2022房地产经纪人经典例题7篇

发布时间:2022-01-10
2022房地产经纪人经典例题7篇

2022房地产经纪人经典例题7篇 第1篇


周×委托×房地产经纪公司购买一套商品住房供自己居住。该房地产经纪公司的执业房地产经纪人李×经过比较,推荐了×房地产开发公司开发的内销商品住宅,周×同意购买。于是李×与×房地产开发公司于2015年4月12日签订《×市内销商品房预售合同》。周×将佣金交给李×,并将全部购房款交给×房地产开发公司,该开发公司于2015年10月18将周×所购商品住房交付其使用。

《商品房预售合同》应由( )向政府管理部门登记备案。

A.周×
B.李×
C.×房地产经纪公司
D.×房地产开发公司

答案:D
解析:
房地产开发企业取得了商品房预售许可证后,就可以向社会预售其商品房,开发企业应当与承购人签订书面预售合同。商品房预售人应当在签约之日起30日内持商品房预售合同到县级以上人民政府房地产管理部门和土地管理部门办理登记备案手续。本案例中,商品房预售人为×房地产开发公司。


下列所述行为中,符合房地产经纪人员职业道德基本要求的是(  )。

A.房地产经纪人员要收取“看房费”
B.房地产经纪人员要满足客户的所有要求
C.房地产经纪人员要促成房地产交易
D.房地产经纪人员要诚实地向客户告知自己的所知

答案:D
解析:
房地产经纪人员在职业道德方面应符合的基本要求包括:①遵纪守法;②规范执业;③诚实守信;④尽职尽责;⑤公平竞争。其中,诚实守信中,“诚”的第一要义是真诚,即真心以客户的利益为己任,“诚”的第二要义是坦诚,即诚实地向客户告知自己的所知。


某人每月向保险公司交付100元,在年利率为8%时,20年后这笔钱的累计总额相当于(  )元。

A.15820
B.24000
C.45890
D.58902

答案:D
解析:
复利是指以上一期的利息加上本金为基数计算当期利息的方法。复利本利和的计算公式为:。




式中,P表示本金,i表示利率,n表示计息周期数,F表示计息期末的本利和。则20年后这笔钱的累计总额为:F=


下列各项免征增值税的有( )。

A.对廉租住房经营管理单位按照政府规定价格,向规定保障对象出租廉租住房的租金收入
B.个人出租住房的收入
C.销售个人自建自用住房的收入
D.企业、行政事业单位按房改成本价、标准价出售住房的收入
E.个人将购买超过2年(含2年)的普通住房对外销售的收入

答案:A,C,D,E
解析:
销售及出租不动产时增值税的免税规定:①个人自建自用住房销售时免征增值税。②企业、行政事业单位按房改成本价、标准价出售住房的收入,暂免征收增值税。③廉租住房经营管理单位按照政府规定价格,向规定保障对象出租廉租住房的租金收入,免征增值税。④公共租赁住房经营管理单位出租公共租赁住房免征增值税。⑤个人将购买2年以上(含2年)的普通住房对外销售的,免征增值税。⑥个人将购买不足2年的住房对外销售的,按销售收入全额征收增值税;个人将购买2年以上(含2年)的住房对外销售的,免征增值税。


商业信用等形式的发展往往依赖( )的支持。

A.银行信用
B.消费信用
C.证券信用
D.国际信用

答案:A
解析:
银行信用是指银行以货币形态向单位或个人提供的信用,包括以吸收存款等形式筹集社会上的闲散资金和通过贷款等形式运用这些资金两个方面。银行信用是主要的信用形式,可以弥补商业信用的不足。此外,商业信用等形式的发展往往依赖银行信用的支持,如商业票据通常要到银行办理贴现。


存量房买卖居间业务的基本流程一般不包括(  )。

A.接受委托阶段
B.匹配带看阶段
C.洽谈签约阶段
D.装修施工阶段

答案:D
解析:
存量房买卖居间业务的基本流程包括:①接受委托阶段;②调查推广阶段;③匹配带看阶段;④洽谈签约阶段;⑤结算交验阶段。


对于某类客户购买需求强烈,希望尽快买到物业时,应采取的最佳营销策略是( )。

A.重点培养,不断理解客户特征和需求
B.重点跟踪,提供周到而专业的服务
C.应善意的威胁客户,并跟踪调查
D.重新安排购房计划并经常联系

答案:B
解析:
按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素,可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。三类客户的特征和营销战略如表4-1所示。由表可知,购买需求强烈,希望尽快买到物业的客户属于A类客户,其营销战略为:重点跟踪,提供周到而专业的服务。
表4-1 客户类别一览表


共用题干
吴某欲购买甲公司所开发项目的一套住宅。首付款30%,余额以银行贷款方式解决,贷款期限20年,贷款利率6%,该居民家庭收入8000元。

如果该居民以其家庭月收入的25%用于住房消费,则该居民可以购买价格为3500元/㎡的住房面积为( )㎡。
A:79.76
B:113.94
C:132.93
D:189.91

答案:A
解析:


目前,国家对存量房交易中开征( )等交易税费。

A.营业税
B.个人所得税
C.契税
D.印花税
E.土地增值税

答案:B,C,D,E
解析:
目前,国家对存量房交易开征了契税、印花税、个人所得税、土地增值税等交易税费,而且根据权属性质、物业用途、购买年限的不同,所缴税费亦有所不同,交易税费计算比较复杂。@##


2022房地产经纪人经典例题7篇 第2篇


赵某是甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)的房地产经纪人协理,李某是甲公司注册房地产经纪人。赵某经过努力使甲公司取得了乙房地产开发公司(以下简称乙公司)开发的住宅楼的销售代理权,并签订了销售委托合同。关于该销售委托合同的签订,表述正确的有(  )。

A.合同应由甲公司与乙公司签订
B.李某可以个人的名义与乙公司签订合同
C.李某可以甲公司的名义与乙公司订立合同
D.赵某在得到甲公司的授权后也可与乙公司订立合同
E.赵某可以个人的名义与乙公司签订合同

答案:A,C
解析:
房地产经纪业务应当由房地产经纪机构统一承接。分支机构应当以设立该分支机构的房地产经纪机构名义承揽业务。房地产经纪人员不得以个人名义承接房地产经纪业务。房地产经纪机构承接业务和房地产经纪人员承办业务,必须符合其所从事业务的执业标准和能力。


门店的营业绩效应以( )业绩的表现为衡量标准。

A.一个会计年度
B.每年
C.每季度
D.每月

答案:D
解析:
门店的营业绩效通常以每月业绩的表现为衡量标准,而业绩目标的设定或分配,原则上必须依据经营计划订立目标,内容不仅涵盖佣金收入金额,也需包括委托数量、带看数量、成交单数、其他营业收入等其他项目,因为只有控制好过程才能控制结果。


房地产投资的多样性不包括(  )。

A、 房地产类型的多样性
B、 投资形式的多样性
C、 投资主体的多样性
D、 经营方式的多样性

答案:C
解析:
房地产投资在投资选择上更具有多样性,主要表现在以下三个方面:①投资对象的多样性。房地产的类型(如用途、档次等)很多,如有住宅、商业用房、写字楼等。住宅义有普通住宅、高档公寓、别墅等。②投资形式的多样性。房地产投资既有开发投资,又有置业投资;既可以一次性付款,又可以分期付款;既可以独立投资,又可以合作投资等。③经营方式的多样性。房地产投资的经营方式有出租、自营、转售等多种。


下列各项不属于房地产经纪机构门店营业目标分配方法的有(  )。

A.历史实绩推估法
B.定员分析法
C.共同责任分担法
D.店长自行估计法
E.鱼刺法

答案:B,E
解析:
房地产经纪机构门店营业目标的分配方法包括:①店长自行估计法;②经纪人员自行预估法;③历史实绩推估法;④共同责任分担法。


客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿,这体现了客源具有(  )的特征。

A.潜在性
B.时效性
C.指向性
D.不确定性

答案:C
解析:
客源的特征包括:①指向性;②时效性;③潜在性。其中,指向性是指客户是客源信息的主体,作为主体,客户的需求意向是清晰的,或买或租、哪个区域、何种物业、能承受的价格范围或希望的价格范围、有无特殊需要等,客户均有明确的要求。一个需求不清的客户是需要进行引导和分析的,使之明确其需求后,方能成为客源。


房地产的产权状况反映了房地产的( )。

A:有形品质
B:无形品质
C:价值品质
D:权益品质

答案:B
解析:


房地产经纪服务合同属于( )。(2012年真题)

A.双务合同
B.口头合同
C.从合同
D.有偿合同
E.劳务合同

答案:A,D,E
解析:
房地产经纪服务合同是指房地产经纪机构为促成委托人与第三方的房地产交易而提供有偿经纪服务,与委托人之间设立、变更、终止权利义务关系的协议,是房地产经纪服务委托人与房地产经纪机构就某一个经纪服务项目进行协商而达成一致的协议。即是房地产经纪服务的提供方与被服务对象关于房地产经纪服务这种劳务服务订立的合同,属于劳务合同。房地产经纪服务合同的特征有:①房地产经纪服务合同是双务合同;②房地产经纪服务合同是有偿合同;③房地产经纪服务合同为书面形式的合同。


张某为甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的注册房地产经纪人。王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。在甲机构授权下,张某与王某签订了房地产经纪合同,合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会,王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后,便开始了相关信息的收集和整理工作,通过信息搜集迅速发现了合适的潜在购房者田某,王某和田某沟通后,在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。王某和田某随后签订了房地产买卖合同,田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。
甲机构为田某代办房地产产权登记手续时,应当向登记机构提交(  )。

A.当事人身份证明
B.委托书
C.购房人缴费计算表
D.房地产买卖合同

答案:A,B,D
解析:


为提高房源和客源的配对效率,房地产经纪机构除了掌握房源信息外,还应掌握(  )。

A.客户类型
B.客户需求
C.客户身份
D.客户收入

答案:B
解析:
房地产经纪人在进行配对时应注意三个核心问题——房源信息(Listings)、客户信息(Leads)和工作效率(Leverage),通常称为三个“L”。具体为:①掌握大量可靠的房源信息;②了解客户需求信息;③提高工作效率。


2022房地产经纪人经典例题7篇 第3篇


为了提高砖混结构建筑物整体稳定性,环绕整个建筑物墙体所设置的梁是(  )。

A、 连续梁
B、 简支梁
C、 圈梁
D、 主梁

答案:C
解析:
梁是跨过空间将楼面或屋面荷载传递到柱或墙上的横向承重构件。圈梁主要是为了提高建筑物整体结构的稳定性,沿着建筑物的全部外墙和部分内墙设置的连续封闭的梁。过梁是设置在门窗等洞口上方的承受上部荷载的构件。


下列关于增值税的纳税期限的表述,错误的有( )。

A.纳税期限分别为5日、10日、15日、1个月或者1个季度
B.纳税人的具体纳税期限,由主管税务机关根据纳税人应纳税额的大小分别核定
C.纳税人必须按照固定期限纳税
D.纳税人以1个月或者1个季度为一个纳税期的,自期满之日起15日内申报纳税
E.以5日、10日或者15日为一个纳税期的,自期满之日起15日内预缴税款

答案:C,E
解析:
纳税期限分别为5日、10日、15日、1个月或者1个季度。纳税人的具体纳税期限,由主管税务机关根据纳税人应纳税额的大小分别核定;不能按照固定期限纳税的,可以按次纳税。纳税人以1个月或者1个季度为一个纳税期的,自期满之日起15日内申报纳税;以5日、10日或者15日为一个纳税期的,自期满之日起5日内预缴税款,于次月1日起15日内申报纳税并结清上月应纳税款。


下列对于氮氧化物及其危害的表述,正确的有( )。

A.污染大气的氮氧化物主要是一氧化氮和二氧化氮
B.一氧化氮对呼吸器官有刺激作用
C.慢性二氧化氮中毒可引起支气管炎和慢性肺气肿
D.吸附着二氧化氮的悬浮颗粒物最容易侵入肺部
E.二氧化氮还是一种腐蚀剂,能使各种织物退色,损坏棉织品及尼龙织物

答案:A,D,E
解析:
污染空气的氮氧化物主要是一氧化氮、二氧化氮。一氧化氮本身对人体无害,但进入空气转变为二氧化氮后就变成有害。二氧化氮对呼吸器官有刺激作用,慢性二氧化氮中毒可引起慢性支气管炎和慢性肺水肿。吸附着二氧化氮的悬浮颗粒物最容易侵入肺部,沉积率很高,可导致呼吸道和肺部病变,出现气管炎、肺气肿和肺癌等。二氧化氮除了对人体的损伤,也是一种腐蚀剂,能使各种织物褪色,损坏棉织品及尼龙织物。


我国《物权法》规定,抵押财产折价或者变卖的,应当参照( )。

A.成交价格
B.市场价格
C.销售价格
D.平均价格

答案:B
解析:
《物权法》规定债务人不履行到期债务或者发生当事人约定的实现抵押权的情形,抵押权人可以与抵押人协议以抵押财产折价或者以拍卖、变卖该抵押财产所得的价款优先受偿。抵押权人与抵押人未就抵押权实现方式达成协议的,抵押权人可以请求人民法院拍卖、变卖抵押财产。抵押财产折价或者变卖的,应当参照市场价格。


近年来,有些城市出台了限购政策,涉及( ),因此,销售人员应及时了解政府相关部门发布的政策规定。

A.购房人资格
B.首付款额度
C.贷款利息优惠
D.购房人限购套数
E.购房人贷款资格

答案:A,B,C
解析:
在商品房买卖合同签订过程中,可能会遇到政策风险。近年来,有些城市出台了限购政策,涉及购房人资格、首付款额度、贷款利息优惠等方面。销售人员应及时了解政府相关部门发布的政策规定,与购房人保持沟通,尽早网签商品房买卖合同。


绿地率是衡量居住区绿地状况的指标,其新区建设的绿地率不应低于( )。

A:25%
B:30%
C:40%
D:55%

答案:B
解析:


房地产经纪人在接待承租客户时,除调查采集要点外,还需要了解其特殊需求,包括(  )。

A、室内设施要求
B、承租房屋后的用途
C、询问承租人对交通、医院、学校、公园、超市等设施方面的要求
D、承租后的居住人数
E、审核承租人的身份证原件和复印件均可

答案:A,B,C,D
解析:
对于承租房屋客户而言,除了调查采集要点外,房地产经纪人还需要了解承租人特殊需求,以便准确地为承租人推荐合适的房源信息,并告知房屋承租相关事项。包括:①室内设施配套情况。除房屋主体结构之外,承租人对室内装修水平、家具、家电、网络等设施完备程度和档次的要求。②承租人的相关背景,包括承租人的身份、职业、家庭人口,以及承租后的居住人数,还要询问承租人对交通、医院、学校、公园、超市等设施方面的要求。③询问承租人承租房屋后的用途。④询问承租人对房屋租金的心理价位,告知承租人房屋租金市场行情,帮助客户明确房屋需求。⑤告知承租房屋经纪服务合同的内容、佣金收费标准和支付时间。⑥审核承租人身份证明原件,保留承租人身份证明复印件。


目前,(  )已成为房地产经纪人获得客源的一个重要渠道。

A、网上虚拟地盘
B、房地产经纪门店
C、房源发布网络化
D、网上门店

答案:D
解析:
近年来,浏览各大房地产专业网站和知名门户网站的房地产频道,是许多购房人了解存量房市场的必要环节,因此,网上门店已成为房地产经纪人获得客源的一个重要渠道。


首次置业,以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选(  )。

A、小户型
B、中大户型
C、大户型
D、别墅

答案:A
解析:
小户型客户特征是以首次置业为主,以满足刚性需求为购房目的;家庭结构相对简单,多为单身客、小情侣;对价格非常敏感,低价是促成购买的直接原因,其次为户型和装修。


2022房地产经纪人经典例题7篇 第4篇


取得房地产经纪人职业资格证书的人员应当具备的职业能力有(  )。

A.熟悉房地产经纪行业的法律法规和管理规定
B.能在高级房地产经纪人的帮助下完成较为复杂的房地产经纪工作
C.熟悉房地产交易流程,处理解决房地产经纪业务的疑难问题
D.指导房地产经纪人协理和协助高级房地产经纪人工作
E.运用丰富的房地产经纪实践经验,分析判断房地产经纪市场的发展趋势,开拓创新房地产经纪业务

答案:A,C,D,E
解析:
取得房地产经纪人职业资格证书的人员应当具备的职业能力包括:①熟悉房地产经纪行业的法律法规和管理规定;②熟悉房地产交易流程,能完成较为复杂的房地产经纪工作,处理解决房地产经纪业务的疑难问题;③运用丰富的房地产经纪实践经验,分析判断房地产经纪市场的发展趋势,开拓创新房地产经纪业务;④指导房地产经纪人协理和协助高级房地产经纪人工作。


共用题干
小王、小章、小孙三人拟发起设立一家合伙制的房地产经纪机构。小王、小章二人均为考试合格取得《房地产经纪人执业资格证书》人员,小孙仅取得《房地产经纪人协理从业资格证书》,但小王、小章二人考虑到小孙的业务开拓能力极强,还是准备将小孙吸收为合伙人,共同发起设立合伙制的房地产经纪机构。该机构的出资总额为人民币50万元,其中小王以现金出资10万元;小章以房屋出资作价15万元;小孙出资25万元,其中现金出资10万元,以成立该机构办理手续的劳务、装修办公用房的劳务以及小孙第1年的业务开拓的劳务作价15万元。该机构成立后,小孙将担任业务拓展部经理,具体负责经纪业务的开拓和合同的审查、签订工作。

关于该房地产经纪机构的出资,下列说法中正确的有( )。
A:必须达到10万元以上的出资
B:小孙可以用劳务作为出资,但应委托法定评估机构进行评估
C:小孙不能以劳务作为出资,其现金出资合法
D:小王、小章以个人财产对该房地产经纪机构承担无限连带责任

答案:D
解析:


房屋所有权人按照有关登记办法的规定,向房屋所在地的(  )申请产权登记。

A.房地产管理部门
B.当地县级以上人民政府
C.不动产登记部门
D.建筑行政主管部门

答案:C
解析:
广义的房地产产权登记是指在规定登记的范围内的土地使用权人和房屋所有权人按照有关登记办法的规定,向房屋所在地的不动产登记部门申请产权登记。狭义的房地产产权登记,只包括房屋所有权登记和房屋的他项权利登记。


下列关于房地产经纪执业规范的表述,错误的是( )。

A.认真贯彻落实房地产经纪执业规范,可以提高房地产经纪服务的水平
B.房地产经纪执业规范可以调整同行间的竞争合作关系
C.房地产经纪执业规范通常由城市房屋管理部门制定和发布
D.房地产经纪行业推行自律管理

答案:C
解析:
房地产经纪执业规范的作用主要表现在以下几个方面:①规范执业行为,帮助提高服务水平;②协调同行关系,共同维护行业利益;③促进行业自律,助力行业健康持续发展。C项,房地产经纪行业组织应会员或者广大执业人员的要求,将约定俗成或者大家形成共识的行为规范和道德准则用文字固定下来,再通过公约、守则、规则、准则、规范、标准等自律性文件的方式予以发布,即为房地产经纪执业规范。


刘某与甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)签订了房地产经纪服务合同,委托甲公司出售一套商品住宅,刘某开始希望住宅出售价格为110万元,但为了尽快给儿子筹集出国留学资金,一周后刘某将出售价格调低到105万元。客户王某在本市从事个体经营业务,一直承租住房。王某看了甲公司发布的房源销售广告后,希望购买该住宅。甲公司委派房地产经纪人李某多次与刘某、王某协调后,刘某与王某签订了房屋买卖合同,最终住宅成交价格为100万元。

李某发布房源信息应经过( )的书面同意。

A.刘某
B.李某的业务主管
C.甲公司法定代表人
D.房屋行政主管

答案:A
解析:
对房源信息的了解,在情况允许的前提下,应以实地走访的形式进行(遇到凶宅还要到公安部门或物业机构进行查询),并对房屋进行拍照处理,以便于信息发布,对涉及房屋权属、业主身份的相关信息,应对业主的证件、资质证明文件等进行查看,必要时在征得业主同意情况下可通过拍照、复印等手段留存影印件。在对房屋状况进行详尽了解之后,要告知客户根据《房地产经纪管理办法》的相关规定,房地产经纪人查验房屋现状后要编制《房屋状况说明书》。该说明书需要房屋业主签字确认与出售房屋相关信息真实可靠,是存量房交易委托的必须程序和必备文件。房地产经纪人根据上述信息制作《房屋状况说明书》,以便今后对房屋信息的了解,也便于将其中部分信息向意向购房人进行描述。


某项目在城市规划中要求建筑红线后退8m,是指其建筑物最外线从(  )后退8m。

A.用地红线
B.城市绿线
C.道路红线
D.建筑线

答案:C
解析:
建筑后退红线距离是指建筑控制线与道路红线或道路边界、地块边界的距离。


能够详细说明新建商品的建筑指标,并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是(  )。

A、形象楼书
B、功能楼书
C、户型手册
D、宣传单张

答案:B
解析:
功能楼书专业性较强,可以理解为一本简单的“产品说明书”,主要介绍规划说明、小区交通组织、建筑要点、会所功能分区、完整户型资料、社区配套、周边配套、交楼标准等方面,增加客户对项目自身的全盘了解。A项,形象楼书是多采用图片及较容易产生联想的感性语言,来向客户传递项目的形象和卖点;C项,户型手册是一本将项目所有的户型详细完整展现出来的小册子;D项,单张是项目楼书的简要版本,内容主要是形象定位、项目介绍与主力户型介绍等,一般用于展会或街头等大量派送。


动机具有的功能主要有()。

A:归属性
B:引发功能
C:主观功能
D:指引功能
E:激励功能

答案:B,C,D,E
解析:


新一轮房地产调控政策出台后,甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训,为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响,并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑,同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后,甲公司在处理登记信息时发现,新登记的房源信息不完整,只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容,于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。

为使登记的房源信息更完整,甲公司还应收集的资料为(  )。

A.物业状况
B.周围配套
C.业主信息
D.房源交易条件信息

答案:A,B,C
解析:
完整的房源信息包含物业状况及周围配套、业主信息及心理状态等。物业状况指物业位置、栋座楼层、面积大小、户型朝向、产权性质、批地时间、建成时间、装修情况、家具家电、物业管理、融资状况、使用现状、水电煤气基础设施、周边配套、人文环境、绿化环境、交通条件、区域规划发展等。关于业主信息主要指核实业主身份信息(姓名、曾用名、籍贯、年龄、职业等)、与产权人是否一致、业主婚姻状况、是否有共有人、共有人相关信息、业主出售出租动机、心理期望价格、融资状况、是否有过房地产买卖或租赁经验、业主性格类型、是否为方便看房提供配合、债权债务情况等。


2022房地产经纪人经典例题7篇 第5篇


依法不得抵押的不动产有(  )。

A、农民的自留地
B、国有土地所有权
C、学校的校办工厂
D、公立医院的门诊楼
E、被人民法院查封的属于个人的营业房

答案:A,B,D,E
解析:
根据《物权法》、《担保法》和《城市房地产抵押管理办法》等法律法规的规定,下列房地产不得设定抵押或抵押时受一定限制:①土地所有权不得抵押;地上没有建筑物、构筑物或在建工程的,纯粹以划拨方式取得的土地使用权不得进行抵押;乡(镇)、村企业的土地使用权不得单独抵押。②耕地、宅基地、自留地、自留山等集体所有的土地使用权,不得抵押,但是已经依法承包并经发包方同意的荒山、荒沟、荒丘、荒滩等荒地土地使用权除外。③权属有争议的房地产和被依法查封或者以其他形式限制的房地产,不得抵押。④用于教育、医疗、市政等公共福利事业的房地产不得进行抵押。⑤列入文物保护的建筑物和有重要纪念意义的其他建筑物不得抵押。⑥已被依法公告列入征收范围的房地产不得抵押。⑦以享有国家优惠政策购买获得的房地产不能全额抵押,其抵押额以房地产权利人可以处分和收益的份额比例为限。⑧违章建筑物或临时建筑物不能用于抵押。⑨依法不得抵押的其他房地产。


住宅室内装饰装修中,常见的内墙面材料包括(  )。

A.涂料
B.瓷砖
C.铝扣板
D.壁纸
E.防水卷材

答案:A,D
解析:
室内墙面的种类很多,主要分为下列几类:①抹灰类墙面,包括一般抹灰饰面和装饰抹灰饰面。
②涂料类墙面,涂料是一种胶体溶液.将其涂抹在物体表面,经过一定时间的物理、化学变化,能与基体材料很好地粘结并形成完整而坚韧的保护膜。③裱糊类墙面,包括壁纸和墙布等饰面装饰。④贴面类墙面,包括陶瓷制品、天然石材、人造石材和预制板材等饰面装饰。⑤罩面板类墙面,包括木质、金属、玻璃及其他板材饰面装饰。


分析写字楼项目的产品定位应从以下( )方面分析其资源条件。

A.项目资源利用的程度
B.项目规划指标分析
C.区域属性判断
D.市场分析的技术水平
E.周边商业配套成熟度判断

答案:B,C,E
解析:
相对于住宅,写字楼项目资源属性判断的指标有显著不同。分析写字楼项目的产品定位可以从如下方面分析其资源条件:①项目规划指标分析;②项目经济指标分析;③区域属性判断;④景观资源分析;⑤周边商业配套成熟度判断;⑥路网情况判断;⑦其他资源优劣势判断。


室内顶棚的专修构造中,直接抹灰或直接喷刷式顶棚常用于( )。

A.住宅卧室
B.餐厅
C.会议室
D.住宅客厅

答案:A
解析:
直接式顶棚根据施工方法,分为直接抹灰式顶棚、直接喷刷式顶棚、直接粘贴式顶棚、直接固定装饰板顶棚和结构顶棚。如直接抹灰或直接喷刷式顶棚常用于普通住宅的卧室、书房等。


两年前甲、乙、丙三个公司分别以50%、30%、20%的比例出资购买一幢写字楼。当时的购买总价为6000万元,现出售总价为6600万元,则丙公司应得( )万元。(2010年真题)

A.1200
B.1320
C.1400
D.2200

答案:B
解析:
共有是指两个以上权利主体对一物共同享有所有权。共有分为按份共有和共同共有。按份共有又称分别共有,是指两个以上权利主体对一物按照份额享有权利和分担义务的共有。即:6600×20%=1320(万元)。


物权法中,能成为所有权客体的有( )。

A.土地
B.存储程序的光盘
C.云南白药
D.人身体内的血液
E.太阳

答案:A,B,C
解析:
本题考核物权法上的物。人是权利主体,一般不能成为物权客体。


共用题干
某房地产开发企业开发一住宅小区项目,计划开发总面积为50000㎡。经企业核算后发现,开发该住宅小区项目的完全成本为2500元/㎡,其中固定成本2000元/㎡,变动成本500元/㎡;企业通过对该项目周边、同时期、同等档次物业的调查发现:第一个楼盘销售均价为3300元/㎡,第二个楼盘销售均价为3600元/㎡,经计算得知两楼盘对该项目定价影响的权重分别为0.4和0.6,销售费率为6%。根据上述描述,请分析回答下列问题:

如果当前同类物业供求基本平衡,市场状况基本平稳,开发商首选的定价方法应力(  )。
A:成本加成定价法
B:市场比较定价法
C:盈亏平衡定价法
D:目标利润定价法

答案:B
解析:


出租型房地产的租赁收入通常包括( )。

A.租金
B.物业管理费
C.潜在租金
D.转售收入
E.押金的利息

答案:A,E
解析:
租赁收入包括租金和租赁保证金或押金的利息收入等收入。出租人负担的费用,根据真正的房租构成因素(地租、房屋折旧费、维修费、管理费、投资利息、保险费、房地产税、租赁费用、租赁税费和利润),一般为其中的维修费、管理费、保险费、房地产税、租赁费用、租赁税费。但在实际中,房租可能包含真正的房租构成因素之外的费用,也可能不包含真正的房租构成因素的费用。@##


关于个人住房贷款代办服务合同中服务收费的规定,下列说法错误的有(  )。

A.房地产经纪机构不得收取任何未予标明的费用
B.不得利用虚假或者使人误解的标价内容和标价方式进行价格欺诈
C.一项服务可以分解为多个项目和标准的,可捆绑标价
D.房地产经纪机构提供代办服务的,在向委托人说明服务内容、收费标准等情况的前提下,无需签订合同
E.有客户需要房地产经纪机构提供个人住房贷款代办服务的,应明确代办服务内容

答案:C,D
解析:
A项,房地产中介服务机构不得收取任何未标明的费用。C项,一项服务包含多个项目和标准的,应当明确标示每一个项目名称和收费标准,不得混合标价、捆绑标价。DE两项,房地产经纪机构提供代办贷款、代办房地产登记等其他服务的,应当向委托人说明服务内容、收费标准等情况,经委托人同意后,另行签订合同。


2022房地产经纪人经典例题7篇 第6篇


无须办理房屋所有权转移登记的是( )。(2012年真题)

A.房屋租赁
B.受遗赠房屋
C.以房屋出资入股
D.房屋分割导致所有权发生转移

答案:A
解析:
《房屋登记办法》明确规定,有以下情形之一的,当事人应当申请房屋所有权转移登记:①买卖;②互换;③赠与;④继承、受遗赠;⑤以房屋出资入股。A项,房屋租赁是指房屋所有权人作为出租人将其房屋出租给承租人使用,由承租人向出租人支付租金的行为。其转移的是房屋的使用权而非所有权,因此无须办理所有权转移登记。


下列设施中,属于电磁辐射污染源的有( )。(2008年真题)

A.电视发射塔
B.高压输电线路
C.人造卫星通信系统地面站
D.原子能核电站
E.高频设备

答案:A,B,C,E
解析:
A. 电视发射塔
B. 高压输电线路
C. 人造卫星通信系统地面站
D. 原子能核电站
E. 高频设备
电磁辐射污染是指电磁辐射的强度达到一定程度时,对人体机能产生一定的破坏作用。它可分为光污染和其他电磁辐射污染。电磁辐射污染源主要有高压输电线路、变电站、广播电视发射塔、卫星通信地面站、雷达站、移动通信基站、高频设备等。D项属于放射性辐射污染源。


存量房客源的特征包括( )。

A:潜在性
B:无限性
C:稳定性
D:指向性
E:时效性

答案:A,D,E
解析:


下列影响房地产价格的因素中,通常能引起房地产价格上升的因素有( )。(2008年真题)

A.人口数量增加
B.家庭规模小型化
C.本国货币升值
D.建筑材料价格上涨
E.购房抵押贷款利率上升

答案:A,B,C,D
解析:
E项,从房地产需求的角度看,由于购买房地产特别是购买住宅普遍要借助于贷款,所以利率的上升或下降会加重或减轻房地产购买者的贷款偿还负担,从而会减少或增加房地产需求,进而导致房地产价格下降或上涨。


按照《国民经济行业分类》,中国的国民经济被划分为20个门类,其中房地产业作为一个单独的大类,即第( )类。

A.J
B.K
C.L
D.G

答案:B
解析:
按照《国民经济行业分类》(GB/T 4754—2011),中国的国民经济被划分为20个门类。其中房地产业作为一个单独的大类,即第K类。在这一大类中,又包括5个小类:①房地产开发经营;②物业管理;③房地产中介服务;④自有房地产经营活动;⑤其他房地产活动。


根据有关规定,房地产经纪人( )以其注册的经纪机构的名义从事经纪活动。

A:不能
B:不必
C:必须
D:可以

答案:C
解析:


张先生委托该中介公司出售他的房屋,原来一直要价是65万元,但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了,按照法院判决,急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售,在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的(  )属性。

A.可替代
B.法律
C.心理
D.物理

答案:C
解析:
房源的心理属性中的“心理”是指业主(委托方)在委托过程中的心理状态。随着时间的推移,这种心理状态往往会发生变化,从而对房地产交易过程和交易结果产生影响。其中,交易价格最容易受到影响。在交易过程中,受到业主(委托方)心理状态的波动,房源交易价格可能产生波动。


关于房地产市场的特点,下列说法正确的有(  )。

A、容易出现垄断和投机
B、一般人非经常参与,广泛需要房地产经纪服务
C、市场规模、价格水平等在不同地区之间差异较大,是全国性市场
D、较多地受法律、法规、政策等的影响和限制
E、对新房和二手房的接受程度通常没有明显不同

答案:A,B,D,E
解析:
房地产市场主要的特点有:①交易对象的位置固定、不能移动,只能是相关权利(如房屋所有权、建设用地使用权)的转移;②交易对象是不同质的,即交易对象之间存在明显差别、各不相同;③市场规模、价格水平、供求状况、价格走势等在不同地区之间差异较大,是地区性市场;④人们对新房和二手房的接受程度通常没有明显不同,一般不在意购买或租赁二手房;⑤交易金额较大,通常需要抵押贷款,依赖于金融机构的支持与配合;⑥容易出现垄断和投机;⑦较多地受法律、法规、政策等的影响和限制;⑧交易过程较复杂,需要实地查看交易对象、签订书面交易合同、办理抵押贷款、办理房地产登记等;⑨一般人非经常参与,很多人一生中难得有几次交易经历;⑩专业性强,在房地产交易中广泛需要房地产经纪服务。


房地产经纪人从事居间经纪活动,下列选项正确的是()

A.不能同时接受相对两方委托人的委托

B.只能接受一方当事人的委托

C.可以同时接受一方或相对两方委托人的委托

D.如果同时接受相对两方委托人的委托,则佣金不能比接受一方当事人委托时收取的佣金少

C

房地产经纪是指以收取佣金为目的,为促成他人房地产交易而从事居间、代理等经纪业务的经济活动。目前主要业务是接受房地产开发商的委托,销售其开发的新商品房。房地产经纪业务,不仅是代理新房的买卖,还包括代理旧房的买卖,不仅代理房地产的买卖,还代理房地产的租赁业务。


2022房地产经纪人经典例题7篇 第7篇


下列关于房地产抵押权设定的各种表述中,正确的有( )。

A.抵押双方到登记机关办理抵押登记
B.抵押权人保管房地产他项权利证书
C.抵押人保管经注记的房地产权属证书
D.登记机构保管房地产权属证书
E.债务履行完毕,抵押权人向登记机关办理抵押注销手续,并通知抵押人

答案:A,B,C
解析:


房地产经纪机构在客户关系管理中,为了争取新客户而采取的措施有(  )。

A.提供个性化服务
B.提供附加服务
C.建立长期合作关系
D.正确处理投诉
E.鼓励客户推荐

答案:B,E
解析:
参见第3题解析。


下列房地产中,房地产经纪机构可以提供买卖经纪服务的是( )。

A:权属有争议的房地产
B:尚未领取房地产权属证书的房地产
C:购买5年以上的经济适用住房
D:小产权房

答案:C
解析:


提高房地产经纪信息的(  ),一方面要对信息库进行及时的更新和维护,另一方面要提高信息利用的效率,尽量使信息在最短的时间内发挥作用

A、保密性
B、时效性
C、增值性
D、多维性

答案:B
解析:
随着时间推移以及房地产市场环境和市场主体的不断变化,房地产经纪信息的有效性也随之发生变化,因此,提高房地产经纪的时效性,是房地产经纪机构信息管理的重要任务之一。提高房地产经纪信息的时效性,一方面要对信息库进行及时的更新和维护;另一方面要提高信息利用的效率,尽量使信息在最短的时间内发挥作用。


房屋的权属证明一般包括(  )。

A、房屋所有权证
B、配偶同意出售声明
C、不动产权证书
D、房屋共有权证
E、房屋他项权利证

答案:A,C,D,E
解析:
房屋的权属证明通常为房屋所有权证或房地产权证(2015年之后的房产为不动产权证书),房屋共有权证或房地产共有权证、房屋他项权利证或房地产他项权利证等。


甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)所处城市近年来经济发展迅速,外来务工人员和个体工商户大量增加。甲公司针对这一情况,重点开展房屋租赁经纪服务,服务人群主要为上述两类从业人员。李某是一名小杂货店经营者,拟租赁一套小面积住房,在甲公司的撮合下,房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。
适合甲公司快速开拓房源的渠道有(  )。

A、采用电话访问
B、报纸上刊登广告
C、联系大型企事业单位
D、联系资产管理公司

答案:A,B
解析:
房源获取渠道根据在获取过程的沟通方式分为直接开发方式(暖性开发方式)和间接开发方式(冷性开发方式)两种。直接(暖性)开发方式有:①门店接待;②社区活动;③派发宣传单;④老客户推荐;⑤人际关系开发。间接(冷性)开发方式有:①网络开发;②电话拜访’;③报纸广告;④群发邮件、信息;⑤户外广告或横幅。


下列客源的特征中,能否成为真正的买方或租家,不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务,还取决于客户本身,这体现的特征是(  )。

A.指向性
B.潜在性
C.时效性
D.多变性

答案:B
解析:
客源的特征包括:①指向性;②时效性;③潜在性。其中,潜在性是指客源严格意义上是潜在客户,是具有成交意向的买房或租房群体,他们的需求只是一种意向,不像订单客户那样肯定,可能因为种种变故而放弃购买或租赁需求,而能否成为真正的买受方或承租方,这不仅取决于房地产经纪人提供的房源信息,还取决于客户本身最终的购买(承租)决策。


通过对客户方面信息的分析,房地产经纪人可以了解客户的偏好、所能接受的房产( ),并指导查找房源信息和筛选房源,最终促使交易成功。

A:价位
B:品质
C:方位
D:功能

答案:A
解析:


房源开发的原则主要有(  )。[2008年真题]

A、有效性
B、及时性
C、灵活性
D、集中性
E、持续性

答案:B,D,E
解析:
因为房源的重要性,所以房地产经纪企业及房地产经纪人都将房源的获取作为一项需要持续开展的基础工作,也是房地产经纪企业及房地产经纪人获得稳定业绩的关键因素。房源的获取原则主要有四点:①真实性,主要是指房源的真实存在、真实业主、真实价格与真实委托。②及时性,主要指房地产经纪人在获取目标房源的资料之后房源信息之后应及时了解和核实房屋情况、业主信息,及时现场勘察拍照、及时获取钥匙和委托、及时补全信息和委托手续、及时发布信息进行营销推广。③持续性。在房地产经纪业务中,房源是动态变化的,房地产经纪人应定期与业主取得联系,持续地跟进、及时地更新房源。④集中性,是指房地产经纪企业及房地产经纪人所收集的房源要具备相对集中的特点。