21年房地产经纪人历年真题和解答5章 第1章
齐某是甲市一位普通职工，工资收入有限，属于甲市的低收入家庭，无力购买住房，一直租赁房屋居住。2018年1月，根据甲市有关政策规定，齐某可以申请购买经济适用房。齐某于2018年5月与经济适用房开发单位签订了购买合同，支付了首付10万元，其余款项向当地住房公积金中心申请了住房公积金贷款。
若齐某租赁的住房为公共租赁住房，则其合同期限一般为（ ）年。
A.1
B.3
C.5
D.10
答案：C
解析：
配租对象选择公共租赁住房后，公共租赁住房所有权人或者其委托的运营单位与配租对象应当签订书面租赁合同。公共租赁住房租赁合同期限为5年。租赁合同签订前，所有权人或者其委托的运营单位应当将租赁合同中涉及承租人责任的条款内容和应当退回公共租赁住房的情形向承租人明确说明。
房地产经纪人员应当以（ ）的名义承接业务。(2012年真题)
A.法定代表人
B.房地产经纪机构
C.房地产经纪机构的分支机构
D.房地产经纪行业组织
答案：B
解析：
房地产经纪业务应当由房地产经纪机构统一承接。分支机构应当以设立该分支机构的房地产经纪机构名义承揽业务。房地产经纪人员不得以个人名义承接房地产经纪业务。
房地产转让居间合同的注意事项有( )。
A:房地产的产权状况
B:房地产的其他权利状况
C:房地产的使用状况
D:佣金数量、收取方式的规定
E:明确三方违约的处理方法
房地产价格与一般物品的价格的相同之处表现在（ ）。
A.都是价格，用货币表示
B.都有波动，受供求因素的影响
C.都是按质论价：优质价高，劣质低价
D.都容易受交易者的个别情况影响
E.既有交换代价的价格，又有使用代价的价格
答案：A,B,C
解析：
房地产价格与一般商品的价格既有共同之处，又有不同之处。共同之处表现在：①都是价格，用货币来表示；②都有波动，受供求因素的影响；③都是按质论价，优质高价，劣质低价。
城市规划行政主管部门对于建设工程的初步设计方案进行审查，并确认其符合规划设计要点的要求后，建设单位就可以进行建设工程的()。
A:施工总成本预算
B:施工组织设计
C:效果图设计
D:施工图设计
物权是一种财产权，包括（ ）。
A.支配权
B.所有权
C.用益物权
D.担保物权
E.主动权
答案：B,C,D
解析：
物权是指权利人在法律规定的范围内对一定的物享有直接支配并排除他人十涉的权利，包括所有权、用益物权和担保物权，包括：①所有权；②用益物权；③担保物权。
在制定企业的品牌战略之后，建立品牌的第二项工作是（ ）。
A.品牌承诺
B.建立品牌的识别系统，并进行品牌传播
C.组建品牌管理部门
D.培养客户的品牌忠诚度
答案：B
解析：
房地产经纪机构品牌的建立的程序有以下两步：①制定企业的品牌战略；②建立品牌的识别系统，并进行品牌传播。品牌识别是指区别于竞争对手的，客户可以感知和产生联系的视觉要素和其他要素。
在七色中，（ ）纯度最低。
A.蓝色
B.黄色
C.青绿色
D.红色
答案：C
解析：
在七色中，红色纯度最高，青绿色纯度最低。低纯度色感弱，高纯度色感强。高纯度色趋于华美艳丽、明快，低纯度色趋于质朴、忧郁。
21年房地产经纪人历年真题和解答5章 第2章
某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。
2.若E公司委托H房地产经纪公司做市场需求调研，则H公司主要应作（ ）的调研。
A、 行情
B、 中心区土地存量
C、 房地产消费者
D、 房地产消费行为
答案：C,D
解析：
房地产市场需求既可以是特定房地产市场需求的总和，也可以指对某一房地产企业房地产产品和服务的需求数量。市场需求由购买者、购买欲望、购买能力组成。房地产企业为了使其产品适销对路，必须事先了解消费者的构成、购买动机和购买行为特征，真正做到按照消费者的实际需求来进行企业的生产经营活动。房地产市场需求调查主要包括以下三个方面：①房地产消费者调查；②房地产消费动机调查；③房地产消费行为调查。
气候是一定地区里经过多年观察所得到的概括性的气象情况，包括（ ）。
A.日照
B.气压
C.风象
D.辐射
E.降水与温度
答案：A,C,E
解析：
气候是一定地区里经过多年观察所得到的概括性的气象情况，其具体包括：①气温，通常用离地面1.5m高的位置上测得的空气温度来代表。②日照，在城市规划与建设中，确定建筑物的朝向、间距，建筑群体的布局以及城市道路的走向和宽度，都要考虑能否获得良好的日照条件。③风象，风是地面空气的水平移动，包括风向和风速两个方面。④降水与湿度，降水是降雨、降雪、降雹、降霜等气候现象总称。
公共租赁住房租金标准，实行（ ）。
A、市场价格
B、政府指导价
C、政府定价
D、按成本定价
答案：C
解析：
市、县级人民政府住房保障主管部门应当会同有关部门，按照略低于同地段住房市场租金水平的原则，确定本地区的公共租赁住房租金标准，报本级人民政府批准后实施。公共租赁住房租金标准应当向社会公布，并定期调整。公共租赁住房租金原则上按照适当低于同地段、同类型住房市场租金水平确定。
取得中华人民共和国房地产经纪专业人员职业资格的人员，经（ ）登记，取得房地产经纪人员登记证书。
A、人力资源和社会保障部
B、住房和城乡建设部
C、本行政区域内的人民政府
D、中国房地产估价师与房地产经纪人学会
答案：D
解析：
登记服务的具体工作由中国房地产估价师与房地产经纪人学会负责。取得中华人民共和国房地产经纪专业人员职业资格的人员，经中国房地产估价师与房地产经纪人学会登记，取得《中华人民共和国房地产经纪人员登记证书》（简称房地产经纪人员登记证书）。
下列房地产交易形式中，属于房地产三级市场的有（ ）。
A:新建商品房销售
B:房屋租赁
C:土地转让
D:土地转让
E:经济适用住房上市交易
有关房地产赠与下列说法错误的是()。
A:房地产赠与分为生前赠与和遗赠两种
B:房地产赠与属于生前赠与的，签署的赠与书和受赠书必须经公证机关公证后方有效
C:房地产赠与属于遗赠的，遗赠书不必经公证机关公证
D:房地产遗赠的，只有在权利人死亡后才有效
张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。
该商铺的租赁合同未经银行书面同意，银行因此享有的权利义务有( )。
A.宣布该租赁合同无效
B.追究张某的违约责任
C.从发现张某擅自出租商铺之日起，直接收取王某应当支付的房屋租金
D.一旦发现张某擅自出租商铺，立即将承租户王某驱逐
房地产投资风险应对的原则不包括（ ）。
A、 间断性
B、 针对性
C、 可行性
D、 经济性
答案：A
解析：
房地产投资风险应对的原则包括：①针对性。房地产投资风险应对要有针对性，应结合不同的房地产投资项目，针对其主要或关键的风险因素采取有效措施，将风险因素的影响降到最低。②可行性。房地产投资风险应对要立足于现实，应建立在对房地产市场深入调研的基础上，采取的风险应对措施应是法律上允许、技术上可能、经济上可行的。③连续性。房地产投资风险应对应贯穿于投资的整个过程，从一开始就要采取规避防范风险的措施，防患于未然。
21年房地产经纪人历年真题和解答5章 第3章
采取分期付款方式购买房屋附属设施土地使用权、房屋所有权的，应按合同规定（ ）。
A、总价款计征契税
B、单价款计征契税
C、与房屋相同的税率
D、当地确定的适用税率
答案：A
解析：
房屋附属设施征收契税的依据为：①采取分期付款方式购买房屋附属设施土地使用权、房屋所有权的，应按合同规定的总价款计征契税。②承受的房屋附属设施权属如为单独计价的，按照当地确定的适用税率征收契税；如与房屋统一计价的，适用与房屋相同的契税税率。
相比其他组织结构类型，矩阵制组织结构的主要优点是( )。
A.有利于加强横向机构内部各职能人员之间的联系
B.有利于人员精简
C.有利于高层管理者摆脱日常事务
D.有利于统一领导
某住宅楼总建筑面积7200m2，其中应分摊的共有公用建筑面积900m2，若按套内建筑面积分摊，则某套套内建筑面积为120m2的住宅的建筑面积应是（ ）m2。
A.133
B.135
C.136
D.137
答案：D
解析：
成套房屋的建筑面积由套内建筑面积和分摊的共有公用建筑面积组成，即建筑面积=套内建筑面积+分摊的共有公用建筑面积。根据已知数据得：（7200－900）÷120=52.5（套），900÷52.5≈17m2，120+17=137m2。
商品房销售计价方式有( )。
A、 按套(单元)计价
B、 按套内建筑面积计价
C、 建筑面积计价
D、 按分摊面积比例计价
E、 以上都不对
我国《物权法》规定，担保合同被确认无效后，债务人、担保人、债权人有过错的，应当根据其过错各自承担相应的（ ）。
A.刑事责任
B.民事责任
C.行政责任
D.赔偿责任
答案：B
解析：
《物权法》规定，设立担保物权，应当依照该法和其他法律的规定订立担保合同。担保合同是主债权债务合同的从合同。主债权债务合同无效，担保合同无效，但法律另有规定的除外。担保合同被确认无效后，债务人、担保人、债权人有过错的，应当根据其过错各自承担相应的民事责任。
由于房地产经纪人员与服务对象之间存在着较为明显的信息（ ）现象，因此对房地产经纪的管理必须十分注重房地产经纪业诚信管理。
A.不真实
B.不对称
C.不共享
D.不保密
答案：B
解析：
由于房地产经纪人员与服务对象之间存在着较为明显的信息不对称现象，因此对房地产经纪的管理必须十分注重房地产经纪的诚信管理。很多国家的政府和房地产经纪行业组织，通过法律、行政、教育、行业自律乃至评奖、设立信用保证金等种种方法来对房地产经纪机构及房地产经纪职业人员的信誉进行管理。
不论是卖方代理人还是买方代理人，都要约客户进行看房。看房时要注意的事项有（ ）。
A、防止跳单
B、掌握大量可靠的房源信息
C、对房源信息进行列表
D、了解客户需求信息
E、提前约定看房时间和见面地点
答案：A,E
解析：
看房注意事项包括：①请房屋业主对房屋进行包装；②看房时间和突发事件处理；③约看过程中防止跳单。
房地产经纪人向委托人报告订立房地产交易合同的机会或提供订立房地产交易合同的媒介服务，并收取委托人佣金的行为，属于( )。
A.房地产代理
B.房地产居间
C.房地产行纪
D.房地产策划
21年房地产经纪人历年真题和解答5章 第4章
经纪人对客户信息进行（ ）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。
A、完整性
B、系统性
C、持续性
D、快捷性
答案：C
解析：
客户需求信息数量很大、内容庞杂，而且通常是模糊数据。经纪人对客户信息进行持续性数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。
在我国，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产（ ）。
A、转让和抵押
B、抵押和担保
C、抵押和租赁
D、转让和租赁
答案：D
解析：
从目前我国房地产经纪行业的实际运营情况来看，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产买卖和房地产租赁。其中，房地产买卖是房地产转让的一种主要形式。
根据法律规定，特定物转让（ ）。
A.可以物的交付作为所有权转移的标志
B.只能以占有移转的时间作为所有权转移的时间
C.可以按照法律的规定确定所有权转移的时间
D.可以按照当事人的约定确定所有权转移的时间
E.须以登记来确定所有权转移的时间
答案：A,C,D
解析：
本题考核所有权转移的时间。特定物的转让，可以物的交付为所有权转移的标志，也可以按照法律规定或当事人的约定，确定所有权转移的时间。
在指导房屋租赁当事人签订《房屋租赁合同》时，房地产经纪人应要求（ ）。
A.谁涂改合同谁在涂改之处签字
B.仅用阿拉伯数字写清租金数额
C.明确出租人将押金连本带息退还承租人
D.确认租金标准及支付方式
答案：D
解析：
签订房屋租赁合同应注意的事项；
房地产经纪人需对合同有关条款进行解释，主要包括：①房屋坐落地点应与房产证相同，填后与出租人确认。详细记录所出租屋内的家具、家电设施设备情况、租赁期限、双方身份证号、联系方式、双方所需的售后服务等内容。②用途条款要明确。③数字要大写。④租金及支付方式：应详细填写支付时间、押金情况等。⑤在租赁期内水、电、煤气、电话费及其他相关费用的缴付方式。出租人交付出租房屋时，可向承租人收取一至三个月不等租金数额作为押金。违约时作为一种担保，合同期满出租人无息退还。合同如有涂改，双方应该在涂改之处共同签字。
某房地产经纪机构年初给每位职工投保了10万元的家庭财产保险和10年的人身意外事故安全保险，这项措施针对的职工需要层次是（ ）。(2012年真题)
A.生理需要
B.安全需要
C.尊重需要
D.归属需要
答案：B
解析：
安全需要是希望得到保护和免于威胁从而获得安全感的需要，如希望避免灾害等对身体的伤害，要求社会治安良好、职业稳定、未来生活有保障等。当未来不可预测或者社会秩序受到威胁的时候，这些需要就特别突出。购买家庭财产保险和安全事故保险都属于安全需要。
市、县房地产交易管理机构的主要工作任务是（ ）。
A.办理房地产交易、鉴证及权属转移初审手续
B.为房地产交易提供洽谈协议、交流信息、展示行情等各种服务
C.协助财政、税务部门征收与房地产交易有关的税款
D.制定颁发房地产行业规范性文件
E.整顿和规范房地产交易秩序
答案：A,B,C,E
解析：
市、县房地产交易管理机构的主要工作任务是：①执行国家有关房地产交易管理的法律法规、部门规章，并制定具体实施办法；②执行国家有关房地产交易管理的法律法规、部门规章，并制定具体实旌实施办法；③办理房地产交易、鉴证及权属转移初审手续；④协助财政、税务部门征收与房地产交易有关的税款；⑤为房地产交易提供洽谈协议、交流信息、展示行情等各种服务；⑥建立定期的市场交易信息发布制度，为政府宏观决策和正确引导市场发展服务。
申请人民法院强制执行征收补偿决定的案件，人民法院应当自立案之日起()d内作出是否准予执行的裁定。
A:5
B:10
C:15
D:30
从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（ ）。
A.客户非个体属性
B.产品技术性
C.销售商务性
D.运作专业性
答案：B
解析：
写字楼属于城市公共建筑，一方面直观影响城市形象，一定程度上反映城市经济发展水平。另一方面，写字楼产品与入驻企业的运营成本等密切相关，购置（租赁）成本影响企业经济效益。因此相对于住宅，写字楼产品的技术性更为明显。写字楼的销售、策划、代理人员均需要掌握从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各方面内容，清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等。
21年房地产经纪人历年真题和解答5章 第5章
共用题干
胡某是甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)的房地产经纪人协理，李某是甲公司注册房地产经纪人。胡某经过努力使甲公司取得了乙房地产开发公司(以下简称乙公司)开发的住宅楼的销售代理权，并签订了销售委托合同。该住宅楼于2005年4月1日通过竣工验收，5月2日陈某购买了该住宅楼的一套现房，签订的商品房买卖合同中，对办理房屋权属登记时间没有特别约定。6月1日乙公司将陈某所购房屋交给陈某使用，之后乙公司按规定给陈某办理了房屋权属登记。陈某在拿到房屋所有权证后，发现其上记载的楼层有误。根据以上内容，回答91~95题。
下列关于销售委托合同签订的表述中，正确的为（ ）。
A:合同应由甲公司与乙公司签订
B:李某可以个人的名义与乙公司签订合同
C:李某可以甲公司的名义与乙公司订立合同
D:胡某在得到甲公司的授权后也可与乙公司订立合同
衡量居住区公共服务设施配套建设水平的指标，主要是人均公建面积与（ ）。
A、人均占地面积
B、人均公建用地面积
C、人均公共绿地面积
D、高层住宅比例
答案：B
解析：
衡量居住区公共服务设施配套建设水平的指标，主要是人均公建面积（公共服务设施建筑面积）和人均公建用地面积。
房屋产权证书上的登记面积是（ ）。(2008、2007年真题)
A.房产测绘单位测算的面积
B.建筑工程图标示尺寸确定的面积
C.房屋合同约定的面积
D.房屋当事人共同测定的面积
答案：A
解析：
房屋面积主要有建筑面积、使用面积，套内建筑面积、共有公用建筑面积、分摊的共有公用建筑面积，预测面积、实测面积、合同约定面积、产权登记面积。其中，产权登记面积是指不动产权属证书和不动产登记簿记载的房屋面积。@##
张某申请商业性个人住房贷款100万元，贷款年利率为5%，贷款期限为15年，采用按月等额本息还款方式还款，张某每月应还款（ ）元。
A.9722.2
B.7922.9
C.9707.2
D.7907.9
答案：D
解析：
等额本息还款的计算公式为：
式中，A为月还款额；P为贷款金额；i为贷款月利率；n为按月计算的贷款期限。题中，贷款月利息i＝5%/12，按月计算的贷款期限n＝15×12＝180（个月），代入公式得，张某每月应还款金额为：
心理活动的表现形式称为（ ），它是一种不同于自然现象和社会现象的主观精神现象。
A.心理现象
B.心理过程
C.个性心理
D.心理感受
答案：A
解析：
心理现象是心理活动的表现形式，是一种不同于自然现象和社会现象的主观精神现象，它看不见、摸不着，可分为心理过程和个性心理两大方面。
商品房买卖合同中，由当事人商定的在合同履行前所支付的一部分价款是（ ）。
A.定金
B.订金
C.违约金
D.预付款
答案：D
解析：
预付款是双方当事人商定的在合同履行前所支付的一部分价款。预付款的交付在性质上是一方履行主合同的行为，合同履行时预付款要充抵价款，合同不履行时预付款应返还。
准予注册的人员，由中国房地产估价师与房地产经纪人学会颁发住房和城乡建设部用印并( )的中华人民共和国房地产经纪人注册证书。
A:管理
B:注册
C:制作
D:监制
商圈调查中使用最多、最主要、最有效的方式是（ ）。
A:访谈法
B:问卷法
C:观察法
D:现场勘查
