21年房地产经纪人考试历年真题精选6卷

发布时间:2021-10-12
21年房地产经纪人考试历年真题精选6卷

21年房地产经纪人考试历年真题精选6卷 第1卷


一般来说,大型房地产经纪机构在获取二手房房源后的营销程序是(  )。

A:寻找房源、卖点介绍、客户推荐
B:寻找卖点、重点推荐、广告营销
C:提炼卖点、内部推广、外部营销
D:寻找卖点、客户配对、重点推荐

答案:C
解析:


在我国,(  )在中小城市以及大城市的低价位房地产市场中占据着一定的市场份额。

A、 单店经营模式
B、 无店经营模式
C、 混合经营模式
D、 连锁经营模式

答案:A
解析:
由于我国房地产经纪业发展的区域不平衡性和房地产经纪服务对象消费偏好的差异性,单店经营模式以其低成本、价格回旋空间大的优势,在中小城市以及大城市的低价位房地产市场中仍占据着一定的市场份额。


关于经纪与经销活动的本质区别,描述正确的有(  )。

A、 经纪活动仅仅是为交易提供服务
B、 经纪活动的主体对交易标的有所有权
C、 经销活动的主体直接参与交易
D、 经销活动主体对交易标的没有所有权
E、 经纪活动的主体获得的是作为经纪服务报酬的佣金

答案:A,C,E
解析:
经纪作为一种中介活动,它与经销活动有着本质的区别。经纪活动仅仅是为交易提供服务,经纪活动的主体对交易标的没有所有权;经销活动的主体却直接参与交易,对交易标的具有所有权。因此,经纪活动的主体获得的是作为经纪服务报酬的佣金,而经销活动的主体获得的却是买进价格和卖出价格之间的差额。


人文环境主要反映物业所在区域环境内的人口素质、地区治安状况等综合因素,可划分为“好、较好、一般、差”四个等级,其中“较好”相对应的划分标准为( )。

A.区域内人口素质总体较高
B.社会建设发展很成熟
C.治安状况较好
D.区域内人口素质较高
E.物业所在区域附近有普通学院、区级图书馆

答案:B,C,D,E
解析:
人文环境等级划分具体标准如表3-3所示。
表3-3 人文环境等级划分


根据环境污染源的类型,汽车属于( )。

A.点源
B.线源
C.面源
D.固定污染源
E.移动污染源

答案:B,E
解析:
按照污染物排放的形式,可分为点源、线源和面源。其中,线源是沿着一条线排放污染物,如汽车在道路上行使造成道路两侧一定范围内的污染。按照污染源存在的形式可分为固定污染源和移动污染源。其中,移动污染源是指像汽车、火车、飞机之类位置移动的污染源。


个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮(  )。

A.20%~35%
B.10%~25%
C.10%~35%
D.10%~30%

答案:C
解析:
一般情况下,个人住房抵押消费贷款是指以自己或者他人名下的房产做抵押,向银行申请用于各种消费用途。个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮10%~35%。


分析房地产经纪门店可行性研究的机会因素有(  )。

A.区域的市场存量
B.客户需求程度
C.业务类型
D.周转率
E.交易的活跃

答案:A,B,D,E
解析:
门店开设的可行性研究是在对区域的市场存量、客户需求程度、周转率、交易的活跃和关注程度等机会因素分析的基础上,通过盈亏分析,以确定是否投资、投资的方式、投资的数额及规模等的过程。


卖主给经纪人一个底价,卖出超过部分归经纪人作佣金指的是美国房地产代理业务运作方式中的(  )。

A.独售权合同
B.独售权共享合同
C.开放出售权合同
D.净卖权合同

答案:D
解析:
美国有以下五种主要的合同类型:①独售权合同。此合同规定,如卖主自己或通过其他经纪人把房子卖掉了,原独售权经纪人仍享受请求付佣金的权利。②独售权共享合同。合同规定卖主和经纪人共享房屋出售的权利,如果卖主先卖出,经纪人无权要求佣金。③开放出售权合同。卖主与多个经纪人签约,谁卖出谁享有佣金。④净卖权合同。卖主给经纪人一个底价,卖出超过部分作为佣金归经纪人。⑤联营制合同。由卖主与几家经纪公司、经纪人联合签约,卖出后佣金由经纪公司、相关经纪人分成。


客户进行房地产交易的动机可能是单一的,也可能是包含几个动机的复合体,弄清这种动机应将客户做出区分,以便提供(  )的服务。

A.连续性
B.系统性
C.针对性
D.有效性

答案:C
解析:
客户进行房地产交易的动机可能是单一的,也可能是包含几个动机的复合体。弄清这种动机应将客户做出区分,以便提供针对性的服务。


21年房地产经纪人考试历年真题精选6卷 第2卷


下列设施中,属于电磁辐射污染源的有( )。(2008年真题)

A.电视发射塔
B.高压输电线路
C.人造卫星通信系统地面站
D.原子能核电站
E.高频设备

答案:A,B,C,E
解析:
A. 电视发射塔
B. 高压输电线路
C. 人造卫星通信系统地面站
D. 原子能核电站
E. 高频设备
电磁辐射污染是指电磁辐射的强度达到一定程度时,对人体机能产生一定的破坏作用。它可分为光污染和其他电磁辐射污染。电磁辐射污染源主要有高压输电线路、变电站、广播电视发射塔、卫星通信地面站、雷达站、移动通信基站、高频设备等。D项属于放射性辐射污染源。


在一个度量时期内结转多次利息的利率为(  )。

A、名义利率
B、复利利率
C、单利利率
D、浮动利率

答案:A
解析:
在“资金的时间价值”中以利率的时间单位与计息周期是否一致来区分的名义利率是指在一个度量时期内结转多次利息的利率。B项,复利利率是指与复利计算利息方式相对应的利率。C项,单利利率是指与单利计算利息方式相对应的利率。D项,浮动利率又称可变利率,是指在贷款期限内随市场利率变化而定期调整的利率。


张某两年前购买了一套建筑面积为120m2、单价为4000元/m2的住房,首付40%,另外60%向银行申请20年期贷款,贷款年利率为6%,采用按月等额本息还款方式还款。银行为规避风险,要求张某办理了与住房贷款相结合的人身保险。(2007年真题)

目前20年期住房抵押贷款年利率已按调整后的7.08%执行,则与购房之初相比,张房之初相比,张某目前月还款额增加( )元。

A.168.79
B.183.39
C.298.80
D.305.56

答案:A
解析:
本题中,已还款两年,贷款余额为:则张某每月的还款额应为:



则张某每月的还款额应为:


下列关于除斥期间的说法中,正确的是( )。

A.除斥期间届满,实体权利并不消灭
B.除斥期间为可变期间
C.撤销权可适用除斥期间
D.除斥期间为请求权怠于行使之时

答案:C
解析:
知识点:除斥期间。(1)除斥期间届满,实体权利消灭。所以选项A错误。(2)除斥期间为不变期间。所以选项B错误;(3)除斥期间为形成权发生之时。所以选项D错误。


若客户实地看房后对所有看过的房源均不满意,房地产经纪人应( )。

A.重新提炼所荐房源的优势
B.了解客户生活规划
C.重新分析客户购房需求
D.研究客户家庭收入状况

答案:C
解析:
房地产经纪人的应对策略;
若客户看房后对所有的房源均不满意,房地产经纪人的对策为:①询问不满意之处并做好记录;②分析房源优缺点、客户的承受能力;③进一步明确客户的购房需求。


某7层写字楼建造于20世纪80年代,为钢筋混凝土框架结构,设楼梯间2个,内外墙体由普通砖砌成,外墙粘釉面砖。采暖是由锅炉产生的热水,经输热管道送到房间散热器中,放出热量后,经回水管道流回重新加热,循环使用。为适应现代化办公要求方便出租,2004年业主对该写字楼以综合布线系统为基础,利用现代技术办公进行了楼宇智能化改造。经由专业技术人员对该写字楼在建筑结构、装饰、房屋设备等方面的现场观察与分析认为,该写字楼主体结构装修完好,少数部件、设备虽然有破损,但不严重,并且经维修后就能恢复。

该写字楼在当时建造时可能采用的施工方法有(  )。

A.现浇现砌式
B.预制装配式
C.现浇装配式
D.现砌装配式

答案:A
解析:
施工方法是指建造建筑物时所采用的方法。根据施工方法的不同,建筑物分为下列三种:①现浇现砌式建筑,主要承重构件均是在施工现场浇筑或砌筑而成。②预制装配式建筑,主要承重构件均是在加工厂制成预制构件,在施工现场进行装配而成。③部分现浇现砌、部分装配式建筑,一部分构件(如墙体)是在施工现场浇筑或砌筑而成,一部分构件(如楼板、楼梯)则采用在加工厂制成的预制构件。


在上例中,若该家庭已等额偿还了5年,则该家庭的贷款余额为()元。

A:74557
B:75622
C:8319
D:7200

答案:A
解析:


不动产登记资料的查询程序不包括( )。

A.查询人提出查询申请
B.查询机构提供查询
C.查询结果的审核
D.查询结果证明的出具

答案:C
解析:
不动产登记资料的查询程序主要包括:①查询人提出查询申请。权利人和利害关系人需要查询和复制不动产登记资料的,应向不动产登记机构申请查询。②查询机构提供查询。对符合规定的查询申请,不动产登记机构应当当场提供查询;因情况特殊,不能当场提供查询的,应当在5个工作日内提供查询。③查询结果证明的出具。查询人要求出具查询结果证明的,不动产登记机构应当出具查询结果证明。查询结果证明应注明查询目的及日期,并加盖不动产登记机构查询专用章。@##


房地产经纪人解决房屋租赁双方对租金的分歧的切入点有(  )。

A.房源状况
B.租金折扣
C.家具配置
D.佣金减免
E.租金支付方式

答案:B,C,E
解析:
在租赁双方对租金有较大分歧时,经纪人应从租金支付方式、租金折扣、提供充分的家具和其他设备等方面,尽量促使租赁双方从对方角度考虑,折中缓和双方的分歧,最终在租金价格、租金支付等方面上达成一致。


21年房地产经纪人考试历年真题精选6卷 第3卷


共用题干
甲房地产开发公司(以下简称甲公司)以出让方式取得某住宅项目用地,委托拆迁后形成净地。甲公司委托乙房地产经纪机构(以下简称乙机构)代理该楼盘的销售。在预售过程中,甲公司报请城市规划管理部门批准更改了原规划。被拆迁人唐某预购了该项目两套住宅。在建设过程中,甲公司因资金紧张,将该项目部分用地转让给丙房地产开发公司(以下简称丙公司)。

关于该地块的房屋拆迁,下列表述错误的是()。
A:城市规划区内实施房屋拆迁的均需申领房屋拆迁许可证
B:房屋拆迁货币补偿金额,按照被拆除房屋的区位、用途、建筑面积等因素,以房地产市场评估价格确定
C:拆除违法建筑不予补偿
D:拆除超过批准期限的临时建筑不予补偿

答案:A
解析:


下列不属于不动产登记目的的是(  )。

A、保护不动产权利人的合法权益
B、保障不动产交易安全
C、减少交易成本
D、为城市规划、建设和管理提供科学依据

答案:C
解析:
不动产登记制度作为《物权法》的一项重要制度,在提高政府治理效率,方便群众和企业办事等方面都具有重要意义。国家实施不动产登记的目的,具体来说有以下几方面:①保护不动产权利人的合法权益;②保障不动产交易安全;③为房地产管理奠定基础;④为城市规划、建设和管理提供科学依据。


在谈判初期,房地产经纪人首先要判断().

A:谈判的目的
B:谈判的方式
C:谈判的难度
D:谈判的时间

答案:C
解析:


中等城市城镇土地使用税每平方米年税额的幅度为( )元。(2010年真题)

A.0.6~12
B.0.9~18
C.1.2~24
D.1.5~30

答案:C
解析:
城镇土地使用税实行分类分级的幅度定额税率,每平方米土地面积的年幅度税额按城市大小分4个档次:①大城市1.5元至30元;②中等城市1.2元至24元;③小城市0.9元至18元;④县城、建制镇、工矿区0.6元至12元。


房地产经纪机构对经纪服务进行“强买强卖”,违反了( )原则。

A.诚信
B.自愿
C.公平
D.保密

答案:B
解析:
房地产经纪活动是房地产经纪机构和委托人充分表达各自意愿,并在互利互惠基础上就各自权利义务达成一致的结果。在房地产经纪活动中,只有当事人的真实意思表示,业务委托才能发生法律效力。当事人应当对表达自己的真实意愿的有关行为负责,因此房地产经纪活动当事人任何一方都不得凌驾于另一方之上,不得把自己的意志强加给另一方,更不得以强迫命令、胁迫等手段对经纪服务进行“强买强卖”。


房地产经纪人员的职业道德从内容上讲包括(  )三个方面。

A、职业良心
B、职业责任感
C、职业认知度
D、职业认可度
E、执业理念

答案:A,B,E
解析:
房地产经纪人员职业道德是指房地产经纪行业的道德规范,是房地产经纪人员就这一职业活动所共同认可并拥有的思想观念、情感和行为习惯的总和。从内容上讲,主要涉及三个方面:职业良心、职业责任感和执业理念。


我国房地产经纪机构薪酬的支付方式中,(  )最大的缺点是不具有奖励性。

A.混合制
B.计时薪金制
C.佣金制
D.固定薪金制

答案:D
解析:
固定薪金制有保障底薪,无论业绩如何,都能获得固定的薪金收入。这一薪金制度对业务员生活最有保障,企业人员流动性较低,与顾客的关系容易保持常态。但其最大的缺点是缺乏薪酬设计应有的激励效应。


目前我国房地产卖方代理包括(  )。

A.境外公司在我国境内承租房屋的代理
B.境外个人在我国境内承租房屋的代理
C.新建商品房销售代理
D.房屋出租代理
E.存量房出售代理

答案:C,D,E
解析:
房地产卖方代理业务是指房地产经纪机构受委托人委托,以委托人名义出售、出租房地产的专业服务行为。目前在我国,房地产卖方代理业务主要有:①新建商品房销售代理业务;②存量房出售代理业务;③房屋出租代理业务等。


房屋登记中,不收取房屋登记费的有( )。

A.查封登记
B.经济适用住房登记
C.注销登记
D.农民利用宅基地建设的住房登记
E.因登记机关错误造成的更正登记

答案:A,C,D,E
解析:
不收取房屋登记费的情形有:房屋查封登记、注销登记、预告登记和因登记机关错误造成的更正登记。只收取不动产权属证书工本费的情形有:单独申请宅基地使用权登记的;申请宅基地使用权及地上房屋所有权登记的;夫妻间不动产权利人变更,申请登记的;因不动产权属证书丢失、损坏等原因申请补发、换发证书的。


21年房地产经纪人考试历年真题精选6卷 第4卷


房屋完损等级分类中,主体结构基本完好,但层面不平整、门窗有的腐朽变形,下水道经常阻塞,内粉刷部分脱落,墙体轻度倾斜、开裂,需要进行修理的房屋属于( )。

A:基本完好房屋
B:一般损坏房屋
C:严重损坏房屋
D:危险房屋

答案:B
解析:


共用题干
某市李先生(现年65岁)的女儿小林(现年25岁,月收入8000元人民币)准备结婚。李先生拟购买一套商品房作为女儿的嫁妆,在通过与经纪公司接触,选择了一套由某房地产开发公司开发的两厨两卫住房,该套住房的总价为38万元人民币。但李先生目前只有8万元人民币的存款,需要向银行按揭,该市银行可以提供年利率为5.02%的8成15年的按揭。

房地产经纪人能从观察到的外部线索中准确地推知对方行为发生的真正原因要求具有( )。
A:良好的判断力
B:一定的面谈技巧
C:说服别人的能力
D:丰富的社会关系

答案:A
解析:


买房(租房)客户具有指向性、时效性和(  )的特征。

A.周期性
B.可变性
C.集中性
D.潜在性

答案:D
解析:
客源的特征包括:①指向性,客户是客源信息的主体,作为主体,客户的需求意向是清晰的,或买或租、哪个区域、何种物业、能承受的价格范围或希望的价格范围、有无特殊需要等,客户均有明确的要求;②时效性,客户的需求是有时间要求的,客户在表达购买或租赁需要时,均会有时间要求,期望在一段时期内实现客户的需求意向,可能是半个月,也可能是几个月;③潜在性,客源严格意义上是潜在客户,是具有成交意向的买房或租房群体。


下列项目用地必须办理建设用地使用权出让手续的是( )。

A.“鸟巢”场馆建设用地
B.国家大剧院建设用地
C.地方政协办公用地
D.上市公司办公用地

答案:D
解析:
经城市规划行政主管部门批准,转让的土地用于《城市房地产管理法》第二十三条规定的项目,可以不办理出让手续,即:①国家机关用地和军事用地;②城市基础设施用地和公益事业用地;③国家重点扶持的能源、交通、水利等项目用地;④法律、行政法规规定的其他用地。


人感到舒适的气温范围一般为( )。

A.10~15℃
B.15~l8℃
C.18~20℃
D.20~23℃

答案:C
解析:
气温通常用离地面1.5m高的位置上测得的空气温度来代表。气温对人的身体健康和工作效率具有重要影响。人感到舒适的气温范围一般为18~20℃。气温过高或过低,都会产生不利的影响。


下列关于地形图的表述中,错误的有(  )。

A.房屋、道路属于地貌
B.山地、丘陵属于地貌
C.平原属于地物
D.地貌一般用等高线表示
E.地物和地貌总称为地形

答案:A,C
解析:
地形图是按照一定的比例,用规定的符号表示地物、地貌的平面位置和高程的正射投影图。地物是指地球表面上的人造或天然的固定性物体,如房屋、道路、河流、湖泊、森林等;地貌是指地球表面自然起伏的形态,如平原、山地、丘陵、盆地、高原等。在地形图上,地物一般用地物符号加注记表示,地貌一般用等高线表示。等高线是地面上高程相等的相邻点连接形成的闭合曲线。


某规划居住区原有高层建筑面积30000m2,其中拆除原有高层建筑面积15000m2。新建高层建筑面积60000m2,则拆建比为(  )

A、12、5%
B、20、0%
C、25、0%
D、50、0%

答案:C
解析:
拆建比是指拆除的原有建筑总面积与新建的建筑总面积的比值,则其拆建比为:拆建比=拆除的原有建筑总面积÷新建的建筑总面积×100%=15000÷60000×100%=25%。


客源信息的开拓方法中,( )是常用方法,也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。

A.门店接待法
B.广告法
C.互联网开发法
D.客户介绍法

答案:A
解析:
门店接待法是指房地产经纪人利用房地产经纪机构开设的店面,客户主动上门咨询而获取客户的方法。这种方法是常用的方法,也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。


屋顶是建筑物顶部起遮盖作用的围护构件,其组成部分有(  )。

A、顶棚
B、承重结构层
C、防潮层
D、保温隔热层
E、屋面

答案:A,B,D,E
解析:
屋顶是建筑物顶部起遮盖作用的围护构件,一般由屋面、承重结构层、保温隔热层和顶棚组成。屋顶的形式有坡屋顶、平屋顶和其他形式的屋顶。


21年房地产经纪人考试历年真题精选6卷 第5卷


(  )是房地产经纪机构必不可少的重要资源,是其生存和发展的基础。

A.客源
B.房源
C.营销策略
D.房地产经纪人

答案:B
解析:
房源是房地产经纪机构必不可少的重要资源,是其生存和发展的基础。房源信息作为重要的信息资源是房地产经纪机构核心竞争力的重要组成部分。一般情况下,房地产经纪机构拥有的房源数量越多、类型越丰富,其市场占有份额就越高,其竞争地位就越有利,这就为房地产经纪机构赢得并稳固其市场地位提供了一个重要基础。


房地产代理业务类型中,不属于房地产卖方代理业务的是(  )。

A、二手房出租代理
B、房屋承租代理
C、期房预售代理
D、房屋转租代理

答案:B
解析:
房地产卖方代理业务是指房地产经纪机构受委托人委托,以委托人名义出售、出租房地产的专业服务行为。目前在我国,房地产卖方代理业务主要有新建商品房销售代理业务、存量房出售代理业务和房屋出租代理业务等。


房地产所有权具有的四项基本权能是( )。

A.占有、使用、收益和处分
B.占有、回收、收益和抵押
C.出租、出卖、赠与和抵押
D.购买、使用、出租和收益

答案:A
解析:
房地产所有权是指房地产所有权人对自己的房地产依法享有占有、使用、收益和处分的权利。房地产所有权人通常又称房地产所有人、所有者。所有权的占有、使用、收益和处分四项内容,在理论上通常被认为是所有权具有的四项基本权能。


下列关于建筑装饰装修的含义,说法正确的有(  )。

A、保护建筑物的主体结构
B、完善建筑物的使用功能和美化建筑物
C、增加或附加装饰材料或饰物
D、对建筑物内外表面和空间进行各种处理
E、满足人们物质和精神生活需要的环境

答案:A,B
解析:
建筑装饰装修的作用主要有下列3个:①保护建筑物主体结构;②完善建筑物使用功能;③美化建筑物。


  张某委托甲房地产经纪机构(以下称甲机构)为其寻找一套房子。经过反复比较,张某最终选择了一套两室一厅的房子,并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下,张某与出售方签订了房地产买卖合同。并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。

1.甲机构和张某的关系是(  )。

A、 民事法律关系
B、 行政法律关系
C、 行政隶属关系
D、 劳动关系

答案:A
解析:
《民法通则》第四章“民事法律行为和代理”第二节“代理”第六十三条规定:“公民、法人可以通过代理人实施民事法律行为。”“代理人在代理权限内,以被代理人的名义实施民事法律行为。被代理人对代理人的代理行为,承担民事责任。”可见,民法上的代理是一个涉及范围很广的民事行为。从房地产经纪活动中的民事法律关系来看。各相关主体的联系主要是通过与房地产经纪的相关合同,例如代理合同、居间合同、行纪合同等来完成的。因此,甲机构与张某之间的关系属于民事法律关系。


购房人发现商品房质量有问题,不能选择退房的情形有( )。(2009年真题)

A.使用一年后发现屋面漏水
B.办理房屋所有权证后,确认房屋主体结构有质量问题
C.办理房屋所有权证前,确认房屋主体结构有质量问题
D.尚未使用即发现下水管道堵塞
E.下雨时发现外墙渗水

答案:A,D,E
解析:
相关法律规定,确属主体结构质量不合格的,而不是一般性的质量问题可以退房。一般性的质量问题主要通过质量保修解决,而不是退房。ADE三项均属于一般性质量问题应该通过保修解决。BC两项,购房人在商品房交付使用之后发现质量问题,交付使用之后是指办理了交付使用手续之后,可以是房屋所有权证办理之前,也可以是房屋所有权证办理完备之后。主体结构质量问题与使用时间关系不大,主要是设计和施工原因造成的,因而只要在合理的使用年限内,属于主体结构的问题,都可以申请质量部门认定,房屋主体结构不合格的,均可申请退房。


室内墙体饰面的基本构造中,( )也称为基层,是墙体抹灰的基本层次,主要起黏结和初步找平的作用。

A:中间层
B:面层
C:垫层
D:抹灰底层

答案:D
解析:


在山地和丘陵地区,为克服地形被分割的不利影响,城市的布局通常多采用(  )布局

A、团状集中式
B、狭长带状
C、组团式
D、葡萄串式

答案:C
解析:
平原地区地表平坦,没有什么自然障碍,用地充裕,城市可以向四周扩展,城市布局多采取团状集中式。山地、丘陵地区,为了克服地形分割的不利影响,城市布局多采取组团式,随地形的变化分成若干个片区,在空间上不连成一体,但每个组团具有一定的规模和独立性。@##


房地产经纪必不可少的主要原因有( )。(2011年真题)

A.房地产的特殊性
B.房地产价格的波动性
C.房地产交易的复杂性
D.房地产交易的经常性
E.房地产信息的不对称性

答案:A,C,E
解析:
房地产经纪作为一种特殊商品的经纪活动,房地产经纪的必要性的原因有:①房地产的特殊性;②房地产交易的复杂性;③房地产信息的不对称性。


21年房地产经纪人考试历年真题精选6卷 第6卷


共用题干
张某是甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的房地产经纪人,某日在互联网上看到王某出售本市一套三居室住房的信息,标价115万元,他随即打电话咨询相关情况,并告之自己是甲机构经纪人,可以帮王某找买家。房主王某在电话中应允张某可以为其代找买家。次日,张某便约自己的买房客户李某一起去看房,并向李某报价125万元,还交代李某不要当场与房主谈价格,否则房主会认为他看中该房而不肯降价。看房之后,李某对该房十分满意。经过讨价还价,最后李某以118万元的价格与甲机构签了房屋承购委托协议,按甲机构规定交了2万元定金并预付了1%的佣金,委托代理协议还约定,交易达成后李某再支付房屋总价1%的佣金及4000元抵押贷款手续代办费。随后张某个人又以115万元的价格与王某签订房屋出售委托协议书,约定佣金为成交价的1%,并声称买方不愿出面,让王某在房屋买卖合同的卖方处签字,单方签订房屋买卖合同。随后张某将2万元定金转交给王某。

关于甲机构、张某、王某、李某关系的说法,正确的为( )。
A:张某是王某的代理人
B:张某是李某的代理人
C:张某是居阎方,不是任何一方的代理人
D:甲机构是李某的代理人

答案:D
解析:


房地产查验的基本途径有:文字资料了解.现场实地察看和( )。

A.听卖家全面.公正讲述
B.向有关人员了解
C.看广告媒体介绍
D.到网站搜集信息

答案:B
解析:


共用题干
胡某是甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)的房地产经纪人协理,李某是甲公司注册房地产经纪人。胡某经过努力使甲公司取得了乙房地产开发公司(以下简称乙公司)开发的住宅楼的销售代理权,并签订了销售委托合同。该住宅楼于2005年4月1日通过竣工验收,5月2日陈某购买了该住宅楼的一套现房,签订的商品房买卖合同中,对办理房屋权属登记时间没有特别约定。6月1日乙公司将陈某所购房屋交给陈某使用,之后乙公司按规定给陈某办理了房屋权属登记。陈某在拿到房屋所有权证后,发现其上记载的楼层有误。根据以上内容,回答91~95题。

陈某所购房屋屋面防水工程的质量保修期为(  )。
A:2008年5月1日
B:2008年5月31日
C:2010年3月31日
D:2010年5月31日

答案:C
解析:


业主委员会应当自选举产生之日起()d内,向物业所在地的街道办事处和区、县人民政府房地产行政主管部门备案。

A:10
B:20
C:30
D:60

答案:C
解析:


在房地产开发中,投资者所要求的最低收益率,通常应当高于( )。(2006年真题)

A.高风险收益率
B.银行贷款利率
C.行业基准利率
D.类似房地产收益率

答案:B
解析:
设定的折现率通常为投资者可接受的最低收益率,也称为投资者所要求的最低收益率、投资者最低期望收益率、投资者最低满意收益率,一般取行业的基准收益率,通常应高于银行贷款利率。


潜在购房客户是房地产经纪人应重点培养的目标,其特征通常包括(  )

A、购房需求强
B、要求成交时间较短
C、有明确购房计划
D、物业条件适合时可转为成交客户
E、熟悉目前房地产市场情况

答案:C,D
解析:
潜在顾客是房地产经纪人应重点培养的目标,其客户群特征包括:①有明确的购房或租房计划,但并不是十分迫切;②一般属于完美型客户,对物业品质要求较高,一旦物业条件合适,便会立即成交。


下列自然人中,属于限制民事行为能力人的有(  )。

A.以钟点工收入维持生活的16周岁在校学生
B.由家长供给一切费用的17周岁在校学生
C.不能完全辨认自己行为的35周岁精神病人
D.正在读大学二年级的11周岁超常儿童
E.腰椎受损瘫痪在床的65周岁退休老人

答案:B,C,D
解析:
参见第2题解析。


刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房,欲与甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析,发现刘某是一名老客户,有一定的经济实力,可以作为追踪及服务的对象。

在利润贡献方面老客户是新客户的( )倍。

A.4
B.5
C.10
D.16

答案:D
解析:
据统计,争取一个新客户的成本是留住一个老客户的5倍,在利润贡献方面老客户更高达新客户的16倍。因而有意识地致力于开发长期顾客,力图打造其终身的企业顾客,培养忠诚顾客,是经纪企业和经纪人业务源源不断的保证,也是竞争力的基础。而不是只顾眼前利益,做一单算一单。


企业以客户感知价值为分析框架,制定营销策略的属于(  )。

A.生产导向
B.产品导向
C.客户导向
D.关系导向

答案:C
解析:
以客户为导向的市场营销,其目的在于通过满足客户需求并使其满意以实现企业盈利目标。以客户为导向的市场营销包括以下几个核心概念:①客户感知价值;②客户满意;③客户忠诚。