常使用下,房屋建筑工程的最低保修期限为:①地基基础和主体结构工程,为设计文件规定的该工程的合理使用年限;②屋面防水工程、有防水要求的卫生间、房间和外墙面的防渗漏,为5年;③供热与供冷系统,为2个采暖期、供冷期;④电气系统、给排水管道、设备安装为2年;⑤装修工程为2年。


房地产经纪人有权依法发起设立或( )房地产经纪机构,承担房地产经纪机构关键岗位的工作,指导房地产经纪人协理执行各种房地产经纪业务。

A:加入
B:监察
C:监督
D:管理

答案:A
解析:


房地产经纪服务合同的作用包括(  )。

A.维护和保证市场交易的安全与秩序
B.抬高交易价格
C.保障交易成本
D.有效保障合同当事人的合法权益
E.降低交易成本

答案:A,D
解析:
房地产经纪服务合同的作用包括以下三个方面:①有效保障合同当事人的合法权益;②维护和保证市场交易的安全与秩序;③将房地产经纪机构的服务“产品化”。


2022房地产经纪人经典例题8辑 第8辑


与经销、行纪等经济活动不同,经纪活动的主要特点是( )。(2009年真题)

A.占有交易标的,赚取差价
B.不占有交易标的,赚取佣金
C.不占有交易标的,赚取差价
D.不占有交易标的,赚取佣金和差价

答案:B
解析:
关于经纪、行纪、经销以及包销之间的区别,如表1-1所示。
表1-1 经纪、行纪、经销以及包销几个概念的区别


目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和(  )三个步骤。

A:产品定位
B:价格定位
C:市场定位
D:形象定位

答案:C
解析:


谭某拥有一套建筑面积为140m2的住宅,位于一幢钢筋混凝土结构高层住宅楼的12层。该套住宅的套内房屋使用面积为95m2,套内墙体面积为20m2,套内未封闭阳台的水平投影面积为10m2,谭某所在楼层单元楼梯间的建筑面积为20m2。一个月前谭某委托乙房地产经纪机构(以下简称乙机构)代理销售该套住宅,购房者徐某获知此信息后,在乙机构协助下查看了该套住宅,查验了房屋权属证书,经多轮商谈后双方签订了房屋买卖合同。

通常情况下,该幢高层住宅楼的建筑结构为(  )。

A.框架结构
B.框架剪力墙结构
C.简体结构
D.空间结构

答案:A,B
解析:
钢筋混凝土结构建筑,其承重构件如梁、板、柱、墙(剪力墙)、屋架等,是由钢筋和混凝土两大材料构成。其围护构件如外墙、隔墙等,是由轻质砖或其他砌体做成。它的特点是结构的适应性强,抗震性能好,耐久年限较长。钢筋混凝土结构房屋的种类主要有:①框架结构;②框架剪力墙结构;③剪力墙结构;筒体结构;⑤框架筒体结构;⑥筒中筒结构。


孙某将自己的房屋卖给胡某,并且将房屋交给胡某使用,但未办理房屋登记,后来因冯某出价更高,孙某又把该房屋卖给冯某。并与冯某办理了房屋登记,目前该房屋的所有权人是( )。(2012年真题)

A.孙某
B.胡某
C.胡某和冯某
D.冯某

答案:D
解析:
物权变动必须以一种可以公开的能够表现物权变动的方式予以展示,并以此决定物权变动的效力。物权公示方式包括登记、交付。我国物权变动的关键点是,不动产为登记,动产为交付。要了解一项不动产的权利主体,就是查不动产登记簿,不动产登记簿上记载的人就是该不动产的权利人,除登记错误需要依法更正的外;要了解动产的权利主体,就是看谁占有它,即动产在谁手里,谁就是该动产的权利人,除有相反证据的外。本题中,房屋属于不动产,其所有权人是房屋登记簿上记载的冯某。


消费者的权利包括(  )。

A.安全保障权
B.自主选择权
C.定价权
D.公平交易权
E.依法结社权

答案:A,B,D,E
解析:
《消费者权益保护法》规定了消费者的9项权利:①安全保障权;②真情知悉权;③自主选择权;④公平交易权;⑤获取赔偿权;⑥依法结社权;⑦获得知识权;⑧受尊重权;⑨监督权。