22年房地产经纪人历年真题解析5卷 第1卷
土地增值税的征税范围不包括( )。
A.国有土地
B.地上建筑物
C.别人赠予的房地产
D.地上建筑物的附着物
某住宅楼建于2000年，目前各类设施设备完好，能保证安全正常的居住使用。该住宅楼的供水管网分为上下两个区，下区由室外配水管网直接供水，上区由水泵加压和设备层设施转换后供水。该住宅楼的设备层设在10层，层高2m，面积为200m2。
该住宅楼设备层的面积（ ）住宅楼建筑总面积。
A、不计入
B、按50%计入
C、按80%计入
D、按100%计入
答案：A
解析：
《房产测量规范 第1单元：房产测量规定》（GB/T 17986.1—2000）第8.2.3条规定，不计算建筑面积的范围包括：①层高在2.20m以下（不含2.20m，下同）的夹层、插层、技术层和层高在2.20m以下的地下室和半地下室；②突出房屋墙面的构件、配件、装饰柱、装饰性的玻璃幕墙、垛、勒脚、台阶、无柱雨篷等；③房屋之间无上盖的架空通廊；④房屋的天面、挑台、天面上的花园、泳池；⑤建筑物内的操作平台、上料平台及利用建筑物的空间安置箱、罐的平台；⑥骑楼、过街楼的底层用作道路街巷通行的部分；⑦利用引桥、高架路、高架桥、路面作为顶盖建造的房屋；⑧活动房屋、临时房屋、简易房屋；⑨独立烟囱、亭、塔、罐、池、地下人防干、支线；⑩与房屋室内不相通的房屋间的伸缩缝。本案例中，设备层层高2m，不计入住宅建筑总面积。
共用题干
贾先生到甲房地产经纪公司，拟出租房屋。有一位穿着超短裙、无跟凉鞋的经纪人走过来说："来，登个记"。说完，该经纪人拿出一张小纸条，扔给贾先生。贾先生登记时，桌上电话响了，经纪人没有接听电话。走时，贾先生才知道这名经纪人叫周舟。一天后，贾先生从未接触过的某中介公司经纪人宋某打电话与贾先生联系，说有客户承租贾先生的房屋。宋某仔细了解房源及附属设施之后促成了交易。两天后，贾先生接到周舟电话，要贾先生请她吃饭，理由是：她接待贾先生并办理出租客户登记手续后，贾先生的房屋才顺利出租。
经纪人周舟在经纪活动中，违反经纪人职业道德的行为有( )。
A:在店内穿无跟凉鞋、超短裙
B:接待客户时礼仪不周
C:周舟打电话给业主，让业主请客吃饭
D:未能为贾先生寻找到合适的承租方
国有土地租赁期限在（ ）以上的，应当由市、县级土地行政主管部门与土地使用者签订租赁合同。
A:3个月
B:6个月
C:9个月
D:1年
王某、于某、李某和赵某共同开办了一家房地产经纪公司B公司，王某和于某是房地产经纪人，而李某和赵某是房地产经纪人协理。某日，客户吴某委托B公司代理出租或销售其拥有的一间商业用房，吴某与B公司签订了房地产经纪合同。
对于吴某与B公司所签订的房地产经纪合同，B公司的权限范围为（ ）。
A.经吴某同意，经纪人可以以高于委托人指定的价格卖出，并增加报酬
B.以吴某的名义与第三方进行交易
C.经吴某同意，经纪人自己可以作为买受人
D.经纪活动中产生的权利和责任归吴某
答案：B,D
解析：
房地产代理是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的经纪行为。代理活动中产生的权利和责任由委托人承担，经纪人只收取委托人的佣金。
22年房地产经纪人历年真题解析5卷 第2卷
根据消费者购买行为的不同态度，消费者的购买行为可以分为习惯型、理智型、经济型、疑虑型和（ ）。
A.盲目型
B.冲动型
C.确定型
D.半确定型
答案：B
解析：
根据消费者购买行为的不同态度，消费者的购买行为可分为习惯型、理智型、经济型、冲动型和疑虑型。
根据房地产代理合同中委托人的义务，委托人（ ）。
A、不承担处理事务过程中的不利后果
B、不应该承担房地产经纪人受托处理事务的费用
C、负有支付房地产经纪人报酬的义务
D、承担在处理事务过程中发生的全部损失的赔偿责任
答案：C
解析：
房地产代理合同中委托人的义务一般包括：①提供材料；②协助看房；③支付费
用。其权利一般包括：①知情权；②交易收入的所有权。
房地产经纪信息的网络化使房地产经纪信息在尽可能短的时间，最大限度地展现给（ ），并得以有效的利用，从而节约大量的时间和成本。
A.客户
B.市场
C.网络
D.公众
答案：B
解析：
21世纪是信息化、网络化的时代，房地产经纪信息的网络化管理是必然趋势。房地产经纪信息的网络化彻底改变了传统的广告媒体宣传，发放售楼书等耗费成本较大的信息发布和管理方式，可以在较短的时间内实现对海量数据的上传、处理，使房地产经纪信息在尽可能短的时间，最大限度地展现给市场，并得以有效的利用，从而节约大量的时间和成本。
房地产经纪具有( )、规范交易秩序等方面的重要作用。
A:增进交易安全
B:保障交易公平
C:提高交易效率
D:缩短交易时间
E:降低交易成本
关于房地产广告的要求，下列说法正确的是（ ）。
A.房地产广告中对价格有表示的，应当清楚表示为实际的销售价格
B.预售、预租商品房广告，涉及内部结构、装修装饰的，应当真实、准确
C.房地产广告中可以包含房地产中介服务机构能够为入住者办理户口、就业、升学等事项的承诺
D.房地产广告中涉及面积的，应当表明是建筑面积或者使用面积
E.房地产中表现项目位置，应该以所需时间来表示距离
答案：A,B,D
解析：
C项，房地产广告中不得含有广告主能够为入住者办理户口、就业、升学等事项的承诺。E项，房地产广告中的项目位置示意图，应当准确、清楚，比例恰当，不得以项目到达某一具体参照物的所需时间表示项目位置。
22年房地产经纪人历年真题解析5卷 第3卷
在居住区景观设计中，能体现所在地域自然环境特征，因地制宜地创造出具有时代特点和当地特征的空间环境的原则，是（ ）。
A:生态原则
B:可持续原则
C:地域性原则
D:历史性原则
在城市用地自然条件评价中，属于工程地质条件的有（ ）。
A、地基承载力
B、城市防洪
C、工程地质病害
D、地下水位
E、城市水源
答案：A,C
解析：
城市由众多的建筑物组成，这些建筑物需要建在具有一定承载力的地基上，要求地质构造稳定，不受工程地质病害的影响。工程地质条件包括：①地基承载力；②地震；③工程地质病害。
民事权利能力是指民事主体依法享有民事权利承担民事义务的资格。下列关于民事权利能力的说法中，正确的是（ ）。
A.被监护人不具有民事权利能力
B.“植物人”没有民事权利能力
C.享有民事权利能力的人应有意思能力
D.未成年人也享有民事权利能力
答案：D
解析：
知识点:民事权利能力。（1）在我国，自然人具有平等的民事权利能力。自然人的民事权利能力始于出生，终于死亡。所以，被监护人、“植物人”、“未成年人”都有民事权利能力；所以选项A、B错误。（2）民事行为能力的有无与自然人的意思能力有关，意思能力是对自己行为所发生何种效果的预见能力；所以选项C错误。
关于契税减免规定的表述中，错误的是（ ）。
A、纳税人承受荒山、荒沟、荒滩、荒丘土地使用权用于农、林、牧、渔业生产的，免征契税
B、自2016年2月22日起，对个人购买90m2及以下的家庭唯一住房（家庭成员包括购房人、配偶以及未成年子女），减按1％税率征收契税
C、城镇职工按规定第一次购买公有住房的，免征契税
D、因不可抗力灭失住房而重新购买住房的，免征契税
答案：D
解析：
D项，因不可抗力灭失住房而重新购买住房的，酌情准予减征或者免征契税。
关于客源信息开拓的说法正确的有（ ）。
A.门店接待开发客源的成本较高
B.互联网开发客户就是在付费的房源信息发布平台上进行房源广告的发布
C.驻守和横幅揽客法的成本较低
D.做社区业务时，讲座揽客法比较适用
E.实际工作中常常采用集中方法组合以提高开发效率
答案：C,D,E
解析：
A项，门店接待的优势包括：①方法简单易行；②开发客户的成本低；③客户信息准确度高；④较易展示企业能力和企业形象，增加客户的信任感，为今后进一步交往打好基础。B项，房地产经纪人可以在付费的房源信息发布平台上发布房源信息（包括信息中介网站或专业的房地产网站），通过发布房源信息吸引客户，除了付费的网站信息发布平台之外，互联网还会提供免费的信息发布途径。
22年房地产经纪人历年真题解析5卷 第4卷
关于销售人员数量确定的说法中正确的有（ ）。
A.进入销售筹备期后，上门客户的数量相对比较平稳
B.当临近尾盘销售期，到售楼处的客户越来越多
C.持续销售期阶段需要调配足够多的销售人员来应付客户接待不过来的局面
D.售楼处销售人员的数量与项目所处的销售阶段相关
E.在销售筹备期，这期间销售人员的数量相应较少
答案：D,E
解析：
售楼处销售人员的数量与项目所处的销售阶段相关。在销售筹备期，因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这期间销售人员的数量也相应较少。AC两项，进入持续销售期后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员；B项，当临近正式发售日，通常正式发售前一个月开始，到售楼处的客户量越来越多，尤其是发售当日需要调配足够多的销售人员来应付客户接待不过来的局面。
企业可以依靠自己的力量，扩大经营规模，由自己来提供配套服务，如广告、贷款手续代办等，也可以向后兼并相关服务企业或与这些企业合资兴办企业，组成联合体，统一规划和发展，这种情况是就( )而言的。
A:后向一体化
B:向前一体化
C:垂直一体化
D:水平一体化
根据《城市房地产开发经营管理条例》规定，房地产开发企业违反规定，擅自预售商品房的，应责令停止违法行为，没收违法所得，并处已收取的预付款（ ）以下的罚款。
A、 1％
B、 2％
C、 3％
D、 4％
答案：A
解析：
违反法律、法规规定，擅自预售商品房的，责令停止违法行为，没收违法所得；收取预付款的，可以并处已收取的预付款1％以下的罚款。
经纪人提供中介服务，是以( )为主要目的。
A:盈利
B:代理
C:发展
D:行纪
A县某房地产开发公司B，拟在该县城中心繁华地段开发建设一商业广场。房地产开发公司通过正当出让方式取得了该地块的土地使用权，并缴纳了土地出让金。该项目建设工期为11个月。房地产开发公司通过招标方式，选择了C施工单位，工程合同价为2000万元。同时通过招标方式，选择了E监理单位。
按照国家土地使用权年限的有关规定，该地块出让的最高年限为（ ）年。
A.30
B.40
C.50
D.70
答案：B
解析：
国有建设用地使用权出让的最高年限由国务院规定，按下列用途确定：①居住用地70年；②工业用地50年；③教育、科技、文化卫生、体育用地50年；④商业、旅游、娱乐用地40年；⑤综合或其他用地50年。
22年房地产经纪人历年真题解析5卷 第5卷
下列关于商品房预售的表述中，错误的有（ ）。(2007年真题)
A.未竣工的预售商品房不得再行转让
B.为尊重客户，销售商品房时无需核对买受人是否用实名购房
C.国家推行商品房预售合同网上即时备案制度
D.房地产开发企业和中介机构不得发布不实价格和销售进度信息，恶意哄抬房价
E.房屋所有权申请人与登记备案的预售合同载明的预购人不一致的，登记机关可以为其办理房屋权属登记手续
答案：B,E
解析：
实行实名制购房，推行商品房预售合同网上即时备案，防范私下交易行为；房屋所有权申请人与登记备案的预售合同载明的预购人不一致的，房屋权属登记机关不得为其办理房屋权属登记手续。
下列有关纳税期限说法正确的是（ ）。
A、工资、薪金所得应纳的税款，全部都按月计征
B、从中国境外取得所得的纳税义务人，应当在年度终了后60日内，将应纳的税款缴入国库，并向税务机关报送纳税申报表
C、个体工商户的生产、经营所得应纳的税款，按月计征
D、企事业单位的承包经营、承租经营所得应纳的税款，按年计算
答案：D
解析：
个人所得税纳税期限的规定包括：①扣缴义务人每月所扣的税款，自行申报纳税人每月应纳的税款，都应当在次月15日内缴入国库，并向税务机关报送纳税申报表。②工资、薪金所得应纳的税款，按月计征，由扣缴义务人或者纳税义务人在次月15日内缴入国库，并向税务机关报送纳税申报表。特定行业的工资、薪金所得应纳的税款，可以实行按年计算、分月预缴的方式计征，具体办法由国务院规定。③个体工商户的生产、经营所得应纳的税款，按年计算，分月预缴，由纳税义务人在次月15日内预缴，年度终了后3个月内汇算清缴，多退少补。④对企事业单位的承包经营、承租经营所得应纳的税款，按年计算，由纳税义务人在年度终了后30日内缴入国库，并向税务机关报送纳税申报表。纳税义务人在1年内分次取得承包经营、承租经营所得的，应当在取得每次所得后的15日内预缴，年度终了后3个月内汇算清缴，多退少补。⑤从中国境外取得所得的纳税义务人，应当在年度终了后30日内，将应纳的税款缴入国库，并向税务机关报送纳税申报表。
竖向建筑构件有（ ）。
A.屋顶
B.墙体
C.梁
D.柱
E.基础
答案：B,D,E
解析：
一幢建筑物一般是由竖向建筑构件、水平建筑构件及解决上下层交通联系的楼梯等组成。其中，竖向建筑构件有基础、墙体、柱等，水平建筑构件有地面、楼板、梁、屋顶等。
李某年收入为3.60万元，每月需要支付住房贷款820元，物业管理费用为每月80元，李某的月房产支出与收入比是（ ）。(2012年真题)
A.0.03
B.0.25
C.0.27
D.0.30
答案：D
解析：
月房产支出与收入比的计算公式为：
则李某的月房产支出与收入之比=（820＋80）÷（36000÷12）=0.30。
房地产经纪机构与门店或分支机构是契约合作关系，并授权门店或分支机构使用其品牌、标识和系统，这种经营模式是（ ）模式。
A.无店铺经营
B.单店经营
C.直营连锁经营
D.特许加盟连锁经营
答案：D
解析：
特许加盟连锁经营；
契约合作关系，即直接从事经营活动的组织单元是被房地产经纪机构授权使用的其品牌、商业标识、管理模式或其他知识产权独立的企业，这种连锁经营通常被称为特许加盟连锁经营。
